Kā Sotheby's apvienoja NFT un Netflix attieksmi savvaļā, lai kļūtu par kriptovēsi

Pēc gandrīz 300 gadu ilgas uzņēmējdarbības veikšanas vecmodīgi, cienījamais izsoļu nams pandēmijas laikā pārrakstīja savu rokasgrāmatu un turpināja turpināt...

In 2020. gada rudenī jauns darbinieks Sotheby's Laikmetīgās mākslas nodaļā veica drosmīgu soli, lai izpētītu jaunu līdzekļu klasi, cerot iegūt punktus ar uzņēmuma jauno izpilddirektoru Čārlzu Stjuartu. Stjuarts nebija dzirdējis par NFT — neaizvietojamiem žetoniem, kas tagad ir slaveni ar Bored Apes un CryptoPunks dzemdībām, taču viņš bija ieintriģēts. Varbūt tajā bija kaut kas cienījamam 1744. gadā dibinātajam izsoļu namam.

"Es noteikti nebiju paredzējis, kas notiks nākamo 12 mēnešu laikā," saka Stjuarts, 52 gadi.

Patiešām, tikai daži varēja paredzēt, ka gada laikā NFT kļūs tikpat iekārojami kā Pikaso vai Porsche jaunajai, ar kriptogrāfiju apsēsto kolekcionāru paaudzei. Uzņēmums Sotheby's 100. gadā pārdeva gandrīz 2021 miljonus ASV dolāru NFT mākslas un citu digitālo kolekcionējamo priekšmetu — protams, nelielu daļu no pagājušajā gadā visā pasaulē iegādātajiem 17.6 miljardiem dolāru — un mazāk nekā aptuveni 140 miljonus ASV dolāru, ko pārdeva tā galvenais konkurents Christie's. (Lai gan aptuveni puse no tā tika iegūta vienā rekorda izpārdošanā, pagājušā gada martā notikušajā 69.3 miljonu ASV dolāru izsolē, kurā tika izsolīta mākslinieka, kas pazīstams kā Beeple, kolāža.)

Sotheby's šogad plāno palielināt savu daļu šajā tirgū, pat ņemot vērā NFT pārmērīgo nepastāvību, pret kuru tas ir nodrošinājies ar pārdošanu citos jaunajos tirgos un galvenos laikmetīgās un modernās mākslas pārdošanas apjomus. OpenSea, kas ir lielākais NFT tirgus, janvāris sasniedza rekordaugstu rekordu, pārdodot 5 miljardus ASV dolāru. Līdz marta beigām tirdzniecības apjoms bija samazinājies par vairāk nekā 20%, salīdzinot ar mēnesi iepriekš.

Divkāršie spēki ir mudinājuši Sotheby's modernizēties: pandēmija un jaunas īpašumtiesības. 2019. gadā franču telekomunikāciju magnāts Patriks Drahi (tīrā vērtība 6.6 miljardi USD) atņēma māju privāti, noslēdzot 3.7 miljardu dolāru darījumu. Darījums noslēdza divu desmitgažu periodu, kurā Sotheby's akciju vērtība no 40. gada jūnija līdz 2018. gada jūnijam kritās par vairāk nekā 2019% (kamēr S&P 500 palika nemainīga), ieņēmumi samazinājās par 4% pēdējā gadā, kad uzņēmums bija publiskais uzņēmums, un tika izskanējis cenu noteikšanas skandāls. tās priekšsēdētāju Alfrēdu Taubmanu ieslodzīja cietumā 2002. gadā.

DIEZGAN DAUDZ

1744. gadā Sotheby's izsolē sagrāva savu pirmo partiju, kad dibinātājs Semjuels Beikers pārdeva vairākus simtus retu “Pieklājīgās literatūras” grāmatu par 826 £ (šodien aptuveni 288,000 XNUMX $). Šeit ir pirmās preces, kas pārdotas citos slavenos izsoļu namos.

Stockholms Auktionsverk (dibināta 1674. gadā): Pasaulē vecākais Stokholmas izsoļu nama pirmais reģistrētais pārdošanas apjoms ietvēra Bībeles un melnu samta seglu (šodien 119 USD vērtībā).

Christie's (1766): Džeimsa Kristija agrākajā izpārdošanā tika piedāvātas mājas preces, tostarp "skaists ar adatu apstrādāts paklājs" par 50 gvineju (13,000 XNUMX USD).

Mantojuma izsoles (1976): 4 USD zelta monēta bija Dalasas nama atklāšanas pasākuma zvaigžņu partija, kas tika pārdota par 17,000 84,000 USD (XNUMX XNUMX USD).

eBay (1995): Pirmais darījums vietnē, kas tolaik bija pazīstams kā AuctionWeb: salūzis lāzera rādītājs tika pārdots par 14.83 USD jeb aptuveni 28 USD 2022. gadā.

