5 veidi, kā bezpeļņas organizācijām sagatavoties mazākām dotācijām 2023. gadā

Lielākā daļa bezpeļņas organizāciju visā valstī pēdējo pāris gadu laikā ir izstieptas. Ar darbaspēka trūkums, finanšu spriedzes, un reizi gadsimtā pandēmijas stresu, tie ir bijuši ārkārtīgi sarežģīti pāris gadi tiem, kas vada bezpeļņas organizācijas.

Taču tāpat kā, cerams, pandēmijas vissmagākā daļa jau ir aiz muguras, bezpeļņas organizāciju finansiālā situācija, kas tuvojas 2023. gadam, nav pievilcīga. Fondi parasti katru gadu piešķir 5% no saviem kopējiem gada aktīviem bezpeļņas organizācijām; summa, kas pieejama bezpeļņas organizācijām, ir tieši saistīta ar finanšu tirgu sniegumu, kas 2022. gadā bija bēdīgs. Akciju tirgus (ko mēra ar S&P 500) samazinājās pat par 25% no vēsturiskā maksimuma 2021. gada novembrī un kopš tā laika ir atguvis tikai daļu no šiem zaudējumiem. Tas nozīmē, ka mazāk naudas būs pieejams dotācijām un ziedojumiem.

2023. gada problēmu sarežģī fakts, ka daudzas bezpeļņas organizācijas jau tagad atrodas finansiālā spriedzes stāvoklī. Vairāk nekā 40 asociācijas ir publicējušas aptaujas un ziņojumus, kuros sīki aprakstīta pandēmijas finansiālā ietekme uz bezpeļņas organizācijām, un gandrīz katrā gadījumā ziņas ir satraucošas. Tā kā vairums fondu šobrīd ir bloķējuši savu 2023. gada budžetu, bet 2023. gada ziedošana atspoguļos to aktīvu, kas saistīti ar tirgiem, kritumu par 15–25%.

Tomēr situācija dažiem nebūs tik drūma, kā varētu šķist.

Sarunās ar Semu Reimanu, Ričarda Kinga Melona fonda direktoru un Presliju Gilespiju, Neighborhood Allies prezidentu un izpilddirektoru, mēs atklājām 5 iespējas bezpeļņas organizācijām pārdomāt savas ienākumu stratēģijas nākamajos mēnešos.

1. Atzīstiet gaidāmo izaicinājumu realitāti, dažādojot

Ja ir viena patiesība par ekonomikas nākotnes prognozēšanu, tā kopumā ir neparedzama. Daži rādītāji šobrīd norāda uz akciju tirgu, kas varētu atgūties tāpat kā pagājušajā mēnesī, savukārt citi prognozē grūtu laiku. Jebkurā gadījumā ir svarīgi atzīt, ka 2023. gada budžeti, visticamāk, jau ir noteikti, tāpēc jebkādi uzlabojumi finanšu tirgos no šejienes, visticamāk, ietekmēs 2024. gada, nevis 2023. gada ieguldījumu. Tātad, kas jums jādara?

“Ja jūs vadāt bezpeļņas organizāciju, dažādošana būs atslēga, lai izdzīvotu sakāmvārdu vētru,” saka Sems Reimans, Ričarda Kinga Melona fonda direktors. Reimans, kura organizācija sniedz finansiālu atbalstu dažādām bezpeļņas organizācijām, mudina vadītājus ieguldīt laiku, lai veidotu jaunas attiecības ar potenciālajiem atbalstītājiem.

"Jums ir jāpieiet līdzekļu vākšanai, izmantojot attiecību objektīvu," saka Reimans. "Mūsu darbs nav saistīts ar darījumiem." Pārmērīga paļaušanās uz vienu finansētāju var radīt problēmas, pat ja esat izdarījis visas pareizās lietas. Šajā nolūkā Reimans norādīja: "Daudzveidošana vienmēr ir bijusi svarīga, taču šobrīd tā ir vēl svarīgāka."

2. Padomājiet par uzņēmējdarbību par ieņēmumiem

Preslijs Gilespijs, kurš vada kopienas attīstības starpnieku Neighborhood Allies Pitsburgā, mudina bezpeļņas organizāciju vadītājus būt agresīvākiem un uzņēmīgākiem savā organizācijā: “Viss sākas ar uzņēmējdarbības kultūru. Vai jūs ieviešat jauninājumus? Vai jūsu darbiniekiem ir tiesības pieņemt lēmumus? Vai jūs veidojat stratēģijas finanšu ilgtspējībai?

Viņš saka, ka pārāk daudz bezpeļņas organizāciju pieļauj kļūdu, domājot, ka “pelnīt naudu” ir aizliegts. Taču dažu pakalpojumu sniegšana par samaksu ir likumīgs ieņēmumu avots, ko nevajadzētu aizmirst.

"Maksa par pakalpojumu ir vēl viena daļa no finansiālās ilgtspējas", kas būtu vairāk jāiekļauj bezpeļņas sektorā, saka Žilespijs. “Radīt iespējas, pamatojoties uz jūsu organizācijas vērtības piedāvājumu — to, ko jūs varat paveikt unikāli labi, un izstrādājiet maksas par pakalpojumu modeļus. Jums tas ir jāsajauc!

