Amazon izvirza vēl lielāku balvu: neendēmiskais reklāmdevējs

AmazonesAMZN
reklāmas vienība bija gaišs punkts savā pēdējā 3. ceturkšņa ieņēmumos. Reklāmas ieņēmumi ir ļoti izdevīgi, un tie pieaug.

Taču Amazon gatavojas nākotnei, kurā šī izaugsme var palēnināties, meklējot citus tirgus segmentus, kas gūtu labumu no tā pieaugošā reklāmas risinājumu klāsta.

“Ne endēmiski” zīmoli ir tie zīmoli, kas nepārdod fiziskas preces vietnē Amazon, bet var reklamēties savā vietnē vai citos piederošos multivides īpašumos. Padomājiet par automašīnu ražotājiem, apdrošināšanas sabiedrībām un restorāniem.

oktobrī notikušajā konferencē “Unboxed” Amazon paziņoja jauns veids, kas nav endēmisks, lai reklamētu vietnē Amazon.com — sponsorētās displeja reklāmas veids. Šis ir pilnībā pašapkalpošanās reklāmas veids, kam nav nepieciešami nekādi minimālie izdevumi, un to ir īpaši vienkārši iestatīt, izvietot un pārvaldīt, salīdzinot ar Amazon Demand Side Platform (DSP), Amazon programmatisko reklāmu platformu. Tas efektīvi novērš jebkādus iepriekšējos šķēršļus ne-endēmiskiem zīmoliem, lai viņi varētu reklamēties Amazon milzīgajā reklāmu ekosistēmā.

Zīmoliem, kas patiešām meklē sarežģītākus reklāmu pirkumus un pārskatus, tie var izmantot DSP kopā ar Amazon Marketing Cloud — apvienojot savus pārdošanas datus ar DSP seansu datiem, parādot, kuras reklāmas palīdzēja klientiem pirkuma procesā.

Kad šie rīki ir gatavi, Amazon steidzīgi cenšas atbrīvoties no priekšstata, ka tās reklāmu iespējas ir paredzētas tikai patērētāju zīmoliem. Amazon Unboxed lielais sākuma gadījuma pētījums nebija paredzēts endēmiskam zīmolam, bet gan Carnival Cruises, kas ir Amazon jaunā televīzijas šova sponsors Pile On. Stratēģija sāk darboties, vismaz ar Amazon straumēšanas TV izvietojumiem. Gan ceturtdienas nakts futbolā, gan Freevee piedāvā daudz reklāmu izvietojumu no tradicionālajiem ne-endēmiskajiem uzņēmumiem, piemēram, State Farm, Geico un Hyundai.

Šie zīmoli var gūt labumu no Amazon bagātīgās izpratnes par savu klientu demogrāfiskajiem datiem, pirkumu vēsturi un interesēm. Nesen skatoties Freevee televīzijas pārraidi, starp Geico, Oreos un Sensodyne reklāmām man tika rādīta Zaxby reklāma. Zaxby's ir reģionālā ātrās ēdināšanas ķēde, kuras atrašanās vietas atrodas gandrīz tikai dienvidaustrumos. Kā Atlantas iedzīvotājam šī reklāma man bija atbilstoša, un Zaxby's, visticamāk, bija mērķējis skatītājus pēc ģeogrāfiskās atrašanās vietas.

Ģeogrāfija ir viens no vienkāršākajiem mērķauditorijas atlases veidiem, taču es ceru, ka tuvākajā nākotnē tiks izmantotas daudz plašākas mērķauditorijas atlases iespējas, lai sniegtu seansus lietotājiem dažādos pirkšanas ceļa posmos. Amazon zina, kāds automašīnas modelis man pieder, ņemot vērā tikko nopirkto automašīnu paklājiņu veidu. Viņi zina, ka es, iespējams, drīzumā apsvēršu automašīnas jaunināšanu, un varētu iekļaut mani potenciālo automašīnu pircēju auditorijā, kurai Hyundai reklamēsies. Amazon arī no maniem pārtikas preču pirkumiem zina, ka es rūpējos par veselību un dzīvoju Atlantā, tāpēc, iespējams, Sweetgreen būtu vairāk ieinteresēts mērķēt uz mani nekā Zaxby's.

Šis jaunais tirgus reklāmdevējiem varētu būt lieliska ziņa Amazon akcionāriem, taču ne visi būs priecīgi par Amazon diversifikācijas stratēģiju. Endēmiskie zīmoli (kuri faktiski pārdod savus izstrādājumus vietnē Amazon) var atklāt, ka pieaugošā konkurence par reklāmu vietām palielina to reklāmas izmaksas. Mondelez un Hyundai, iespējams, tagad cīnās par vienu un to pašu Amazon reklāmu krājumu, lai mērķētu uz piepilsētas ģimeni ar maziem bērniem.

Tātad, ko darīt zīmoliem, kas nav endēmiski?

Zīmoliem ir jāizaicina viņu domāšana par to, kas patiesībā ir Amazon reklāma. Tā vairs nav tikai vieta patēriņa preču zīmoliem. Amazon zina vairāk par mūsu plānotajiem un faktiskajiem pirkumiem nekā jebkurš cits uzņēmums, un šī darbība var liecināt par citām interesēm. Pircējs, kurš pēta bērnu piederumus, var būt gatavs apsvērt dzīvības apdrošināšanas polisi.

Zīmoliem ir jāapgūst arī Amazon DSP (pieprasījuma puses platforma). Šai programmatiskajai multivides pirkšanas platformai ir plašas mērķauditorijas atlases iespējas, piemēram, dzīvesveida segmenti, tirgus mērķauditorijas un pat jūsu klienti. Arī reklāmu radošās darbības iespējas garantē izmeklēšanu — tās ir plašākas, nekā jūs varētu domāt.

Avots: https://www.forbes.com/sites/kirimasters/2022/11/21/amazon-sets-its-sights-on-an-even-bigger-prize-the-non-endemic-advertiser/