Jaunuzņēmums vēlējās izveidot labāku zīdaiņu formulu. Pagāja pieci gari gadi.

Kad Rons Beldegruns un viņa māsa Mia Funta nolēma dibināt jaunu mazuļu formulu uzņēmumu, viņi zināja, ka tas nebūs viegli. Augstie šķēršļi ienākšanai bija atturējuši daudzus citus uzņēmējus mēģināt. Process var būt tik atturošs, ka tikai divi konglomerāti saglabā gadu desmitiem ilgu satvērienu šajā nozarē.

"Mēs labi zinājām, kas tam būs vajadzīgs," sacīja Beldegrūna, mākslīgo maisījumu uzsācēja ByHeart izpilddirektore, kurai ir divus gadus veca meita un kura nākammēnes ar sievu gaida mazuli. "Tas ir visstingrāk regulētais ēdiens pasaulē."

Valsts paļaušanās uz nedaudziem spēlētājiem ir padarījusi dzīvi grūtāku jaunajiem vecākiem, kuri ir spiesti meklēt retus zīdaiņu piena maisījumus. Viss, kas tam bija vajadzīgs, bija pagaidu slēgšana vienas rūpnīcas Mičiganā, lai izraisītu deficītu valsts mērogā, un maija pirmajā nedēļā izbeigto krājumu līmenis sasniedza 43%, liecina Datasembly. Šīs rūpnīcas īpašnieks Abbott kopā ar Reckitt ir atbildīgs par aptuveni 80% no valsts zīdaiņiem paredzētā piena maisījuma.

"Tā ir daudz trauslāka piegādes ķēde, nekā cilvēki saprot," sacīja Beldegruna. "Šajā valstī ražošanai ir jābūt dziļākai."

Tas ir vieglāk pateikt nekā izdarīt. Uzņēmumam bija vajadzīgi pieci gadi, lai atvērtu ražotni, izveidotu piegādes ķēdi, pabeigtu klīnisko izpēti un nodrošinātu normatīvo apstiprinājumu. Šogad ByHeart kļuva par pirmo jauno zīdaiņu maisījumu ražotāju ASV pēdējo 15 gadu laikā. Kā vēl viens pierādījums tam, cik grūti tas ir jādara, ByHeart tagad ir viens no tikai pieciem zīdaiņu piena maisījumu ražotājiem ASV.

Lielākā daļa jauno dalībnieku nolīgst vienu un to pašu līgumražotāju Perrigo, kas ražo formulas veikalu etiķetēm, piemēram, Walmart, Target un Amazon, kā arī tādiem zīmoliem kā Bobbie. ByHeart sākumā izpētīja šo maršrutu, kas būtu ļāvis to palaist aptuveni gada laikā. Bet tas nevarēja kontrolēt recepti vai sastāvdaļas, ko tā vēlējās.

"Viņi jums saka: jūs esat mārketinga uzņēmums. Neuztraucieties par normatīvajiem aktiem, kvalitāti vai nepieciešamajiem klīniskajiem pētījumiem. Mēs to visu darīsim,” sacīja Beldegrūna.

Tas nepatika viņam vai viņa komandai, kas izveidoja uzņēmumu, jo uzskatīja, ka mantotie spēlētāji nedara pietiekami daudz, lai iekļautu jaunākos akadēmiskos pētījumus par mātes pienu savos maisījumos. Beldegruns savu karjeru bija pavadījis kā investors dzīvības zinātņu uzņēmumos, kļūstot par sevi aprakstošu mātes piena studentu. Viņš domāja, ka varētu darīt labāk, taču tikai sākot no nulles un pilnībā pārņemot piegādes ķēdes kontroli.

Pēc divu gadu ilgas meklēšanas uzņēmums nopirka ražotni Redingā, Pensilvānijas štatā, kas iepriekš ražoja mazuļu uztura produktus. Uzņēmums sāka tieši iegūt visas tās sastāvdaļas, tostarp ar zāli barotu organisko pilnpienu, un saka, ka ir radījis pirmo klīniski pierādīto viegli sagremojamo maisījumu zīdaiņiem bez kukurūzas sīrupa, maltodekstrīna, sojas vai palmu eļļas. Tas nāca klajā ar nelielu sēriju ražošanas procesu, kas aizņem uz pusi mazāk soļu un ir ātrāks.

Lai finansētu darbības ilgajā pirmsieņēmumu posmā, tā piesaistīja 190 miljonus USD no D1 Capital Partners, OCV, Polaris Partners, Bellco Capital un citiem. Tas noteica investoru cerības, ka paies gadi, pirms tas varētu nonākt vecāku rokās.

ByHeart beidzot sāka darboties martā, nejauši tieši tajā laikā, kad Abbott ierosināja brīvprātīgu savas formulas atsaukšanu. Pieprasījums ir bijis 15 reizes lielāks nekā pat ByHeart agresīvākajās prognozēs. Pēdējās nedēļas laikā tas ir piesaistījis trīs mēnešu klientus. Uzņēmums pašlaik nepieņem pasūtījumus no jauniem klientiem, kamēr tas novērtē savu spēju uzticami apkalpot esošo klientu bāzi.

Tas arī cenšas palielināt ražošanas jaudu, algojot darbiniekus pilnīgi jaunai maiņai, lai tā varētu pārcelt ražošanu no 24/5 uz 24/7. Tā ir apņēmusies investēt vēl 30 miljonus ASV dolāru savā ražotnē, lai paātrinātu izlaidi un uzlabotu citas iespējas.

"Mēs izmetam visu, kas mums ir situācijai," sacīja Beldegrūna. "Un mēs to varam darīt, jo mēs kontrolējam."

VAIRĀK NO FORBIEMZīdaiņu formulas deficītu pasliktina iepirkšanās roboti, kas pērk krājumusBy Lorēna Debtere
VAIRĀK NO FORBIEMAbbott vienojas ar FDA, lai atjaunotu zīdaiņu formulas rūpnīcu valsts trūkuma centrāBy Zaharijs Snoudons Smits