Kā Dānijas Nynne Kunde no jauna izveidoja modes zīmolu

Dānijā dzimušās Nynne Kunde radītais modes nams Nynne atrodas uz rūpīgi izplānotas trajektorijas: moderns luksusa zīmols, kas vērsts uz meistarību un pārspīlētiem siluetiem, kas ir gatavs Amerikas tirgum izpētīt 2023. gadā.

Kunde 2018. gadā absolvēja Istituto Marangoni Londonā, un gadu vēlāk viņa pārdeva savu tāda paša nosaukuma etiķeti, sākotnēji Japānā, izmantojot izsmalcinātu mazumtirgotāju Ronu Hermanu. Zīmols tika paņemts Parīzē, kas līdz šim ir Nynne galvenā pārdošanas vieta, kur tas tiek demonstrēts apmēram četras reizes gadā.

Sākumā Nynne, kuram ir 29 gadi, paplašināja savu darbību, izmantojot vairumtirdzniecību, saglabājot tiešsaistes kanālu rokas stiepiena attālumā tādu praktisku problēmu dēļ kā krājumu apjoms un, piemēram, ar atgriešanu saistītās izmaksas.

“Tagad, kad mēs paplašinām, mums ir priekšpasūtīšana tiešsaistē, kā arī pastāvīgs e-komercijas veikals kopš 2020. gada, tieši pirms pandēmijas sākuma,” sacīja Kunde. Pakalpojums ļauj klientiem samaksāt avansā par gabaliem, kas vēl nav izpirkti, lai nodrošinātu, ka viņi tos saņem, pirms tie tiek pārdoti. Tas arī nozīmē, ka zīmola cienītāji var valkāt jaunākos gabalus pirms jebkura cita, jo viņiem tie būs tajā pašā laikā, kad kolekcijas nonāks mazumtirdzniecības vietās.

“Priekšpasūtīšana ir labs veids, kā noteikt, ko patērētāji meklē no sezonas līdz sezonai, un sniedz mums ceļvedi, cik daudz mums ir jāsaražo, jo neviens nevēlas nepārdotos krājumus vai pārpirkt audumus,” atzīmēja Kunde. "Tas ir arī apzinātāks pirkšanas veids."

Tajā slēpjas cienīgs ilgtspējības leņķis; radīt nulles atkritumus. Modes industrija ir bijusi smagi kritizēts par izšķērdīgajiem procesiem un jo īpaši skandināvu dizaineri ir uzņēmušies vadību šeit. Kopenhāgenas modes nedēļa un ar to saistītais gadatirgus CIFF (Copenhagen International Fashion Fair) arvien vairāk tiek uzskatīti par ilgtspējīgu stratēģiju virzītājspēki un vietas, kur atrast patiesi ilgtspējīgu apģērbu.

Vides izpratne

Lai gan Nynne joprojām ir jauna etiķete, tā piedāvā kvalitatīvus audumus ilgstošai valkāšanai, un 60% no visiem tās 2021. gada rudens/ziemas kolekcijā izmantotajiem audumiem tika pārstrādāti vai sertificēti ilgtspējīgi. Zīmols pakāpeniski pāriet uz pilnībā ilgtspējīgu ieguvi; no tehniskajiem audumiem līdz vilnai.

Nynne raksturīgā kleita Diānas kleita ar elastīgo vidukli un piepūstiem pleciem ir piemērota daudziem ķermeņa tipiem, taču tā ir arī ilgtspējīga dizaina mācība. Uzņēmums rada gabalus, ko var valkāt daudzpusīgi, ģērbjot tos uz augšu vai uz leju ikdienas vai formāliem gadījumiem. Kunde stāsta, ka Diānas kleita ir piemērota gan birojam, gan kāzām vai pastaigai parkā. Tas nozīmē, ka klienti var iegādāties mazāk un iegādāties mazāku drēbju skapi, ja viņi to vēlas.

Uzņēmuma ceļš uz tirgu, izmantojot B2B un pēc tam tiešsaistē, ir tas, ko viņa iesaka jebkuram starta augstākās klases etiķetei, taču tas ir atkarīgs no tā, kas tiek ražots. "Daži zīmoli ir pieejami tikai tiešsaistē, bet mūsu gadījumā pircējiem ir jāredz audumi un jāsajūt faktūras, jo īpaši mazumtirdzniecības pircējiem, kuri vēlas iegūt fizisku pieredzi pirms pasūtījuma veikšanas," sacīja Kunde.

