Kriptoreklāma ir apmesta uz visām pieejamajām sporta virsmām kopš 2021. gada bullīšu skrējiena, sākot no stadionu nosaukšanas darījumiem un komandu spēļu komplektiem un beidzot ar Pirmās formulas sacīkšu automašīnu krāsojumiem. Taču pašreizējos lāču tirgus apstākļos šķiet grūti aprēķināt atdevi no visuresošajiem 2021. gada traki lielās reklāmas izdevumiem.
Austrālijā, kur es esmu bāzēts, 2021.–2022. gadā Austrālijas Futbola līgā ievērojami palielinājās kriptovalūtu firmu skaits, kas tērēja lielus izdevumus reklāmām un sponsorēšanas darījumiem. Lai gan vietējai kriptovalūtu maiņai varētu būt jēga, kāpēc globāls projekts tērētu lielus dolārus sporta veidam, kas pat nav galvenais futbola kods katrā štatā, ņemot vērā, ka daži no lielākiem štatiem dod priekšroku Nacionālajai regbija līgai?
Piemēram, Staples Center Losandželosas centrā, kas ir Nacionālās basketbola asociācijas mājvieta Lakers un Saplacinātāji, Nacionālās hokeja līgas Kings un Sieviešu Nacionālās basketbola asociācijas Sparks. 2021. gada Ziemassvētkos tas ieguva jaunu nosaukumu — Crypto.com Arena — par darījumu 700 miljonu dolāru apmērā.
Lai gan 20 gadu darījuma finansiālie nosacījumi netika publiski paziņoti, tiek uzskatīts, ka tas ir visdārgākais vārda tiesību darījums sporta vēsturē. Laiks rādīs, vai tā bija labi iztērēta nauda. Kā mājas laukumu, kurā basketbolu spēlēja mūžībā aizgājušais Kobe Braients, daudzi šodien to joprojām uz nenoteiktu laiku sauks par Staples Center, bet jaunākā paaudze, visticamāk, ne.
Crypto.com nebija vienīgais zīmols, kas tērēja lielus sporta piedāvājumus.
VeChain samaksāja 100 miljonus dolāru, lai apmestu savu logotipu visā Ultimate Fighting Championship arēnās. Vai tikko atpazīstamā logotipa parādīšana kikboksa fanu priekšā televizorā radīs jaunus klientus tā piegādes ķēdes izsekošanas risinājumos vai jaunus lietotājus kriptovalūtu ekosistēmā?
Vai tas viss ir tikai nelietderīgi izdevumi, kas radušies buļļu tirgus vai gudras ilgtermiņa apņemšanās reklamēt kriptovalūtu ieviešanu?
Tas ir atkarīgs no tā, kam jūs jautāsiet. Ir bijuši daži atpalicēji no ievērojamiem kriptovalūtu speciālistiem uz praksi.
Šī gada jūnijā, Crypto.com paziņoja par 260 darbinieku atlaišanu, kas līdzinās darbaspēka samazināšanai par 5%. Binance dibinātājs Changpeng "CZ" Zhao tvītoja: "IPirms dažiem mēnešiem nebija viegli pateikt nē Super bowl reklāmām, stadiona nosaukuma tiesībām un lieliem sponsoru darījumiem, taču mēs to izdarījām. Šodien mēs piedāvājam darbā 2000 atvērtas pozīcijas #Binance.
Pirms dažiem mēnešiem nebija viegli pateikt nē Super bowl reklāmām, stadiona nosaukuma tiesībām un lieliem sponsoru darījumiem, taču mēs to izdarījām.
Šodien mēs pieņemam darbā 2000 atvērtas pozīcijas #Binansēt. pic.twitter.com/n24nrUik8O
- CZ? Binance (@cz_binance) Jūnijs 15, 2022
Tomēr ne visi sporta sponsorēšanas darījumi ir apšaubāmi vērtīgi, un mārketinga eksperti šajā jomā saka, ka kriptogrāfijas mārketinga izdevumus var attaisnot atkarībā no kriptovalūtu tirgus produktu segmentācijas un zīmola autentiskuma.
