Kā Philipp Plein jaunais Plein Sport zīmols traucē aktīvo apģērbu mazumtirdzniecību

Tirgus uzlaušana, pašapkalpošanās moduļu veikali un apavu kastes ar iebūvētām izklaides sistēmām ir neatņemama sastāvdaļa Plein Sport's graujoša mazumtirdzniecības pieredze. Vienkārši nesauciet to par difūzijas līniju.

Ārā sēž melns, spīdīgs, divstāvu šarnīrsavienojums Filips Pleins Šveices štābs, kurā vācu impresārijs atklāj savu stratēģisko plānu Plein Sport, aktīvo apģērbu zīmolam, kuru viņš laida klajā janvārī. Un abi ir diezgan braukt.

Ap 50 Plein Sports Pašapkalpošanās veikalu skaits visā pasaulē ir paredzēts 2023. gadam, un nākamajos trijos gados šis kopējais apjoms katru gadu dubultosies. Tas viss atrodas augstākās klases iepirkšanās centros, kuru platība ir mazāka par 100 kvadrātpēdām, un 50% krājumu — no kuriem 70% ir sporta apavi — ar apavu modeļiem, kas tiek rādīti patērētājiem pieejamās sakraušanas sistēmās. Atgriešana var tikt veikta, izmantojot nolaižamo lodziņu.

Veikala piederumi ir modulāri, tāpēc tos var atkārtoti izmantot vairākās vietās. Uzņēmējdarbība ir saistīta ar apjomiem. Viņš saka, ka šī lielā intensitāte, augsta redzamība un minimālais cilvēkresursu līmenis nodrošina ārkārtīgi ienesīgu modeli ar zemu līdzsvara punktu.

Pirms 2023. gada 1. ceturkšņa pirmā Plein Sport statiskā veikala atklāšanas Madrides Plaza Norte 2, mazumtirdzniecības hakatons Plein Sport sākas ar iepriekš minēto mobilās mazumtirdzniecības pieredzi. Pēc izmēģinājuma brauciena Šveices Lugāno viss sāksies nopietni decembra beigās, kad tas tiks novietots pie Atlético Madrid Metropolitano stadiona Spānijas galvaspilsētā (Plein sponsorē futbola klubu), pirms pāries uz nākamo spēli.

Turpmāk kravas automašīna tiks izmantota, lai novērtētu citu tirdzniecības centru vietu dzīvotspēju, pirms viņš apņemas slēgt nomas līgumu. Viņš apmēram mēnesi īrē stāvvietas ārpus katras iespējamās vietas. “Ja bizness ir labs, es atvēršu iekšā veikalu. Es negribu dedzināt ne rokas, ne naudu. Es neatveru veikalu, pirms neesmu to testējis, kā arī netaisos laist tirgū sporta apavus, ja vien neesmu tajā noskrējis sešus kilometrus,” viņš saka.

Kas mūs noved pie šī svarīgā produkta. Un, lai gan viņš neizgudro riteni no jauna, Plein Sport iekļūst nepietiekami izmantotā jomā gan kategorijas, gan novietojuma ziņā.

Luksusa modes tirgus ir pilnībā pārsātināts ar simtiem zīmolu, kas cīnās par "pole position", bet aktīvajos apģērbos dominē tikai nedaudzi galvenie spēlētāji viņš apgalvo. Loģika ir vienkārša, bet pārliecinoša.

"Aktīvais tirgus ir lielāks nekā luksusa tirgus, taču tas ir pilnīgi nepietiekami attīstīts," viņš turpina, minot Nike apgrozījumu salīdzinājumā ar LVMH apvienoto luksusa modes produkciju. 2021. gadā Nike ieņēmumi bija 44.5 miljardi USD, kamēr visu luksusa modes zīmolu ieņēmumi šajā valstī LVMH grupa sasniedza aptuveni 32 miljardus dolāru. "Tā ir milzīga iespēja, kas atrodas jūsu priekšā — tāpat kā Kolumbs ierodas Amerikā, ir tik daudz zemes, un neviens to vēl nav pieprasījis."

