Kā Argent, sieviešu darba apģērbu etiķete, izmanto fizisko mazumtirdzniecību, lai palielinātu savu zīmolu

Sudrabains, populārais sieviešu darba apģērbu zīmols, nesen atvēra jaunu veikalu Ņujorkas SoHo apkaimē, adresē 93 Crosby St. Pirms pandēmijas tas atradās citā pilsētā kopā ar Vašingtonu, Losandželosu un Sanfrancisko, taču kopā ar citi faktori, zemais pieprasījums pēc darba apģērbiem izraisīja slēgšanu. Šī jaunā atrašanās vieta ir līdzīga, taču interaktīvāka un atbilst mainīgā hibrīda darbaspēka vajadzībām.

“Mēs varējām pavadīt divus gadus, koncentrējoties uz to, kā vēlamies izskatīties, ko vēlējāmies sasniegt, kas bija reāli un kur no Covid paveras iespējas. Laiks nekad nav bijis mūsu pusē. Mēs nekad neesam redzējuši pieprasījumu tādu, kādu mēs to redzam tagad. Ienāk sievietes un meklē garderobes kapitālo remontu. Stili ir mainījušies, viņi nezina, kā ģērbties, ir mainījušies viņu ķermenis utt., bet arī tas ir aizkavēts patērētājs,” dalījās dibinātājs un izpilddirektors Sali Kristesone. “Tātad zīmols ir patiešām labā vietā, produkts ir patiešām labā vietā, komanda ir vislabākajā vietā, kur mēs jebkad esam bijuši, mums ir laiks mūsu stūrī, un mazumtirdzniecība bija pēdējā daļa, kas nonāca šajā vienādojumā. ”

Argent nebūt nav vienīgais zīmols, kas kopš pandēmijas atkal atvēris veikalus. Tādi zīmoli kā Therabody, Parāde, Brooklinen, un Frances Valentine, visi ir digitālo zīmolu piemēri, kas ir paziņojuši par veikala paplašināšanas plāniem pēdējā gada laikā. Tātad, neskatoties uz draudošo ekonomiku, fiziskā mazumtirdzniecība ir ļoti pieprasīta. Saskaņā ar a Septembra ziņojums autors JLLJLL
, veikalu atvēršanas gadījumu skaits ievērojami pārsniedza slēgšanu līdz šim gadam, un neto atvēršanas gadījumu skaits bija gandrīz 2,500. Turklāt JLL lēsa, ka 2. ceturkšņa līzinga kvadrātmetri sasniegs 78 miljonus, kas ir augstākais rādītājs kopš 4. gada 2017. ceturkšņa.

Vērtībām saskaņota funkcionālā telpa ir tikpat svarīga kā funkcionāls produkts.

Jaunajā veikalā ir relaksējošs dīvāns, lielākas pielaikošanas telpas ar tālruņu lādētājiem, īpašas zonas tālruņa vai videozvanu veikšanai, kā arī vieta kopienas tīkla pasākumiem. Un atšķirībā no daudziem zīmoliem, kas lepojas ar saviem plāniem nodrošināt kopienas pasākumus, Argent ir patiesi tiecas pēc tā. Tas ir vērsts uz to, lai palīdzētu sievietēm veidot karjeru, un fiziskas telpas pasākumu rīkošanai “ļauj sievietēm jēgpilni sazināties tādā veidā, kas varētu virzīt viņu karjeru uz priekšu, un Argent var būt daļa no tā, tāpēc mēs patiešām pastāvam”. dalījās Kristesons.

Zīmola veikala atklāšanas ballītē pagājušajā nedēļā tajā bija viesi, piemēram, Hilarijas Klintones štāba vadītāja Huma Abedina, žurnāliste un producente Džoanna Koula un modes redaktore un pašreizējā Pinterest vadītāja Aja Kanai. Šie viesi ir daļa no Argent unikālās un iedvesmojošās grupas Darba draugi kuras ir reālas veiksmīgas uzņēmējas, kas demonstrē zīmola produktus. Tāpēc nav pārsteigums, ka tā inovācija mārketingā attiecas arī uz fizisko mazumtirdzniecības stratēģiju.

Vairumtirdzniecība iegūst jaunus klientus un, tāpat kā veikali, palīdz klientiem izprast produkta piemērotību un īpašības.

Papildus atsevišķiem veikaliem zīmols septembrī tika atvērts Nordstrom, lai palīdzētu attīstīt savu vārdu fiziskajā jomā un sasniegt jaunus klientus. Argent tagad atrodas deviņās vietās, un, lai gan pieredze atšķiras no tā atsevišķiem veikaliem, tā joprojām ļauj klientiem iepazīties ar produktu un visām tā funkcijām. Produkts ir pazīstams ar funkcionalitāti, ar dažādām iekšējām kabatām, lai pārnēsātu to, ko vairumam sieviešu ir jārok savās maciņās, lai atrastu. Fiziska klātbūtne, tieši patērētājam vai vairumtirdzniecība, ļauj klientam izmēģināt un redzēt šīs funkcionālās funkcijas reālajā dzīvē.

Konkrēti, Argent ir atklājis, ka viņu veikalu vidējā pasūtījuma vērtība tiešsaistē ir aptuveni trīs reizes lielāka, kas ir lieliski arī neatkarīgi. Un līdz šim jaunā Ņujorkas veikala vidējā pasūtījuma vērtība ir trīsarpus lielāka nekā tiešsaistē. "Tātad kaut kas notiek, kad viņa atrodas telpā un spēj izdomāt savu izmēru, un, kad viņa redz kvalitāti un piemērotību klātienē, tas ir ļoti pārliecinoši," sacīja Kristesons.

Lai gan tās atrašanās vieta Ņujorkā ir pirmā, kas tiek atvērta, Argent nākamgad plāno atvērt vairāk veikalu dažādos tirgos. Un attiecībā uz Nordstrom zīmols ir sajūsmā par partnerību un izteiktu izaugsmes potenciālu, bet bez konkrētiem plāniem. Taču pagaidām ir skaidrs, ka darbaspēks ir atgriezies, un sievietes ir gatavas atteikties no sporta biksēm augstas kvalitātes, funkcionālu un vērtībām atbilstošu produktu vietā. Produkti, kurus tagad var pārbaudīt un piedzīvot dzīvē.