Nelietderīgi izdevumi
Kriss Gents, Near Foundation zīmola stratēģijas vadītājsn — klimatneitrāls šķelto blokķēdes projekts — ir novirzījis līdzekļus sporta sponsorēšanai, taču arī uzskata, ka viņi var ir milzīga naudas izšķiešana, ja tas tiek darīts nepareizi.
“Vēsturiski kriptovalūtu projekti ārpus biržām ir ignorējuši maksas medijus. Un bez skaidriem lietošanas gadījumiem, kas saistīti ar milzīgajiem dolāriem, kas samaksāti par sporta mārketinga sponsorēšanu, zīmols tikai noved pie logotipa eksponēšanas.
Šiem milzīgajiem sporta sponsorēšanas darījumiem atdeves noteikšanas rādītāji ir neskaidri. Taču, tā kā biržas ir vārti uz kriptovalūtu ieviešanu, vai tās nedara labu visiem pārējiem nozares pārstāvjiem, tērējot lielus līdzekļus jaunu mazumtirdzniecības lietotāju piesaistīšanai no vispārējās sporta kopienas?
Jā, saka Gents, "bet ievērojama sporta sponsorēšana ir neapdomīga. Terra sponsorē Vašingtonas "Nationals" — kāds labums no tā šodien? Viņš atsaucas uz Terra lielo beisbola franšīzes sponsorēšanu Amerikas Savienoto Valstu galvaspilsētā. Tas parakstīja piecu gadu darījums 38.15 miljonu ASV dolāru vērtībā ar "Nationals", samaksāts avansā skaidrā naudā. Tad Terra sabruka. Slikta prese visiem iesaistītajiem, tomēr komanda vismaz paturēs naudu.
Šogad ir 10 F1 motosporta komandas un kriptovalūtu kompānijas sponsors astoņi no tiem. Var apgalvot, ka tas ir gudrs mārketings. Pasaules analītikas uzņēmuma Nielsen Sports pētījums dibināt ka F1 ir potenciāls sasniegt aptuveni 1 miljardu fanu visā pasaulē, un lielākā daļa ir vecuma grupai no 16 līdz 35 gadiem. Tirgus segmenta sponsorēšanas loģika ir acīmredzama, taču tas, vai tas attaisno pārmērīgi augstās izmaksas, ir cits jautājums.
Daži sporta sponsori var būt izdevīgi
Gent apgalvo, ka rūpīgi izvēlēti sponsorēšanas darījumi, kas ir dziļi integrētas partnerības, var būt izdevīgi, ja tie ir izstrādāti autentiski. Fonds Near ir sācis sponsorēt sporta objektus, piemēram, SailGP F50 katamarānu buru laivu sacīkstes. Šī darījuma vērtība netiek atklāta.
Gents uzstāj, ka SailGP tēriņi nav neapdomīgi, jo daži varētu apgalvot, ka, piemēram, Bybit sponsorē Red Bull F1 Racing Team trīs gadu 150 miljonu dolāru darījumā.
8️⃣ no ? tīklā esošajām komandām šīs sezonas sponsors ir uzņēmums, kura pamatā ir kriptovalūta
Tālāk ir sniegts ieskats, kurām komandām ir kriptogrāfijas partnerības 2022. gadā?
#F1 #F12022 #Motosports pic.twitter.com/hN6UfSIrWC— Motorsport.com (@Motorsport) Marts 2, 2022
Gents ierosina, ka tā vietā, lai kaut ko uzliktu ar logotipu, Near ir iegādājies iespēju integrēt protokolu sportā. SailGP ir slavenā Amerikas kausa modernā versija ar F50 oglekļa šķiedras laivām. Visas konkurējošās laivas atrodas līdzvērtīgos konkurences apstākļos ar konsekventu dizainu un atvērtā koda datu koplietošanu, izmantojot Oracle Cloud. Tādējādi sacīkstes atspoguļo sportistu tīrās prasmes — atšķirībā no F1 sacīkstēm, kur tikai vislabāk finansētās komandas var reāli uzvarēt čempionātā.
