Kā novērst jūsu kriptoplatformas USP pazušanu tulkošanā

Neskatoties uz visām tehnoloģiskajām, normatīvajām un finansiālajām problēmām, ar kurām saskaras kriptovalūtas platformas, viens no grūtākajiem šķēršļiem, kas tām jāpārvar, ir izdomāt veidu, kā izskaidrot savu unikālo pārdošanas piedāvājumu (USP) savai auditorijai.

Galu galā liela daļa iedzīvotāju joprojām pārprot kriptovalūtu nozari, un plašsaziņas līdzekļi bieži vien turpina šo pārpratumu.

Fakts ir tāds, ka blokķēdes tehnoloģijas sarežģīto raksturu, kas ir pamatā lielākajai daļai kriptovalūtu, var būt grūti izdalīt nespeciālista izteiksmē (vismaz masveidā).

Rezultātā liela daļa no kriptovalūtu/blokķēžu projektu pamatvērtības piedāvājuma tiek nepareizi informēta, kā rezultātā tiek izšķērdēti mārketinga budžeti un galu galā tiek zaudēti potenciālie klienti un lietotāji.

Lai aplūkotu šo problēmu perspektīvā, 2022. gada pētījums, ko veica Motley Fool's The Ascent atklāja, ka 33% no tiem, kuriem nekad nav piederējuši kriptovalūtas, nesaprot, kā tie darbojas. Vēl satraucošāk ir tas, ka 9% cilvēku, kuri ir iegādājušies kriptovalūtu, joprojām nav ne jausmas, kā viņi strādā.

Ar tik zemu izpratnes līmeni nav nekāds brīnums, ka kriptovalūtu platformām bieži ir grūti iekļūt galvenajā virzienā, it īpaši, ja to produkts/pakalpojums ir īpaši nišas vai sarežģīts.

To bieži pastiprina fakts, ka galvenie plašsaziņas līdzekļi mēdz koncentrēties uz strīdīgākiem kriptovalūtu aspektiem, piemēram, manipulācijām ar cenām un krāpniecību, nevis tehnoloģiju potenciālu.

Turklāt galveno plašsaziņas līdzekļu žurnālistiem pašiem bieži nav pilnīgas izpratnes par tehnoloģiju, un viņi parasti nav pietiekami ieinteresēti vai motivēti, lai ļoti detalizēti aptvertu galvenos projekta aspektus.

Tas savukārt var novest pie tā, ka kriptovalūtu platformu funkcijas, priekšrocības un vērtības piedāvājums tiek aprakti zem visa trokšņa vai, vēl ļaunāk, var pilnībā pazust tulkojumā.

Tātad, ko kriptogrāfijas projekti var darīt, lai to pārvarētu? Apskatīsim dažas galvenās stratēģijas:

Rūpīgi segmentējiet auditoriju

Izstrādājot mārketinga un komunikācijas stratēģiju, ir svarīgi rūpīgi segmentēt auditoriju un atbilstoši mērķēt savu vēstījumu.

Piemēram, ja jūs mērķējat uz privātajiem investoriem, jūsu stratēģija ievērojami atšķirsies no tā, ja jūs mērķējat uz institucionālajiem investoriem. Šīm divām grupām ir ne tikai dažādas vajadzības, bet arī atšķirīgas izpratnes par kriptovalūtu.

Turklāt jums būs arī jāsazinās ar viņiem dažādos kanālos, jo privātie investori galvenokārt aktīvi darbojas sociālajos medijos, savukārt institucionālie investori dod priekšroku tradicionālākiem saziņas kanāliem, piemēram, e-pastam un tālrunim.

Paplašinot šo punktu, ja jūsu produkts vai pakalpojums ir piemērots plašam lietotāju lokam (taču tas joprojām ir samērā noslēpumains nezinātājam), jums varētu būt vērts segmentēt visu auditoriju, pamatojoties uz viņu kriptotehnoloģiju.

Tādā veidā jūs varat pielāgot savu mārketinga materiālu un izskaidrot savu USP dažādos veidos atkarībā no jūsu mērķauditorijas atlases personas izpratnes līmeņa, nevis paļauties uz visiem piemērotu pieeju.

Koncentrējieties uz kriptovalūtiem draudzīgiem kanāliem

Kopumā kriptovalodiem draudzīgos kanālos ir iebūvēta auditorija, kas jau interesējas par kriptovalūtu un/vai blokķēdes tehnoloģiju. Tie ietver (bet ne tikai) sociālo mediju platformas, piemēram:

• Twitter — viens no galvenajiem kriptovalūtu ziņu un diskusiju kanāliem, kurā ir vairāki augsta profila ietekmētāji.

• Reddit — mājvieta vairākām lielām kriptovalūtas kopienām, piemēram, /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin un /r/Ethereum, kā arī daudzām mazākām apakškopienām, kas veltītas konkrētiem projektiem.

• Telegram – populāra ziņojumapmaiņas lietotne ar vairākām lielām kriptovalūtu grupām. Šī platforma sniedz jums tiešu un bez starpniecības piekļuvi jūsu mērķauditorijai.

• Medium — emuāru veidošanas platforma, kas ir populāra kriptovalūtu projektos ziņu un atjauninājumu izplatīšanai.

• Discord — tērzēšanas lietotne ar vairākām lielām šifrēšanas kopienām, līdzīga Telegram.