Šo partneru vidū ir universālveikali, modes vietnes, augstas koncepcijas veikali un nišas neatkarīgi veikali. Nynne ir sarakstā ar dažiem luksusa lielajiem hitteriem, piemēram, LVMH Le Bon Marché Parīzē; Vestibils Cīrihē, Šveicē; Bella Donna Rēgensburgā, Vācijā; un Fraenschuh Kicbīlē, Austrijā. Tam ir arī tiešsaistes klātbūtne augstākās klases Milānas universālveikalā Rinascente; Florencē bāzētā LuisaViaRoma; un Beunica Apvienotajā Karalistē

"Šie veikali mums ir bijuši labi," sacīja Kunde. “Jums ir jāatrodas lielākās, prestižākās tirdzniecības vietās, jo mazākās tad seko. Nišas veikaliem tas ir ieguldījums un lielāks risks. Vienmēr ir labi vispirms nopirkt mazliet un pēc tam palielināt apjomu.

Pārvietojas pareizā tempā

Kundei ir arī ērtāk izmantot šo maigi un maigo pieeju… pamazām veidojot zīmolu uz spēcīgiem pamatiem, nevis iet uz lieliem un nekaunīgiem, bet pēc tam neatbalstot to tālāk. Covid laikā daudzi mazumtirdzniecības partneri palika pie zīmola, kas ir droša zīme, ka tas kaut ko dara pareizi.

“Mūsdienās patērētāji ir daudz mazāk lojāli modes zīmoliem. Viņi iegādājas savus drēbju skapjus, kas ir godīgi, ņemot vērā to, cik pieejami zīmoli ir sociālajos medijos un tiešsaistē,” sacīja Kunde. Ar tik mazu lojalitāti ir vērts izveidot spēcīgu reputāciju, kas spēj pārvarēt visas mārketinga ažiotāžas, un Nynne to dara diezgan labi.

Zīmols ir diezgan plaši pieejams Eiropas veikalos astoņu valstu tirgos, kā arī Japānā. Nākamais solis ir Amerikas Savienotās Valstis, kur Nynne līdz šim ir veikusi pārdošanu privātiem klientiem Ņujorkā, un arī tiešsaistes interese nepārtraukti pieaug. Ir pietiekami daudz e-pasta pieprasījumu un klientu, lai garantētu mazumtirdzniecības uzbrukumus, uzskata Kunde. "Tas mums ir liels solis, jo šeit Eiropā ir drošāk palikt, taču esam ievērojuši, ka, runājot ar cilvēkiem ASV, viņi mūs pazīst, tāpēc šis ir tirgus, kas mums ir jāizpēta."

Kad 2020. gada vasarā Kunde no Londonas pārcēlās atpakaļ uz Kopenhāgenu, viņa attiecīgi pielāgojās. Scandi modei ir praktisks elements, piemēram, slāņveida izskats. Tas, kas atrodas uz podiuma, parasti var nonākt tieši patērētāja drēbju skapī. "Londona vienmēr ir bijusi pazīstama ar to, ko es sauktu par "ārpus" modi, jo tur ir tik daudz dažādu kultūru, taču dāņu mode arī attīstās ar savām krāsām un faktūrām.

Pašreizējais uzņēmuma pārdošanas sadalījums ir 70:30 par labu fiziskajiem veikaliem pret e-komerciju, un mērķis ir panākt 50:50. Kunde saka, ka šis mērķis ir tikai no ienākumu viedokļa, jo viņas uzņēmumam nav jādala ieņēmumi no savas vietnes, un tas arī gūst labumu no pilnīgas piekļuves datiem, kas var palīdzēt virzīt ģeogrāfiskās paplašināšanās stratēģijas. Būdams pašpārliecināts nūģis, Kunde daudz laika pavada, aplūkojot datus kā pamatu nākotnes plānu veidošanai.

"Daudzi modes dizaineri mūsdienās domā, ka viņi var izveidot zīmolu, un cilvēki pie viņiem vērsīsies, bet tas tā nav," sacīja Kunde. “Jums ir jāpielāgojas un jāskatās uz vidusceļu, kas nozīmē būt radošam, bet jums joprojām ir jāpārdod. Dati palīdz, jo jūs varat precīzi redzēt, kas tiek pārdots — kādas krāsas un stilus — un kuros tirgos. Tas ir lielisks resurss, kad sākat darbu.”