Pateicoties partnerībai, SailGP ir uzsākot DAO piederoša sacīkšu komanda Tuvajā protokolā. DAO kopienas locekļi varētu piedalīties sportistu atlasē, komandas vadībā, komercializācijas iespējās, operācijās un komandas stratēģijā. Viņš saka: “Labākais mārketinga veids ir tas, ka superfani kļūst par jūsu labākajiem aizstāvjiem. Zīmols Near iedvesmo to, kas notiek ar tehnoloģiju. Loģiski, ka uz faniem balstītas DAO īpašumtiesības nozīmē ādā spēlē un organisko mārketingu tieši ar sporta faniem.
Genta stāsta žurnālam, ka DAO pārvaldītā komanda gatavojas uzsākt šo sezonu. Sporta komandu īpašumā esošie DAO, protams, ir eksperimenti, taču galvenais ir tas, ka autentisks kriptogrāfijas mārketings nozīmē, ka tiek uzskatīts par uzticību kriptogrāfijas kultūrai, vienlaikus atrodot plašāku tirgus segmentu.
Varētu teikt, ka tas ir kā atvērtā pirmkoda laivu dizains pretstatā centralizētām privātām sacīkšu automašīnu komandām ar ļoti nevienlīdzīgu budžetu.
Kaut kas līdzīgs tiek darīts arī Apvienotās Karalistes futbola ceturtajā līmenī Crawley Town FC, kuru aprīlī iegādājās kriptogrāfijas grupa WAGMI United, un tā plāno izveidot arī DAO pārvaldītu komandu.
Un jūlijā viņi parakstīja līgumu ar jaunu spēlētāju, pussargu Džeidenu Deivisu balsojums, ko nodrošina NFT.
Mazais klubs šogad arī pārdeva vairāk nekā 10,000 XNUMX NFT, kas ir krasā pretstatā futbola lielvaras Liverpūles NFT kolekcijai, kas tika pārdota slikti, iespējams, autentiskuma trūkuma dēļ, un bija mārketings. nelaime. Šķiet, ka Crawley Town misija sasniegt augstākas Anglijas futbola līgas rezonēja ar NFT pircējiem.
Vēl viena simpātiska saikne starp zīmolu un sporta notikumu ir Animoca Brands, kas iegūst nosaukumu Austrālijas Motociklu Grand Prix un Aragonas notikumiem šogad un nākamgad. Animoca izstrādā oficiālo MotoGP blokķēdes spēli ar nosaukumu MotoGP Ignition un, bez šaubām, izbauda iespēju izcelt spēli 400 miljonu sacīkšu fanu pasaules priekšā.
Kripto partizānu mārketings?
Šajā kontekstā atbilstība ir labas mārketinga kampaņas atslēga šiem kriptovalūtām.
"Partizānu mārketings kriptovalūtā ir saistīts ar kontekstuālu atbilstību," uzskata Gents. Tas nozīmē, ka mārketings ir saistīts ar produkta vai protokola būtību.
Mārketinga valodā partizānu mārketings tiek slavēts kā veids, kā veicināt publicitāti un zīmola atpazīstamību, veicinot netradicionālu, lētāku metožu izmantošanu, piemēram, ielu mākslu vai dejojošu pūļu flash mob.
DAO balstītas intelektuālā īpašuma īpašumtiesības, piemēram, PleasrDAO vai ConstitutionDAO, iespējams, ir labākais partizānu mārketings. Tas viss ir balstīts uz īpašumtiesībām un "īpašumtiesībām", kas nodrošina tīklus, atzīmē Gent. Īpašumtiesības un DAO līdzdalība zināmā mērā ir labākais partizānu mārketings. Tas nav pats žetons — tā ir līdzjutēju spēja izjust vēl lielāku īpašumtiesību pār savu iecienītāko komandu.
Mārketinga nozīme lāču tirgū: izglītība
Džefs Reno, galvenais mārketinga speciālists un kriptogrāfijas mārketinga aģentūras līdzdibinātājs Neredzamie ziemeļi, uzskata, ka lielie sporta sponsori ir diezgan tukši, jo pārāk daudz tiek tērēts, lai iegūtu ļoti mazu atdevi.
