Digitāli ģenerēts abstraktu, savītu, izsvītrotu zaļu un dzeltenu formu attēls, kas parāda evolūciju un … [+]
getty
EY vadība nesen zaļi izgaismots liela pārstrukturēšana, beidzot vairākus mēnešus ilgām karstām spekulācijām. Plānam ir divi galvenie virzieni: (1) EY revīzijas un konsultāciju uzņēmumi tiks sadalīti; un (2) konsultāciju uzņēmums aizstās savu partnerības modeli ar publiski tirgotu korporatīvo struktūru.
Pārstrukturēšana ir unikāla Iespēja lai EY Law paplašinātu ““ darbības jomu un nozīmijuridiskie pakalpojumi, " no jauna izgudro, kā tie tiek piegādāti, paplašināt licencētu advokātu juridiskās karjeras klāstu un sabiedrotie juristi, un ekstrakts lielāks vērtība no juridiskās funkcijas, saskaņojot un integrējot to ar uzņēmējdarbību. EY ir potenciāls mainīt juridiskās piegādes paradigma nodrošinot daudznozaru, vertikāli integrētu uzņēmējdarbību, tehnoloģijas, un juridiski risinājumi. Tas dos labumu gan tā klientiem, gan plašākai biznesa sabiedrībai. Tas piedāvās arī jaunas karjeras iespējas licencētiem advokātiem, sabiedrotajiem profesionāļiem un paraprofesionāļiem.
Korneliuss Grosmans, EY globālo tiesību vadītājs, dalījās: “Pāreja no partnerības modeļa un revīzijas neatkarības ierobežojumu atcelšana ir būtiska mūsu vīzijai izveidot pasaulē vadošo. uzņēmuma juridisko pakalpojumu sniedzējs”. Iespēja īstenot šo drosmīgo vīziju ir reāla, taču tā ir arī virkne izaicinājumu. Šajā rakstā tiks aplūkoti abi.
EY strukturālā pāreja paver vairākas iespējas
Divvirzienu strukturālā pāreja pavērs vairākas iespējas EY Law un konsultāciju biznesam, kurā tas ietilpst. Atdalīšana no revīzijas biznesa novērsīs neatkarības ierobežojumus, kas tai liedza veikt juridisko darbu revīzijas klientiem. Tas paplašina EY likumu tirgu par aptuveni 20%, tā daļu Global 2000 auditos. Būtiski paplašināts tirgus attaisnos lielākas investīcijas, lai ātrāk paplašinātu esošos pakalpojumus un izstrādātu jaunus, klientiem noderīgus piedāvājumus. Neatkarība no revīzijas ierobežojumiem samazinās arī būtisko administratīvo slogu EY un dažkārt arī tā klientiem.
Atdalīšana arī ļaus EY Law attīstīt attiecības ar revīzijas klientiem. Tas pavērs partnerattiecības, kas ražos jaunus produktus un pakalpojumus, kas ir noderīgi klientiem. Piemēram, EY Law drīzumā var sadarboties ar vairākiem vadošajiem tehnoloģiju uzņēmumiem, kurus tā auditē. Sarakstā ir iekļauts Google
Sinerģija starp juridisko un tehnoloģiju jomu šajā elites globālajā līmenī ir dabiska tirgus attīstība. Tas palīdzēs novērst anahroniskos šķēršļus, kas atdala abas nozares. Viņu saikne dos labumu klientiem un paplašinās esošās juridiskās karjeras parametrus, veicinot iesaistīšanos starpnozaru sadarbībā. Tas paātrinās likuma pāreja no uz juristu orientētas vertikāles uz daudznozaru horizontālā funkcija. Tas dos labumu uzņēmumiem, darbaspēkam un sabiedrībai.
Tiesības, tehnoloģijas un bizness ir kļuvuši par trim galvenajām juridiskās piegādes sastāvdaļām. Kodolsintēze līdz šim ir bijusi lielā mērā ad hoc, kam trūkst mēroga, integrācijas un kopīga mērķa. EY Law ir izstrādāts tā, lai šīs trīs piegādes sastāvdaļas apvienotu mērogā. Partnerattiecības ar citām nozarēm paātrinās EY Law iekšējo integrāciju ar citām konsultatīvo biznesa pakalpojumu līnijām — IT, datu analītika, riska pārvaldība, procesu un projektu vadība, lai citētu tikai dažas. Tas arī iepazīstinās klientus ar holistisku, daudzdisciplīnu, integrētu, uz datiem balstītu, procesu virzītu risinājumu sarežģītiem biznesa izaicinājumiem. Vai tas ir klasificētsjuridiskie pakalpojumi” vai kaut kas cits, tas ir milzīgs solis uz priekšu klientiem.
