Trīs atslēgas mazajiem ražotājiem, lai nopelnītu vairāk naudas

Mēs joprojām redzam uzmundrinošu virsrakstu plūsmu par valdības naudu un ieguldījumiem ražošanā. Protams, lieliskas ziņas, taču esmu dzirdējis no vairāk nekā dažiem maziem ražotājiem, kuriem ir grūtības iegūt naudu.

Daži mazie veikali ir sajūsmā par to, ko dotāciju nauda varētu nozīmēt viņu biznesam, un ir pielikuši cēlus pūliņus, lai tos īstenotu. Tomēr pārāk daudzi joprojām ir apmulsuši par to, kā daži viņu vienaudži, šķiet, turpina tīrīt, kamēr viņi ir pieraduši pie noraidījuma vai dzirdēt par iespējām, kad ir par vēlu.

Tāpat kā jebkura lieliska darba iegūšana, dotāciju finansējuma iegūšana prasa ne tikai aklu pieteikumu aizpildīšanu. Mazie ražotāji var iegūt savu godīgo daļu, ja viņi ievēro pareizo metodiku.

Ar Toma Liksa, Klīvlendas viskija izpilddirektora un līdzdibinātāja palīdzību, esmu apkopojis tālāk sniegtos padomus. Lix uzņēmums ir izmantojis proaktīvu un mērķtiecīgu pieeju, lai pēdējo desmit gadu laikā piešķirtu vairāk nekā nedaudzas dotācijas un zemu procentu aizdevumus. Šeit ir viņa stāsts un tas, ko varat darīt, lai sekotu viņa pēdās.

1. Domājiet ārpus rāmjiem — un jūsu nozare.

Liks sauc Klīvlendas viskiju par "tehnoloģiju uzņēmumu tikpat daudz, cik mēs esam spirta rūpnīca". Viņi gatavo viskiju, izmantojot īpašu procesu, kas stimulē reakciju starp koksni un viskiju, ļaujot ievērojami paātrināt pētniecību un elastīgu, radošu produktu izstrādi. Šis process ne tikai ir palīdzējis atšķirt uzņēmumu tirgū, bet arī domāšana par sevi kā tehnoloģiju uzņēmumu ir pavērusi pilnīgi jaunu pasauli, kad runa ir par dotācijām.

Uzņēmuma pirmos panākumus guva 25,000 100,000 USD no Lorainas apgabala kopienas koledžas. Viņi saņēma “jā” savā otrajā mēģinājumā, veidojot sevi kā tehnoloģiju uzņēmumu, un pēc tam atgriezās nākamajā gadā un lūdza vēl vienu kārtu, izpētot kontrolsarakstu par to, ko viņi jau bija paveikuši ar iepriekšējā gada naudu. Tas novedīs pie vēl USD XNUMX XNUMX atliktā maksājuma ar zemu procentu aizdevuma veidā.

Sekoja finansējums no North Coast Technologies un Cuyahoga County. Pavisam nesen Liksa komanda paplašināšanos uz jaunu objektu pārvērta par lielāku finansējumu, nopelnot USD 50,000 25,000 Jobs Ohio stipendiju un vēl XNUMX XNUMX USD no Klīvlendas pilsētas.

"Es nekad neesmu kautrējies tos meklēt un domāt par to, kā mēs varētu piemēroties," Liks saka: "Dažreiz jums var būt nepieciešams runāt ar padomdevēju vai pat nolīgt palīdzību, taču tas ir atmaksājies daudzkārt."

2. Koncentrējieties uz attiecībām.

Kā norāda Likss, var būt neproduktīvi domāt par dotācijām tikai kā par "bezmaksas naudu". Faktiski ar to nodrošināšanu var būt saistītas izmaksas, lai arī lielajā shēmā tās ir nelielas.

