Godīgais uzņēmums paplašina savu nospiedumu, lai sasniegtu vairāk klientu

Honest, kuru 2012. gadā dibināja Džesika Alba, ir populārs tīra, apzināta dzīvesveida zīmols, kas pārdod personīgās higiēnas, skaistumkopšanas, bērnu un mājsaimniecības preces. Lai gan sākotnēji zīmols sākās kā tikai e-komercijas bizness, kopš tā laika tas ir paplašinājies līdz 43,000 XNUMX mazumtirdzniecības vietām visā ASV, Kanādā un Eiropā. Desmit gadus kopš uzņēmuma dibināšanas man bija iespēja nesen sēdēt ar Niku Vlahosu, izpilddirektoru, lai apspriestu The Honest Company paplašināšanās plānus, lai nodrošinātu labāku piekļuvi klientiem visā ASV tirgū.

COVID ietekme uz skaistumkopšanas nozari

COVID laikā, kad ASV tirgū tika slēgti daudzi nebūtiski mazumtirgotāji, patērētājiem bija jāvēršas pie e-komercijas un hibrīdiepirkšanās modeļiem, piemēram, iepērkoties tiešsaistē un pēc tam paņemot veikalā. Vlahoss sacīja: "Tikai stabili daudzkanālu skaistumkopšanas mazumtirgotāji, piemēram, The Honest Company, varētu apmierināt digitālās prasības COVID laikā, un tagad, kad klienti atgriežas veikalos, mēs varam viņus arī tur apkalpot." Pašreizējie paplašināšanās plāni palīdzēs paplašināt uzņēmuma nospiedumu visā ASV tirgū.

ASV paplašināšanās plānos ietilpst WalmartWMT
, Publix, GNC un Ulta BeautyUlta

Tūkstošiem Walmart veikalu līdzās Walmart.com piedāvās Honest produktus. Vlahos teica: "Honest un Walmart ir apņēmušies palīdzēt klientiem dzīvot labāk. Šis galvenais papildinājums mūsu stratēģiskajam mazumtirgotāju sarakstam ļauj mums palielināt mūsu bērnu un personīgās higiēnas līdzekļu izplatīšanu. Tas stiprina mūsu spēju palielināt mūsu apzināto patērētāju kopienu.

Vlahos apsprieda, cik svarīgi klientiem visā ASV ir piekļūt tiem veikalos pieejamiem produktiem, kas viņiem ir ērtākie. ASV 90% amerikāņu dzīvo desmit jūdžu attālumā no Walmart veikala. Walmart ir spēcīga klātbūtne dienvidaustrumos, un saskaņā ar Vlahos teikto, tas ir apgabals, kurā Honest bija maz izplatīts pirms līguma ar Walmart. "Dienvidaustrumos mēs esam nepietiekami pārstāvēti, un, tā kā 42% no jaundzimušajiem nāk no šī reģiona, mums ir jāpārliecinās, ka produkti ir pieejami šiem klientiem."

Publix, ceturtais lielākais ASV pārtikas preču mazumtirgotājs, Honest produktus piedāvās visos savos 1,248 veikalos. Produktu klāstā ietilpst burbuļvanna, šampūns/ķermeņa mazgāšanas līdzeklis un kondicionējošs līdzeklis. Sadarbībā ar GNC maijā tika ražoti seši Honest produkti, tostarp trīs uztura bagātinātāji un trīs ķermeņa kopšanas līdzekļi.

Pavisam nesen Honest Beauty paplašinājās vairāk nekā 635 Ulta Beauty veikalos, tostarp atklāja jaunu ādas kopšanas līniju Honest Beauty Clearing Collection. Produkti ir pieejami gan veikalos, gan tiešsaistē, veicinot tā apņemšanos nodrošināt daudzkanālu klātbūtni. Džesika Alba, uzņēmuma The Honest Company dibinātāja, teica: "Ulta Beauty viesis patiesi zina skaistumu gan no iekšpuses, gan no ārpuses, un mēs esam priecīgi paplašināt savu sadarbību, lai piedāvātu mūsu labākos produktus viesiem veikalos visā valstī."

Inovācijas skaistumkopšanas nozarē

Godīgam uzņēmumam ir nepārtrauktas uzlabošanas filozofija, un tas uzskata sevi par modernu patēriņa iepakotu preču (CPG) uzņēmumu, kas grauj skaistumkopšanas CPG nozari. Vlahos apsprieda, cik svarīgi turpmākajā biznesa paplašināšanā ir vadīt trīs stratēģiskās jomas — mārketinga inovācijas, produktu inovācijas un daudzkanālu stratēģijas turpināšanu.

Pirmkārt un galvenokārt, ir izpratnes veicināšana un zīmola izmēģinājuma veicināšana. Otrais ir koncentrēšanās uz produktu jauninājumiem un tirgus vajadzību apmierināšanu ar jauniem produktiem, ko uzņēmums var paveikt, izmantojot savu iekšējo attīstības centru. Treškārt, turpināt savu paplašināšanos ar līdzīgi domājošiem partneriem un nodrošināt lielāku piekļuvi produktiem. Vlahos apsprieda, cik svarīgi ir atrast pareizos partnerus, pamatojoties uz konkrētām produktu kategorijām. Piemēram, uzņēmums Honest sadarbojās ar GNC papildinājumu jomā.

Alba uzskata un ir paziņojis: “Veselība un labsajūta ir universāls pamats labi nodzīvotai dzīvei, un es uzskatu, ka mūsu pienākums ir atstāt pasauli labāk nekā tad, kad mēs to atradām. Mēs rūpējamies par visiem cilvēkiem un planētu. Pašreizējie paplašināšanās plāni palīdz uzņēmumam nodrošināt lielisku piekļuvi tīriem apzinātiem produktiem. Mūsdienu patērētāji meklē tīras sastāvdaļas, ko ražo uzņēmumi, kas īsteno ilgtspējīgas iniciatīvas un dara pareizās lietas attiecībā uz cilvēkiem un planētu. Vlahoss piebilda: "Patērētāji vēlas dzīvot apzinātāku dzīvesveidu, kas ir mūsu zīmola ētoss, un mēs varam apmierināt šo vajadzību."