Šīm platformām vajadzētu būt jūsu saziņas stratēģijas galvenajai daļai, jo jūs varat pieskarties esošajām kriptovalūtu entuziastu kopienām un nodot savu vēstījumu piesaistītai auditorijai, kas labāk izpratīs jūsu USP un problēmu, kuru jūsu projekts vēlas atrisināt.

Izmantojiet šifrēšanai paredzētu ziņu pārraides pakalpojumu

Var būt sarežģīti iegūt pārklājumu kriptovalūtu medijos. Tomēr ir samērā vienkāršs risinājums — izmantojot kriptovalūtu preses relīzes izplatīšanas pakalpojumu, piemēram, ķēdes stieple.

Chainwire piedāvā pārklājumu dažos no pasaulē populārākajiem kriptogrāfijas medijiem, tostarp ZyCrypto. Skatiet tālāk sniegtās preses relīzes sindikācijas piemēru, kas izplatīts no Chainwire platformas.

Tas nodrošina, ka jūsu ziņu atjauninājumi, paziņojumi un cits mārketinga saturs nonāk ļoti atbilstošas ​​auditorijas priekšā, kas, visticamāk, sapratīs jūsu USP.

Apvienojumā ar tādām funkcijām kā globālā izplatīšana dažām no visstraujāk augošajām kriptovalūtām un redakcijas komanda, kas izprot šifrēšanas komunikācijas nianses, Web3 īpašie ziņu pārraides pakalpojumi, piemēram, Chainwire, ir ideāla platforma, lai jūsu vēstījumu nodotu pasaulei.

Izveidojiet izglītojošu saturu, lai nojauktu šķēršļus

Ja mērķējat uz galveno auditoriju, kas ir salīdzinoši jauna kriptovalūtu jomā, ir svarīgi izveidot izglītojošu saturu, lai palīdzētu nojaukt ienākšanas šķēršļus. Daudzi blokķēdes uzņēmumu piemēri to dara labi, piemēram, Coinbase un Binance.

Tā kā abas platformas ir paredzētas gan šifrēšanas iesācējiem, gan pieredzējušākiem lietotājiem, tās ir izveidojušas abām auditorijām piemērotu izglītojošu saturu.

Piemēram, Coinbase ir plaša izglītības sadaļa, Coinbase Uzziniet, kas aptver visu, sākot no kriptovalūtu maku pamatiem līdz progresīvākām koncepcijām, piemēram, viedajiem līgumiem, piedāvājot padomus iesācējiem, uzņēmumiem un izstrādātājiem.

Tikmēr Binance piedāvā lietotājiem izglītojošu saturu, izmantojot Binance akadēmija, kurā ir raksti, videoklipi un viktorīnas par tēmām, sākot no Bitcoin pamatiem līdz progresīvākām koncepcijām, piemēram, DeFi un staking.

Binance pat piedāvā lietotājiem bezmaksas kriptovalūtu, lai pabeigtu kursus Binance akadēmijā, vēl vairāk stimulējot lietotājus iesaistīties platformas izglītības saturā, tādējādi sniedzot uzņēmumam plašas iespējas demonstrēt savu USP.

Strādājiet pie sava USP vienkāršošanas

Visbeidzot, ja atklājat, ka jūsu USP joprojām ir pārāk sarežģīts jūsu auditorijai, ir pienācis laiks atgriezties pie rasēšanas dēļa un to vienkāršot. 

Tagad tas nenozīmē, ka jums ir jāpārdomā viss biznesa modelis. Bieži vien ir tikai jāpārfrāzē vai jāpārveido jūsu USP tā, lai tas būtu salīdzināmāks un vieglāk saprotams.

Vai jūs lietojat žargonu, ko jūsu auditorija, iespējams, nesaprot? Vai mēģināt tos pārdot par daudzām funkcijām vienlaikus? Vai tu esi pārāk tehnisks? Šīs ir visas lietas, kas jāņem vērā, vienkāršojot USP.

Kad esat identificējis sava projekta galveno ieguvumu, nodrošiniet, lai tas būtu pēc iespējas skaidrāk un kodolīgāk paziņots visos jūsu mārketinga materiālos. Ja nepieciešams, lūdziet trešo pusi pārskatīt jūsu USP un sniegt atsauksmes par to, kā to varētu uzlabot.

USP vienkāršošana ne tikai padarīs to labāk uztveramu jūsu auditorijai, bet arī atvieglos jūsu piedāvātās vērtības paziņošanu visos kanālos, sākot no sociālajiem medijiem līdz apmaksātai reklāmai.

Bottom line

Uzvaroša USP izveide ir būtiska jebkuram uz blokķēdes balstītam uzņēmumam, kas vēlas izcelties pārpildītajā tirgū. Tomēr atrast veidu, kā to efektīvi sazināties, bieži vien ir vieglāk pateikt, nekā izdarīt, jo īpaši ņemot vērā blokķēdes tehnoloģijas sarežģīto un tehnisko raksturu.

Galvenais ir koncentrēties uz kvalitatīva satura izveidi, kas izglītos jūsu auditoriju un palīdzēs viņiem labāk izprast jūsu projektu. 

Varat arī mēģināt uzlabot savu mērķauditoriju, koncentrējoties uz to, lai jūsu vēstījums tiktu publicēts kriptovalūtu plašsaziņas līdzekļos, kur nebūs tik strauja mācīšanās līkne, pirms cilvēki sapratīs jūsu projekta vērtību.

Pats galvenais, nebaidieties eksperimentēt ar dažādiem USP paziņošanas veidiem, līdz atrodat formulu, kas vislabāk atbilst jums un jūsu auditorijai.