Nifty Gateway (2018): Vietne sāka pārdot NFT — 2020. gadā. Pirmajā “pilienā” bija iekļautas LA mākslinieka Laila Overko (Laila Overko) antīko stereoiekārtu attēlu digitālās versijas, kas pazīstamas kā Boombox Project, un to cena sasniedza USD 2,500.

Mūsdienās Sotheby's attēls ir ievērojami spilgtāks. Liela daļa no tā ir pateicoties Stjuartam, bijušajam investīciju baņķierim, kurš atstāja finanšu direktora darbu Drahi Nīderlandē bāzētajā telekomunikāciju uzņēmumā Altice, lai pievienotos Sotheby's. Kopš viņa ierašanās māja ir novirzījusi savu uzmanību uz NFT un citiem topošiem tirgiem — luksusa sporta apaviem, retām tējām — un vairāk izmantoja lielos datus, lai vadītu pārdošanu un klientus.

Sotheby's pārdošanas apjoms pagājušajā gadā sasniedza 7.3 miljardus ASV dolāru, kas ir ievērojami vairāk nekā 2020. gadā (pieaugums par 38%) un 2019. gadā (22%). "Pandēmija ļāva mums pārdomāt mākslas tirgus tradīcijas, kas ir dziļas," saka Stjuarts.

OViena no pirmajām lietām, kas Sotheby's bija jādara Zoom laikmetā, bija mainīt izsoles, lai izvairītos no citu klātienes notikumu briesmām. ("Tāpat kā opera," Stjuarts saka.) Lai gan solītāji pa tālruni jau sen ir bijuši lielākā daļa pārdošanas gadījumu, visaugstākā līmeņa izsolēs internets lielākoties tika uzskatīts par "pēcpārdomu", viņš saka. "Tas būtu kā vidusskolas iestudējums ar tīmekļa kameru."

Kad 2020. gada jūnijā Sotheby's izsoles kļuva tiešsaistē, to tiešraides šķita kā krustojums starp Downton Abbey un enerģisks CNN raidījums. (Tā kā Covid ierobežojumiem tiek atvieglots, tiešraides auditorija atgriežas.) Sotheby's galvenais izsolītājs Olly Barker tika aprīkots ar ziņu raidītāja austiņu, lai nodrošinātu, ka ražošanas kabīne varētu viņam nosūtīt jaunākos piedāvājumus. Komplektā bija seši plakanā ekrāna ekrāni, kuros bija redzamas telpas Ņujorkā, Honkongā un Londonā, kur pa tālruni tika iesniegti piedāvājumi, televīzijas pārraides pārslēgšanās no Bārkera un telefona telpas, kā tas varētu būt ziņu sniedzējs ar žurnālistiem šajā jomā. Sotheby's augstākā līmeņa izsoles tagad piesaista gandrīz 2 miljonus skatījumu tiešsaistē, salīdzinot ar dažiem tūkstošiem pēdējos gados. Pagājušajā gadā 92% no visiem piedāvājumiem tika saņemti tīmeklī, kas ir aptuveni trīskāršs nekā 2018. gadā.

Stjuarts ir izmantojis arī uzņēmuma plašo klientu datubāzi, tostarp FYEO (For Your Eyes Only) sistēmu, kas izseko privāto pārdošanu, lai uzzinātu vairāk par to, kas pērk un kas vēl viņus varētu interesēt. Sotheby's tagad eksperimentē ar prognozēšanas algoritmiem. kas darbojas līdzīgi Netflix filmu ieteikumiem, izseko klienta interesēm un piedāvā ieteikumus Sotheby's pārdevējiem. Stjuarts arī vēlētos, lai uzņēmuma mākslas tirgus speciālisti izveidotu savus personīgos zīmolus tiešsaistē, lai piesaistītu jaunus, uz tīmekli orientētus pircējus: "Sociālajos medijos ir vieta, kur kāds var būt mūsdienu Dienvidaustrumāzijas mākslas eksperts."

Ko tie eksperti pārdod? Daži no tiem ir diezgan tradicionāli. Pagājušajā gadā Sotheby's guva lielus panākumus, pārdodot 676. gadsimta mākslas darbus (Rotko, Polloks, Tvomblija) par 20 miljoniem dolāru no Ņujorkas nekustamā īpašuma magnāta Harija Makklova un viņa bijušās sievas; Otra daļa no viņu kolekcijas, tostarp Endija Vorhola un Gerharda Rihtera darbi, maijā nonāks zem āmura, un tā varētu pārspēt 832 miljonu dolāru rekordu viena īpašnieka kolekcijai, ko 2018. gadā uzstādīja Deivida Rokfellera īpašums.

Tomēr liela daļa Sotheby's atjaunotā biznesa nav tik tradicionāla. Pagājušā gada oktobrī tas pārdeva Maikla Džordana nēsātus Nikes par 1.5 miljoniem USD (rekords sporta apavu jomā). Divus mēnešus vēlāk uzņēmums Honkongā pārveda retu tēju vairāk nekā 1 miljona dolāru vērtībā, kas ir pirmā šāda izsole un viens no vairākiem saskaņotajiem centieniem apmierināt Āzijas klientus, kuriem ir arvien vairāk naudas.