“Lielajos sporta piedāvājumos nav īsti izglītojoša elementa. 2021. gada sākumā mums, nepieredzējušiem tirgotājiem, tērēja pārāk daudz. Mēs redzējām tik daudz nekontrolētu tēriņu partnerattiecībām un nekādu reālu ietekmes mērījumu.
Viņš saka: "Izaicinājums ir tāds, ka lielākajai daļai cilvēku, kas spekulē ar kriptovalūtu, nav ne jausmas par tehnoloģijām, ar kurām viņi spekulē." Jautājumiem jābūt šādiem: Kāpēc jūs šajā ieguldījāt? Kam tu tici? Viņiem ir jāsaprot produkti.
Kriptouzņēmumu risinājums ir izglītība, īpaši lāču tirgū. Piemēram, kā atvieglot iestāšanos mārketinga izdevumu līmenī. Tas nozīmē, visvienkāršākā, tkatrs cilvēks, kā izveidot maku un iegādāties kriptovalūtu. Izglītībai ir arī izšķiroša nozīme, lai sabiedrība izvairītos no izmisuma. "Lai ilgtermiņā būtu augsta pārliecība, izglītība ir jāuztver nopietnāk." Renaud stāsta žurnālam.
“Mārketings tagad ir saistīts ar to, lai cilvēki paliktu spēlē. Tūristi vienmēr aizbrauks.
Tomēr Reno apgalvo, ka tīrai zīmola veidošanas taktikai ir vieta. Viņš kā labu piemēru min kriptovalūtu apmaiņu FTX, kas februārī sadarbojās ar Coachella, lai izveidotu NFT. Biļešu iegāde un apmeklējuma apliecinājuma protokols, kas ir notikumu digitālās piemiņas lietas, tagad ir pieņemts NFT lietošanas gadījums ar ielu uzticamību. Šajā piemērā Coachella un FTX sadarbojās, lai pārvērstu NFT par mūža abonementiem slavenajam mūzikas festivālam.
1) Tiešām priecājos strādāt ar @coachella lai atbrīvotu NFT!https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3
- SBF (@SBF_FTX) Februāris 2, 2022
Renaud arī uzskata, ka sava vieta ir zīmola NFT, kas balstīta uz pop vai sporta kultūru. “2021. gads mums arī parādīja, ka daudziem privātajiem investoriem bija vajadzīgs zināms zīmols, lai iekļūtu telpā,” viņš saka, norādot, ka “NBA Top Shots bija iesācēju “vārtu zāles”. Bet vai zīmoli interesēsies par kriptovalūtu un NFT, jo zemākās cenas krītas un sabiedrība nonāk izmisumā? “Ažiotāžas ciklos ir zināma vērtība tikai tur būt. Bet vai ar to pietiek, lai zīmols paliktu ilgtermiņā? viņš saka, piebilstot: "Tā kā šī ir izpētes fāze, ir nepieciešama zināma pārliecība."
Otrā daļa: Lāču mārketings visiem pārējiem
Tiem projektiem, kuri tā vietā ir nolēmuši koncentrēties uz vietējo līmeni, kā tie attiecas uz mārketingu, īpaši lāču tirgus laikā?
Ir segmentēti tirgus demogrāfiskie dati, tāpēc pirmais jautājums ir: Kam jūs mārketingu?
Kripto ir pilns ar klikām. No jaunajiem lietotājiem līdz starptautiskiem spēlētājiem līdz kripto-traģiskām parādībām. Degens, visticamāk, izdomās lietas, neizmantojot tradicionālo mārketingu. Tad šajā spektrā ir visi pārējie. Tāpēc tirgus segmentācija ir obligāta.
Nākamais jautājums ir: Ko jūsu uzņēmums pārdod? Kādi ir jūsu mērķi vai galvenie darbības rādītāji?
Kur jūs iederaties kriptovalūtā, tas nosaka mārketinga forumus un izdevumus. Vai koncentrējaties uz klientu iegūšanu vai lietošanas gadījumu izpratni? Vai jūs pārdodat produktu vai veidojat ekosistēmu?
