Deivida līgavas pēc kāzu plānošanas tirgus notiek ar jaunu platformu

David's Bridal, valsts lielākais specializētais līgavu mazumtirgotājs, pārceļas uz kāzu plānošanu un tirgus laukumu, šodien atklājot savu jauno platformu Pearl.

David's cīnās pret The Knot un WeddingWire, kas ir pazīstamākie vārdi kāzu tirgus nozarē, kā arī daudzi mazāki jaunuzņēmumi. Šie uzņēmumi ne tikai piedāvā paziņojumus par kāzām un līgavu reģistrus, bet arī iekasē maksu no kāzu pārdevējiem par piedāvātajiem sarakstiem un sakariem ar potenciālajām līgavām.

David's cer izmantot savu pozīciju kā vadošā līgavu un īpašo notikumu mazumtirdzniecības ķēde, lai izveidotu kāzu plānošanas vietni, kas izaicinās labākos spēlētājus šajā telpā.

Tā uzskata, ka tai ir galvenā priekšrocība salīdzinājumā ar konkurenci: pastāvīga piekļuve daudzām līgavām un iesaistīšanās ar tām.

"Mums ir līgavas," sacīja David's Bridal izpilddirektors Džims Markums.

"Mēs domājam, ka tā ir ļoti loģiska attīstība, kas savieno mūsu klientu ar pārdevēju kopienu," intervijā sacīja Markums.

Markums sacīja, ka David's Bridal pārdod 25–30% no visām šajā valstī iegādātajām kāzu kleitām, un tai ir ievērojama zīmola atpazīstamība, un vairāk nekā divas trešdaļas aptaujāto līgavu apgalvo, ka apsver iespēju iegādāties no David's.

Kāzu pakalpojumu virzība ir daļa no daudzpusīgās David's stratēģijas izmantot savus veikalus un pieaugošo digitālo spēku, lai ieņemtu lielāku daļu kāzu un pasākumu tirgū.

"Viss, ko esam paveikuši," sacīja Markums, ir bijis vērsts uz saziņu ar topošajām līgavām, pirms viņas iegādājas kleitu.

Uzņēmums David's Bridal ir arī pozicionējis sevi kā veikalu, kas paredzēts pasākumiem, kas nav saistīti ar kāzām, piemēram, izlaiduma ballēm, cidoniju ballītēm un citām svinībām.

Deivida 280 ASV veikalu tīkls palīdzēs tai sazināties ar vietējiem pārdevējiem pilsētās un reģionos visā valstī, sacīja Markums.

David's Bridal pārstāvji apmeklē 600–650 līgavu šovu gadā kā pārdevējs, sniedzot uzņēmumam ieskatu vietējo fotogrāfu, mūziķu, restorānu, floristu un citu kāzu pakalpojumu sniedzēju vajadzībām, kas vēlas sazināties ar līgavām, līgavaiņiem un kāzu plānotājiem. .

"Jūs apmeklējat šos pasākumus," viņš teica, "un jums ir visi šie uzņēmēji, kas ierodas uz pasākumu. Kāpēc viņi to dara? Viņi to dara, jo vēlas iegūt potenciālos pirkumus, ”viņš teica.

Pearl platforma nodrošinās vietējiem uzņēmējiem vietu, kur viņi varēs izveidot savu tīmekļa lapu, kurā izcelti viņu pakalpojumi, un kur viņi varēs sazināties ar David's Bridal klientiem, sacīja Markums.

"Mēs esam izstrādājuši dažus fenomenālus rīkus, lai palīdzētu pārdevējam viegli piekļūt internetam un izveidot savu vietni, kas ļaus viņiem līgavām iepazīties ar viņu uzņēmējdarbības kategoriju," viņš teica.

Vēl viena pārdevēju priekšrocība, saskaņā ar David's Bridal, ir iespēja potenciāli sasniegt vairāk līgavu par zemākām izmaksām nekā citās kāzu plānošanas vietnēs. Pārdevējiem būs iespēja izvēlēties bezmaksas sākuma likmi; 49 USD mēnesī “būtiskā” likme vai 118 USD mēnesī piemaksas likme.

Salīdzinot ar konkurentiem, "mēs būsim ievērojami zemāki par viņu cenām pat mūsu augstākās kvalitātes paketēs," sacīja Markums. Augstākas cenas plāni nodrošinās pārdevējiem uzlabotu analīzi, vēlamos ierakstu izvietojumus un paplašinātu saturu platformā.

Spectrum Equity, viens no apvienoto WeddingWire un The Knot privātā kapitāla īpašniekiem, 2019. ziņot savā tīmekļa vietnē teikts, ka ASV pāri parasti sadarbojas ar vidēji 13 dažādiem pārdevējiem, lai plānotu kāzas, un ka aptuveni 2 miljoni mazo uzņēmumu ir iesaistīti kāzu pakalpojumu pārdošanā. Ziņojumā teikts, ka 300. gadā The Knot un WeddingWire ieņēmumi pārsniedza 2018 miljonus USD.

Platforma Pearl jau vairākus mēnešus ir klusi reģistrējusi kāzu norises vietas un pārdevējus, un šodien par to tiek paziņots publiski.

Līgavas un pārdevēji varēs piekļūt Pearl, izmantojot vietni David's Bridal, Pearl.com vai Pearl mobilo lietotni.

David's Bridal pagājušajā gadā sāka kontrolētu platformas beta testēšanu. Vietnē, pat pirms valsts palaišanas, ir vairāk nekā 100,000 XNUMX pārdevēju sarakstu, sacīja Markums.

Privāts uzņēmums David's Bridal atteicās atklāt, cik daudz tas ir iztērējis Pearl izlaišanai.

Markums kļuva par David's Bridal izpilddirektoru 2019. gada vidū, lai atdzīvinātu tobrīd 69 gadus veco līgavu ķēdi, kas strauji pieauga pēc bankrota.

Uzņēmums David's iesniedza bankrota pieteikumu 2018. gadā un spēja izkļūt no bankrota divu mēnešu laikā, neslēdzot nevienu veikalu, bet ar ievērojamu parāda summu, kas jāatmaksā.

Markums ir guvis panākumus Deivida tēla uzlabošanā ar mūsdienu jauno līgavu paaudzi, radoši izmantojot sociālos medijus un uzlabotās tehnoloģijas.

Markums teica, ka David's Bridal ir rīkojies piesardzīgi, uzsākot Pearl platformu, jo viņš zina, ka kāzu pārdevēju tirgus kategorijā ir liela konkurence.

"Mēs vēlējāmies pārliecināties, ka pieredze ir pareiza," viņš teica. “Bet, ja tā padomā, mums tā ir tik dabiska evolūcija, jo mums ir līgava. Mēs cenšamies šo kāzu plānošanas un ceļojuma pieredzi patiešām padarīt nevainojamu. Tādā veidā mēs to nošķirsim,” viņš teica.