Un tad ir jāņem vērā cenu struktūra un pozicionēšana. Viņš saka, ka sporta apaviem ir tikai viens cenu punkts, kas ir no 50 līdz 250 USD. "Jebkas, kas daudz iedomātāks, ir neskarts." Plein Sport apavu cena ir no $ 198 līdz $ 550, un, kā viņš saka, tie ir "iedomāti".

Ņemiet vērā tīģera galvu, kas izgatavota ar metālisku reljefu viņa visvairāk pārdoto Genx modeļu apakšpusē. Tā izstrāde izmaksāja aptuveni 0.5 miljonus dolāru, jo katram no 12 izmēriem bija astoņas veidnes.

Šī augstākās kvalitātes, uz pieredzi balstītā pieeja attiecas arī uz iepakojumu. Galvenokārt izgatavoti no izturīga caurspīdīga Perspex, augstākas cenas modeļi tiek ievietoti cietā melnā kartona traukos. Pēc atvēršanas uz integrētā miniatūra ekrāna tiek demonstrēta Plein Sport kampaņas filma. Kastes viņam maksāja attiecīgi 12 un 20 dolārus. "Nike ir centu jautājums."

Taču, lai gan estētika ir Philipp Plein DNS maksimālistiska — tās atšķirīgais skatījums to atšķir no tirgus konkurentu konservatīvāka izskata — gan produkts, gan izpildījums ir pārliecinoši veiktspēja, ko nodrošina tehniskie audumi un gaisa iesmidzināšana, triecienu absorbējošas un piekares zoles.

Pleins ir atklāts un pragmatisks. “Es neesmu Hudīni, es nevaru izgudrot kaut ko tādu, kas vēl nav darīts. Man ir ļoti konkurētspējīgs produkts, ko ievietoju dažādos iepakojumos. Mēs visi gatavojam no vieniem un tiem pašiem materiāliem, un nevienam nepieder ne recepte, ne sastāvdaļas, bet es nodrošināju pievienoto vērtību un aizrautību.

Plein pirmo reizi palaida Plein Sport 2017. gadā, bet pēc pāris sezonām to izlaida, jo nebija pietiekami daudz atšķirību no Philipp Plein oriģināla un klienti sāka mainīt savus budžetus. Viņš saka, ka otrās līnijas kanibalizē zīmolu, kā piemēru minot Emporio Armani, kā arī slēģu etiķetes D&G un Versus.

Viņš uzsver, ka jaunais Plein Sport zīmols nav difūzijas līnija. "Tas nekonkurē ar Filipu Pleinu, tas to pabeidz."

Viņš ir izveidojis savu vārdu tāpēc, ka ir atšķirīgs: “Man ir jābūt atšķirīgam, jo ​​mēs esam mazāks, no nišas neatkarīgs zīmols, bet es spēju savas vājās puses padarīt par savām stiprajām pusēm. Tā kā mēs esam neatkarīgi, mēs varam darīt lietas, ko citi zīmoli nevar. Plein Sport viņu aizrauj, jo tas dod viņam iespēju izveidot kaut ko no nulles, vienlaikus izmantojot zīmola pamatkapitālu, ko viņš ir izveidojis kopā ar Filipu Pleinu.

"Es to daru tāpēc, ka ticu tam, un tad es lieku tam noticēt arī citiem."

VAIRĀK NO FORBIEMKāpēc Filips Pleins ir izveidojis Web 3.0 konceptveikalu Londonā un metaversu tiešsaistes tirguVAIRĀK NO FORBIEMTiffany & Co izlaiž šos CryptoPunk kulonus, un tie ir dārgi, lūk, viss IntelVAIRĀK NO FORBIEMAdidas pirmā valkājamā NFT kolekcija iezīmē pirmo reizi, kad varat saģērbt UN izģērbt savu garlaicīgo pērtiķi

Avots: https://www.forbes.com/sites/stephaniehirschmiller/2022/11/27/how-phillip-pleins-new-plein-sport-brand-is-disrupting-activewear-retail/