Tradicionālā mārketinga prakse ir acīmredzamāka kriptovalūtu biržām, piemēram, Crypto.com, kas konkurē par mazumtirdzniecības klientiem kā kriptovalūtu pārdošanas platforma. Apmaiņas ir arī visizmērāmākie mārketinga līdzekļi. Tātad Staples Center darījums var nešķist Ka traks 20 gadu horizontā.
Taču 1. slāņa mārketinga blokķēdes, piemēram, Ethereum vai Solana, nozīmē, ka izstrādātāja iesaistīšanās šajā konkrētajā blokķēdē ir skaidrs mērķis šajā izstrādes posmā un kvantitatīvi nosakāms ieguldījumu atdeves marķieris.
Izstrādātāji ienīst mārketingu
Jāpiebilst, ka izstrādātājiem nepatīk vai viņiem nav jāsaka, ko domāt — viņiem vienkārši jāzina, kur atrast informāciju. “Izstrādātāji veic savu uzticamības pārbaudi. Jūs nevarat viņiem izskalot smadzenes — jums ir jāsniedz viņiem nepieciešamā informācija,” saka Ostina Federa, Solana fonda komunikācijas vadītāja.
“Izstrādātāji ienīst, ka viņus reklamē — tā ir viena lieta, ko lielākā daļa cilvēku pārprot šajā jomā. Nekāds mārketinga apjoms neliks izstrādātājiem balstīties uz jūsu platformu. Viņi vēlas lieliskus rīkus, lielisku dokumentāciju un iespēju gūt peļņu jūsu platformā. "
Katrai 1. slāņa blokķēdei ir pamats, kas veicina ekosistēmas attīstību šajā blokķēdē. Pārliecība ir svarīga, Federa skaidro. “Daudzgadu laika horizonti neietekmē mūsu nākotni. Mēs nebaidāmies tērēt naudu, bet tai ir jābūt kaut kam, kas darbojas,” viņš saka.
Federa skaidro, ka Solana komanda darbojas tāpat kā jebkurš jaunizveidots uzņēmums ar "mazu komandu, tāpēc budžeti daudz nemainās lāču tirgū". Tēriņi ir mērķtiecīgi. Piemēram, Solana fonds pārvalda hakeru mājas, kas ir kā reālās dzīves bootcampas un ir “dārgas, bet vērtīgas”.
Viņi zina Solanas mērķauditoriju. “Tirgotāji dažkārt to ļoti pārdomā. Degens ir tikai daļa no tā. Viņi ir svarīgi kriptovalūtu ekosistēmai, un viņi ir uzticīgi tirgotāji un NFT kolekcionāri, taču viņi parasti nav izstrādātāji.
Bet kas ir rentabls mārketings kriptovalūtā, un vai tas darbojas? Vai novietot Lamborghini ārpus kriptogrāfijas pasākumiem Ņujorkā? Atkal atbilde ir atkarīga no tā, kam jūs veicat mārketingu. Vai jūs reklamējat sapni kļūt bagātam ātri vai decentralizētu ideoloģiju mainīt pasauli?
Federa vienkārši iesaka informēt sabiedrību, izmantojot produktu skaidrotājus, ir lēti un efektīvi. Pievienotās vērtības mārketings 1. slāņa blokķēdei nozīmē produkta skaidrotājus. Federa stāsta žurnālam, ka labs piemērs ir divu rindkopu jauno tehnoloģiju funkciju atjauninājums viņu parastajā e-pasta biļetenā.
“Tas izklausās garlaicīgi, taču izstrādātājiem ir vienalga, un viņiem nav vajadzīgs spilgts mārketings. Izstrādātājiem mēs pārliecināmies, ka viņi ir informēti par esošajiem resursiem, un vēstījums ir specifisks viņu lietošanai pieejamajiem rīkiem.
“Labākie uzņēmumi, kas balstās uz Solana, gandrīz nekad nerunā ar mums. Izstrādātāji, kuriem nepieciešama pastāvīga roku turēšana, nav tie, kas veidos nākamo 2 miljardu dolāru vērto DApp,” saka Federa.