3. Aktīvi stipriniet savu attiecību tīklu

Plašāks attiecību tīkls nodrošinās jaunas iespējas finansējuma avotiem. Tīklošanai ir ievērojams eksponenciāls spēks. Jums vajadzētu pastāvīgi meklēt cilvēkus, kuri var teikt: "Es pazīstu kādu, kurš labprāt būtu daļa no tā", nevis tikai pieskaras tiem, kuriem, jūsuprāt, tagad būtu jāfinansē. Nākamajos mēnešos būs svarīgi palielināt savu laiku, kas ieguldīts tīklos.

Lai izveidotu labu tīklu, jums ir jābūt sabiedriskam. Apmeklējiet pasākumus, kas saistīti (vai pat daļēji saistīti) ar jūsu organizācijas mērķiem, un izveidojiet plānu sazināties ar vismaz diviem vai trim jauniem kontaktiem katrā no tiem. Saglabājiet sākotnējās sarunas īsas un precīzas, apmainiet kontaktinformāciju, piemēram, ierakstiet ziņu izvēlētajā sociālajā tīklā, un atrodiet laiku, lai atjaunotu savienojumu. Jūs pat varētu apsvērt iespēju rīkot tīkla pasākumus un atrast veidus, kā to apmeklēt.

Gan Žilespijs, gan Reimans atzīmēja, ka stāstīšanai vajadzētu būt arī jūsu attiecību veidošanas neatņemamai sastāvdaļai. Gillespie īpaši norādīja, ka "jums ir jāstāsta stāsts un jādalās, kāpēc darbs ir svarīgs. Tas aizkustina cilvēku sirdis un prātus — finansētājus, ieinteresētās personas un cilvēkus, kuriem vēlaties palīdzēt.

4. Izveidojiet plānu A un plānu B

Pat labākos plānus var atturēt, tāpēc izveidojiet rezerves stratēģijas, lai sagatavotos neizbēgamiem šķēršļiem, neveiksmēm vai neveiksmēm. Esiet arī konkrēts; ja X% no jūsu budžeta ir atkarīgi no dotācijām, apsveriet, ko jūsu organizācija varētu paveikt, ja daļa no budžeta uz laiku pazustu. Varat arī izpētīt jaunas finansēšanas iespējas, piemēram, līdzekļu vākšanu vai jaunas fonda dotācijas.

Vairāki fondi pirmajās pandēmijas dienās visu savu atdevi koncentrēja izsalkušo pabarošanai un ienākumu aizvietošanai bezdarbniekiem. Tādējādi ilgtermiņa uz izglītību orientētas bezpeļņas organizācijas cieta zaudējumus, lai gan to misijas ir cēlas un vajadzīgas.

"Tie, kas ir vistuvāk iespējām, ir tie, kas ir vistuvāk risinājumiem," saka Gilespijs. Lai gan noteikti ir noderīgi meklēt norādījumus un ieskatu profesionāļos ārpus jūsu organizācijas, neplānojiet savus plānus, kamēr neesat runājis ar cilvēkiem, kuri dzīvo, strādā, iegulda un brīvprātīgi strādā kopienās, kurās jūs apkalpojat.

Jebkurš plāns — neatkarīgi no tā, vai tas ir A, B vai citādi – Sems Reimans liek bezpeļņas vadītājiem domāt par ilgmūžību. "Tā ir ilgstoša spēle, uz kuru organizācijām joprojām ir jākoncentrējas, lai nedzenātu īstermiņa iespējas uz ilgtermiņa misijas rēķina," saka Reimans.

5. Palieliniet savu darbu, izmantojot tehnoloģiju

Viens no galvenajiem pandēmijas pozitīvajiem rezultātiem bezpeļņas organizācijām bija organizācijas, kas “pielāgo programmu digital valstība”. teica Reimanis. Tā kā cilvēki ilgu laiku bija iestrēguši savās mājās, bezpeļņas organizācijām bija jāatrod jauni veidi, kā sasniegt savus vēlētājus.

Dažas no bezpeļņas organizāciju biznesa pamatfunkcijām var veikt vai optimizēt, izmantojot tehnoloģiju. Tādus uzdevumus kā grāmatvedība, plānošana, iepirkums un saziņa var racionalizēt, izmantojot dažas programmatūras, līdz minimumam samazinot vajadzību algu sarakstam pievienot dārgus darbiniekus.

Pa ceļam organizāciju vadītāji atklāja, ka tehnoloģiju var izmantot arī, lai iegūtu jaunas ieņēmumu plūsmas. Piemēram, veselības aprūpes sistēmas ieviesa jaunas metodes un standartus, lai sniegtu aprūpi saviem pacientiem. Pakalpojumi, kas bija reti vai pat nebija pieejami tikai pirms 10 gadiem, tagad ir ierasti. Faktiski veselības sistēmām tagad maksā par televeselības apmeklējumiem.

Nodrošiniet savu nākotni

Ņemiet vērā: ja akciju tirgus turpinās atgūties pirms gada beigām un/vai saglabāsies stabils 2023. gadā, jūsu plānotā dotāciju nauda var būt droša. Ja tas tā ir, viss darbs, ko esat paveicis, lai sagatavotos iespējamai lejupslīdei, joprojām būs jūsu labā. Konkrētie pasākumi, ko esat veicis, lai būtu proaktīvs, padarīs jūsu bezpeļņas organizāciju finansiāli stabilāku.

Ja veltāt laiku un pūles tagad, lai ieguldītu jaunu ienākumu avotu meklēšanā savai bezpeļņas organizācijai, jūs veicat konkrētus pasākumus, lai nodrošinātu, ka jūsu organizācija ir gatava nākotnes ekonomikas līkločiem. Esiet gudrs tagad un vēlāk pateiksiet sev pateicību.