Protams, NFT joprojām ir liela daļa no nākamās paaudzes kolekcionāru uzvaras. Sotheby's, iespējams, palaida garām Beeple izpārdošanu 2021. gada martā, taču mēnesi vēlāk tas atspēkoja, pārdodot anonīmā mākslinieka Pak darbu par 16.8 miljoniem dolāru, kas piesaistīja aptuveni 3,000 pircēju. Pēc tam nāca rekordaugstas cenas diviem no populārākajiem multfilmu NFT: 11.8 miljoni USD par vienu CryptoPunk (rets citplanētietis) 2021. gada jūnijā un 3.4 miljoni USD par Bored Ape (primāts ar zelta vilnu) oktobrī.

"Tas ir diezgan smieklīgi," saka Maikls Bouhanna, Sotheby's digitālās mākslas līdzvadītājs, "taču dažreiz, kad es pārdodu NFT, viņi jautā: "Ko man ar to darīt?" ”

Tagad Sotheby's plāno trešo atkārtojumu tam, ko tā sauc par Natively Digital pārdošanu, ar nosaukumu, kas atgādina nozares iespaidīgos pusgada vakara izpārdošanas.

Lai vēl vairāk pierunātu kriptovalūtu pūli, 2021. gada maijā Sotheby's sāka pieņemt maksājumus bitcoin un Ethereum, kas ir divas populārākās kriptovalūtas. Pagājušā gada jūlijā kāds anonīms solītājs kriptovalūtā samaksāja vairāk nekā 12 miljonus dolāru par bumbierveida 101.4 karātu dimantu. Novembrī izsoļu nams izsolē izmantoja ConstitutionDAO, investīciju grupu, kas sākotnēji tika izveidota, izmantojot Twitter, jo tā mēģināja (neveiksmīgi) iegādāties retu ASV konstitūcijas eksemplāru pēc tam, kad Ethereum piesaistīja vairāk nekā 40 miljonus ASV dolāru. Galu galā dokuments tika pārdots miljardierim Kenam Grifinam (skat. stāstu, 122. lpp.) par 43.2 miljoniem ASV dolāru. Lai samazinātu kriptovalūtu savvaļas vērtības svārstības, Sotheby's ievēro politiku konvertēt uz fiat valūtu dažu nedēļu laikā pēc pārdošanas.

Galu galā Sotheby's cer pārvērst šos kriptopiešus par tēlotājmākslas, vīna un juvelierizstrādājumu kolekcionāriem, radot spararata efektu. Zināmā mērā stratēģija jau darbojas. Pēc ievērojamas NFT kolekcijas savākšanas Džastins Suns, 31 gadu vecais Tron kriptovalūtu platformas dibinātājs, Makkloves izpārdošanā iegādājās Džakometi skulptūru par 78.4 miljoniem dolāru. "Esmu atvērts visai trofeju mākslai," viņš saka. “Sotheby's noteikti cenšas būt mūsu labākais draugs. Viņu filozofija būtībā ir tāda, ka viņi darīs visu iespējamo, lai kļūtu par līderi.

Lai gan NFT ir lielisks veids, kā Sotheby's sasniegt jaunus un jaunbagātniekus, tie ir arī augsta riska pakāpe. Februārī tika paredzēts, ka Sotheby's 104 CryptoPunks pārdošanas darījums varētu atnest pat 30 miljonus dolāru. Taču vakars beidzās, pirms tas īsti sācies — pārdevējam atceļot izsoli 30 minūtes pēc tās noteiktā sākuma laika, ko, iespējams, izraisīja Ethereum cenas kritums par 35% trīs mēnešu laikā. Kad izsoļu nams paziņoja, ka pārdošana netiks uz priekšu, vairāki klātesošie cilvēki dzirdami aizrāvās. Sotheby's mēģināja kompensēt apmulsumu ar vairākām šampanieša paplātēm un vētrainu pēcballīti, kurā piedalījās dīdžejs, ģērbies CryptoPunk ķiverē Marshmello stilā.

Pēc tam dažiem investoriem ir jautājums par NFT mācīšanās līkni. "Tas ir diezgan smieklīgi," saka Maikls Bouhanna, Sotheby's viceprezidents un digitālās mākslas līdzvadītājs, "taču dažreiz, kad es pārdodu NFT, viņi jautā: "Ko man vajadzētu darīt. do ar to?' Patiesībā NFT galvenokārt tiek rādīti kā sociālo mediju profila attēli datorā vai tālrunī, lai gan daži cer izmantot šos pirkumus kā iemiesojumus nākotnes digitālajās jomās, piemēram, Facebook piedāvātajā metaversā. “Tas nav kā ar gleznu. Tas ir ļoti skaidrs. Tu pakari to."