Autentiska skaidra ziņojumapmaiņa, veidojot ekosistēmu
Niansēta autentiska ziņojumapmaiņa ir ļoti svarīga, skaidro Ģente, kas pievienojās fondam Near Foundation 2021. gadā un ir no tradicionālo mediju pirkšanas fona. “Kriptogrāfijas zīmola veidošana ir labākais veids, kā uzzināt, kā palīdzēt kriptovalūtu projektiem kļūt redzamiem un sadzirdētiem. Veidojot autentisku zīmolu, tiek izplatīts no mutes mutē — organiski tiek palielinātas ekosistēmas,” žurnālam Magazine stāsta Gents.
ICO uzplaukuma laikā, kad projektos tika paziņots par vairāk partnerattiecību nekā izstrādāto koda līniju, tika daudz izsmiets, Gent saka ekosistēmu veidošanas partnerībām ir nozīme.
“Uz Near partnerības ir vērstas uz produktu integrāciju, utilītu un kopienas veidošanu. Piemēram, pārrobežu ķēžu partnerības sniedz vairāk iespēju nekā tradicionālajā mārketingā.
Tomēr tas atkal ir sludināšana pārvērstajiem, un kriptovalūtu projektiem ir grūti stāstīt īsus stāstus plašai sabiedrībai. Ir daudz iekšējās augstprātības. Daļa no kriptovalūtas problemātiskā stāstījuma, protams, ir tas, ka viens tirgus segments burtiski ir autoritāti ienīstoši panki.
“Ir lielas komunikācijas problēmas — lielākā daļa kriptogrāfijas mārketinga speciālistu sliecas uz ažiotāžu. Tas ir pārāk vērsts uz iekšēju informāciju. Organiskie sociālie mediji un Twitter tiek uzskatīti par visu un galu,” žēlojas Gents.
Viņš arī atzīmē, ka daudzu kriptovalūtu tirgotāju izcelsmes stāsts nav mārketings. "Viņu izcelsme mēdz būt pārāk akadēmiska vai orientēta uz produktu, tāpēc daudziem nav dabiski veidot zīmolu un sniegt pareizo gadījumu izpēti pareizajā kontekstā."
Tokenizētā reklāma ir ceļš uz priekšu
Uzņēmumiem jākoncentrējas uz produktu lietderību, saka Gents, kurš kā labu piemēru min Brave Browser, privātu tīmekļa pārlūkprogrammu, kas atalgo lietotājus par reklāmu skatīšanu.
Iespējams, tokenizācija ir labākais kriptovalūtu mārketinga veids.
Near sadarbojas ar Brave no alfa līdz mūsdienām, tāpēc Ģente ir redzējusi viņu panākumus tuvplānā. "Brave dibināja bijusī Mozilla vadība, un līdz šim viņi ir piedzīvojuši ievērojamu izaugsmi saistībā ar labu produktu, kas paļāvās gandrīz tikai uz organisko mārketingu, vienlaikus dabiski iesaistot cilvēkus kriptovalūtā." Viņš saka, ka tas arī norāda uz tokenizētām reklāmas shēmām, kurām ir liels potenciāls.
Izmantojot Brave, “klientu iegūšanai ir mazāka berze, jo lielākā daļa lietotāju ir ziņkārīgi par šifrēšanu, un reklāmu formāti ir lietotājam draudzīgāki. Un, tā kā jūs saņemat atlīdzību par jūsu uzmanību, lietotājs reklāmdevējam pievērš lielāku uzmanību.
"Brave ir lielisks piemērs tam, kā likt cilvēkiem izmantot produktu apmaiņā pret simbolisku vērtību apmaiņā pret reklāmu skatījumiem."
Viņš apgalvo, ka neapdomīgs sporta mārketings ir sponsorēšana, nevis stratēģiska integrēta partnerība.
Avots: https://cointelegraph.com/magazine/2022/08/29/hundreds-millions-spent-marketing-crypto-sports-fans-wasted