EY Law spēja integrēties ar plašāku konsultāciju biznesu un otrādi ir svarīga tās vīzijas sasniegšanai. Tas pats integrācija attiecas uz klientiem un darbaspēku. Saistaudi, kas tos saista, ir kopīgi mērķis. Uz klientu orientēts, daudznozaru, uz sadarbību vērsts, uz komandu orientēta piegādes iespēja noteiktu jaunu standartu juridiskajai nozarei. Tas būtu palielināt juridiskās funkcijas ietekmi uz uzņēmējdarbību izmantojot tā latento potenciālu, lai proaktīvi identificētu, mazinātu un dzēstu risks kā arī sadarboties vērtības radīšanā.
EY likums strukturālā atsāknēšana sniedz iespēju izveidot plakanāku, veiklāku, uz klientu orientētu, uz datiem balstītu, kapitalizētu, uz sadarbību vērstu, integrētu un uz nopelniem balstītu organizāciju nekā partnerības modelis tas aizstās. Tam būs piekļuve institucionālais kapitāls lai finansētu ilgtermiņa ieguldījumus tehnoloģijās, procesu uzlabošanā, jaunos pakalpojumos, sadarbības uzņēmumos, iegādē (tostarp advokātu birojos, ja to atļauj normatīvie akti), un talants.
Tas ir pretrunā ar partnerības modeli, kurā lēmumu pieņemšana notiek lēni un bieži vien to nosaka tas, cik tuvu partneris ir pensionēšanās brīdim. Arī pretestība ilgtermiņa ieguldījumiem ir saistīta ar to, ka uzņēmumā nav atlikušas ekonomiskās intereses. Tas veicina stāšanos, īstermiņa apvārsni un mazina radošumu un inovācijas.
EY Law korporatīvā struktūra ļaus tai atalgot plašāku darbaspēka segmentu uz pašu kapitālu balstīta kompensācija, ko tā plāno darīt. Tas veicinās lojalitāti, saglabāšanu un sadarbību. Citi atlikušie kapitāla ieguvumi ir: komandas darbs, līdzdalība uzņēmuma ilgtermiņa panākumos, bagātības uzkrāšanas potenciāls un skaidrāka mērķa izjūta. Plašāka īpašumtiesību interese arī palīdzēs novērst tiesību aktus hierarhiskā kultūra partneriem un partneriem, juristiem un “nejuristiem”, kā arī honorāru saņēmējiem un darbiniekiem. Tas veicinās komandas darbu, paaugstinās morāli un kalpos par signālu talantiem, kuri meklē citu “juridisko” vidi.
EY Law strukturālā pārveide ir balstīta uz stabiliem pamatiem. Tam ir vadošā globālā zīmola izcelsme (konsultāciju bizness darbosies ar jaunu nosaukumu, bet saglabās saikni ar revīzijas funkciju); dziļas C-Suite attiecības; piekļuve kapitālam; daudznozaru pieredze, kas aptver jomas, kas krustojas ar tiesību aktiem; un informēta vadība, kas pārrauga 4,500 advokātu 90 valstīs.
Transformācija piedāvā iespējas, bet nāk ar izaicinājumiem. Šeit ir daži galvenie, ar kuriem EY Law var saskarties.
Izmaiņu vadība ir EY likuma lielākais izaicinājums
Paradoksālā kārtā lielākais izaicinājums, ar ko saskaras EY Law, ir vērtīgs īpašums: tās darbaspēks. Pārejot no partnerības modeļa uz korporatīvo modeli, ir nepieciešams a domāšanas veida, kultūras, metrikas, organizatoriskās struktūras un ekonomikas modeļa maiņa. Tas prasa pāreju no ievades uz izvadi; indivīdi komandai; un juridiskie atzinumi biznesa risinājumiem. dalīties ar institucionālajām zināšanām, dati, un citām institucionālajām zināšanām/intelektuālajam kapitālam ar kolēģiem jābūt normai, nevis izņēmumam. Tāpat koplietošanai jānotiek visā juridiskajā funkcijā, kā arī ar saistītajām pakalpojumu līnijām, stratēģiskajiem partneriem un klientiem. Juridiskie pakalpojumu sniedzēji, īpaši juristi, pie tā nav pieraduši.
Kā EY Law vadība varētu mudināt savus darbiniekus pieņemt šīs un citas izmaiņas? Iespējas izklāstīšana ir laba vieta, kur sākt. Tāpat tiek nodrošināts pārmaiņu konteksts — “kāpēc”. Izmaiņas nav nedz “izmaiņas pārmaiņu dēļ”, nedz arī sodošas. Drīzāk tā ir pastāvīga atbilde, lai apmierinātu mainīgās klientu prasības, Bizness, sabiedrībaun vidi. Likumus vairs nevar nesaskaņot ar makroekonomiskajiem spēkiem, kas pārveido mūsu pasauli.