Viena no šīm izmaksām ir resursi, kas jums būs nepieciešami, lai izveidotu attiecības ar dažāda veida finansētājiem. Es uzskatu, ka federālo dotāciju dolāri bieži tiek izkliedēti vairāk vai mazāk, pamatojoties uz to nopelniem, tas ir, uzņēmumu priekšlikuma stiprumu savos pieteikumos. Vietējās filantropijas organizācijas, privātās institūcijas un publiskā un privātā sektora partnerības arī ir balstītas uz nopelniem. Bet šeit arī attiecībām ir nozīme. Šīm grupām, iespējams, ir vajadzīga vislielākā garantija, ko jūs sniegsiet, jo tās atbild saviem finansētājiem un ziedotājiem. Tātad jums ir jāpierāda ne tikai sava produkta un uzņēmuma priekšrocības, bet arī sava uzticamība un uzticamība.

Tas ir īpaši svarīgi mazajiem ražotājiem, kuri vēl nav saņēmuši pirmo dotāciju. "Lūk, jūsu plāns, lūk, jūsu priekšlikums, bet ko mēs zinām par jums?" saka Likss, rezumējot dominējošo noskaņojumu, ar kuru viņš saskaras, piesakoties. "Vai mēs varam jums noticēt?" Viena svarīga jūsu attiecību veidošanas daļa ir jūsu solījuma izpilde. Ziņas ceļo ātri. Parādot sevi kā uzticamu dotācijas dolāru mērķi, palielinās jūsu uzticamība un ir lielāka iespēja, ka arī turpmāk saņemsiet finansējumu.

Ir iemesls, ka vienreizējais “jā” no Lorainas kopienas koledžas radīja vairākas papildu iespējas Liksa komandai. Pēkšņi šo spēcīgo attiecību dēļ citi finansētāji uzskatīja, ka Klīvlendas viskijs ir pārbaudīts un spēj nodrošināt ekonomisku atdevi no ieguldījumiem.

3. Dariet to, kas nepieciešams, lai zinātu, kas ir pieejams.

Cik mazo ražotāju ir saskārušies ar šādu scenāriju: Iedziļinoties savā 23. nedēļā pēc nogurdinoša, aizraujoša darba, veidojot savu biznesu, iespējams, dzerot trešo kafiju dienā, jūs noguris paceļat LinkedIn, lai redzētu, ka savienojums ir saņēmis dotāciju. Jūs zināt, ka jūsu uzņēmums būtu ideāls kandidāts daļai pieejamo līdzekļu. Tikai viena problēma: jūs nekad nezinājāt, ka tāda iespēja pastāv.

Tas bieži notiek štata, apgabalu un pilsētu valdības līmenī, jo šīs dotācijas daudz vairāk darbojas pēc rindas principa – ja vien uzņēmums ir tiesīgs. Tā viņi to dara godīgi. Viņi neizvēlas uzvarētājus un zaudētājus un neizdara spriedumus. Ja nokļūstat rindā, atbilstat kritērijiem un pietiekami ātri aizpildāt veidlapas, jūs esat naudā. Esmu redzējis, ka šīs dotācijas ir iegūtas divu stundu laikā vai mazāk.

Šeit, zinot, kas tur notiek, nav puse kaujas, tā ir cīņa. Tas nozīmē, ka jums ir jāzina daudz cilvēku visos pašvaldību līmeņos, kuri jums nekavējoties piezvanīs, kad tiks saņemta jauna dotācija. Sākumā Likss iepazīstināja ar sevi ar mentoriem vietējās bezpeļņas organizācijās, kuri palīdzēja viņam orientēties šajā pārpildītajā un mulsinošajā procesā un īstenot plānu — "nevis vienkārši ielēkt un teikt:" Ak, es dzirdēju par šo stipendiju, ļaujiet man doties tas," viņš saka. "Jo tas ir par izpratni, kuras sastāvdaļas ir patiešām svarīgas. Tas nav tikai papīra darījums. Paļaušanās uz mentoriem palīdzēja Liksam izprast ne tikai to, kuras dotācijas ir pieejamas, bet arī kuras viņam vajadzētu izmantot un kā vislabāk izmantot savus resursus.

Secinājums: mazajiem ražotājiem dotāciju nauda ne tikai peld jūsu virzienā. Tas nav tā teikt, ka iespējas nav daudz, ja zināt, kur meklēt. Izmantojiet apzinātu pieeju un pārdomāti veidojiet attiecības, un drīz jūs, iespējams, stāstīsit savus veiksmes stāstus, piemēram, Klīvlendas viskiju.