Lielākā daļa darbaspēka neapzinās, ka viņi jau ir pārvarējuši digitālo plaisu kā patērētāji. Viņi pērk tiešsaistē; izmantot tehnoloģiju; paļauties uz datiem, lai pieņemtu ātrus, apzinātus pirkšanas lēmumus; un novērtē pieejamību, caurspīdīgumu, izvēli un klientu apkalpošanu. Viņi dod priekšroku pakalpojumu sniedzējiem, kas padara pirkšanas procesu vienkāršāku, ātrāku un patīkamāku.
Ja juridiskie profesionāļi ir orientējušies uz digitālā plaisa kā klienti, kāpēc ne kā pakalpojumu sniedzēji? Viņiem jāapsver sava loma no klienta/galalietotāja perspektīvas — kā viņi var uzlabot savu individuālo un komandas sniegumu, lai nodrošinātu labākus rezultātus un klientu pieredzi?
Nepietiek ar to, ka vadība un/vai daļa darbaspēka apņemas ievērot jaunu domāšanas veidu. Organizatoriskiem panākumiem ir nepieciešama plaša pieņemšana un a komandas orientācija. Tas nozīmē savstarpēju atkarību, sadarbību, koplietošanu un nerimstošu klientu uzmanību. Uzsvars tiek likts uz pastāvīgu uzlabošanu, nevis precedentu; dažādība, nevis viendabīgums; izeja, nevis ievade; un komanda, nevis indivīds. Tie nav vairuma juridisko organizāciju kultūras kritēriji, bet lielākā daļa kļūst par tādiem.
Tirgus izaicinājumi
EY spēja pārvarēt iekšējos pārmaiņu pārvaldības izaicinājumus ir pamats tam, lai tas veiksmīgi tiktu galā ar ārējiem izaicinājumiem. Šeit ir reprezentatīvs tirgus izaicinājumu saraksts, ar kuriem tā saskarsies.
1. Vai EY likums var pārliecināt GC pieņemt vertikālo integrāciju un atteikties no ilgstošiem pirkšanas lēmumiem?
2. Vai tās C-Suite/Board saites var izmantot, lai atbalstītu jaunu skatījumu uz profesionālo pakalpojumu iepirkuma procesu?
3. Vai EY likums var izmantot strukturālu pārveidi un veiksmīgu pārmaiņu vadību, lai radītu un nodrošinātu a atbilstoša juridiskā funkcija?
4. Vai tas var pārliecināt klientus un darbaspēku, ka tas piedāvā drošu, dzīvotspējīgu, mērogojamu alternatīvu vēsturiskajam binārajam procesam, izmantojot ārpakalpojumus advokātu birojiem (un juridiskajām kompānijām) vai korporatīvajām juridiskajām komandām?
5. Cik efektīvi EY Law var integrēties ar citiem biznesa konsultāciju pakalpojumiem, īpaši tiem, kas ir saistīti ar likumu. Daļējā sarakstā ir iekļauta: pārvaldība, regulējums, tehnoloģija, atbilstība, nodokļi un datu analīze?
6. Vai tas iegādāsies vai sadarbosies ar augstākā līmeņa globālu advokātu biroju, lai uzlabotu savu “legālo” zīmolu/akreditācijas datus?
7. Vai EY Law, kas pašlaik ir salīdzinoši neliels konsultantu ieņēmumu devējs, nodrošinās konsultatīvā uzņēmuma vadības apņemšanos saglabāt nepieciešamos ieguldījumus un veicināt iekšējo sadarbību un savstarpējo pārdošanu?
8. Vai EY pārvarēs daudzu likumīgo pircēju pastāvošo uzskatu, ka lielais četrinieks joprojām ir grāmatvedības uzņēmumi, nevis likumīgi pakalpojumu sniedzēji?
9. Vai tā spēs informēt juridisko nozari, jo īpaši GC, ka tai ir "juridiskās iespējas", lai uzņemtos plašāku, arvien sarežģītāku juridisko darbu kopumu?
Secinājumi
EY vīzijas “izveidot pasaulē vadošo uzņēmumu juridisko pakalpojumu sniedzēju” nozīme sniedzas tālāk par ekonomiskajiem panākumiem. Iespējams, ka tas palielinās savu tirgus daļu un ieņēmumus. Vissvarīgākais ir tas, vai EY Law var no jauna izgudrot veidu, kā tiek sniegti juridiskie pakalpojumi klientu labā un paplašināt juridiskās nozares karjeras iespējas. Ja tās darbaspēks spēj pielāgoties, tam ir labas iespējas.
Avots: https://www.forbes.com/sites/markcohen1/2022/10/04/will-ey-law-change-the-legal-delivery-paradigm/