Ag mazumtirgotāji tiekas ārkārtēju pārmaiņu laikā

Lauksaimniecības mazumtirgotāju asociācija no 29. novembra līdz 1. decembrim rīkoja ikgadējo sanāksmi Sandjego^st. Šogad organizācijai aprit 30^th gadadiena, un šī gada tēma bija “Pārvietošanās pa Ag Retail kanāliem”. Pieteikušies 650 dalībnieki. Pārmaiņas bija izplatīta tēma prezentācijās, kas izpaudās graujošajā vidē, ko izraisīja ģeopolitiskais konflikts, vairāku tehnoloģiju kategoriju sasniegumi, demogrāfijas maiņas loma un pieaugošais ilgtspējības datu pieprasījums no pakārtotajiem pārtikas tirgus dalībniekiem. Daži citātu paraugi no pjedestāla:

· Mēs tagad dzīvojam VUCA pasaulē (negaistoša, nenoteikta, sarežģīta un neskaidra)

· “Trakais vilciens” būtu labs atsauces uz dziesmu šodienai

· Vienīgā vieglā diena bija vakar

· Haoss var pievērst uzmanību

Lauksaimniecības mazumtirgotāji ir gan lieli, gan mazi spēlētāji, kas piegādā lauksaimniekus ar dažādām fizikālām izejvielām, kas nepieciešamas ražas audzēšanai (mēslojums, augu aizsardzības ķimikālijas, dažāda veida bioloģiskie produkti utt.). Mazumtirgotāji arī sniedz ekspertu konsultācijas no agronomiem, dārzkopjiem, kaitēkļu kontroles konsultantiem un arvien vairāk darbojas kā stratēģisks partneris datu pakalpojumu jomā. Daudzi no šiem mazumtirgotājiem ir lauksaimniekiem piederoši kooperatīvi, citi ir ģimenes uzņēmumi, un daži ir reģionālas vai valsts iestādes. Visi pilda dubultā piegādātāja un “uzticamā padomdevēja” lomu, galveno uzmanību pievēršot attiecībām ar klientiem. Viņi joprojām cenšas "pārdot rentabilitāti, nevis tikai produktus", kas pirmo reizi tika formulēts 1992. gadā, kad ARA tika izveidots, apvienojoties divām agrākām organizācijām.

Pati Lauksaimniecības mazumtirgotāju asociācija ir tirdzniecības asociācija. Savā gada ziņojumā sanāksmes sākumā ARA prezidents un izpilddirektors Darens Kopoks aprakstīja trīs organizācijas pīlārus: 1) pieaugoša iesaistīšanās un dalība, 2) informētas ieinteresētās personas un 3) spēcīga uz mazumtirgotājiem vērsta aizstāvība. Vēlākais ietver lobēšanu un, kā norādīja vēlāk runātājs, mērķi informēt lielo daļu (~50%) gan Pārstāvju palātas, gan Senāta Lauksaimniecības komitejas locekļu, kuri nekad iepriekš nav bijuši iesaistīti Farm Bill procesā. Asociācija arī cenšas sazināties ar galvenajām struktūrām par tādiem centieniem kā ANO ilgtspējīgas attīstības mērķi, no kuriem 10 ir saistīti ar lauksaimniecību. Mērķi paredz par 17% palielināt lauksaimniecības produktivitāti un siltumnīcefekta gāzu samazinājumu par 21%, neapstrādājot jaunas platības. Viņu pamatvēstījums šajā gadījumā: nekas no tā nav iespējams bez tehnoloģijas un to racionāla regulējuma.

Prezentācijas un blakus diskusijas aptvēra vismaz 6 galvenās tēmas, kas apkopotas zemāk:

1. Traucējumi: karš Ukrainā un ar to saistītie kuģniecības traucējumi un sankcijas izraisīja galveno mēslošanas līdzekļu trūkumu un cenu kāpumus, ko Ag mazumtirgotāji piegādā lauksaimniekiem, jo ​​īpaši slāpekļa mēslošanas līdzekļiem, kas tiek ražoti, izmantojot dabasgāzi, un kālija (kālija) no kuriem ievērojams daudzums tiek iegūts Krievijā. Ir bijuši turpmāki importa un eksporta traucējumi, jo Misisipi upē vēsturiski zemais ūdens līmenis ierobežoja liellaivu satiksmi. ASV rietumos lauksaimnieki saskaras ar nopietnu ūdens trūkumu. Ag mazumtirgotāji ir bijuši priekšgalā daudzu no šiem jautājumiem.

2. Tehnoloģiju virzītas pārmaiņas. Produktu un pakalpojumu komplekts, kas veido mazumtirgotāju biznesu, pāriet uz bioloģiskākiem produktiem; droni un autonomais aprīkojums; datu pakalpojumi, lai vadītu precīzo lauksaimniecību ar AI, lai to atbalstītu, un arvien lielāku uzmanību pievēršot augsnes veselībai un “reģeneratīvajai lauksaimniecībai”.

3. Demogrāfiskās izmaiņas. Pēctecības plānošana kļūst arvien svarīgāka, jo Baby Boom paaudze pāriet pensijā, un var būt sarežģīti ieinteresēt nākamo paaudzi par lauksaimniecību vai citām lauksaimniecības lomām. Par laimi tehnoloģiju tendences un ilgtspējības tēmas ir pievilcīgas šai vecuma grupai, un nozare ļoti aktīvi atbalsta tādas organizācijas kā Future Farmers of America (FFA) un AFA. No 22 “Uzlecošās zvaigznes” balvas ieguvējām, kas tika prezentētas kongresa laikā, 7 bija sievietes, kas ir lielāks īpatsvars nekā skatītāju vidū kopumā. Divas no četrām FFA virsniekiem, kas uzrunāja pūli, arī bija sievietes.

4. Pakārtotās prasības. Pārtikas uzņēmumi un citas struktūras, kas cenšas sasniegt savus ESG mērķus, pieprasa saviem piegādātājiem datus, kas saistīti ar ilgtspējības mērķiem, oglekļa pēdām un ekosistēmu pakalpojumiem. Ag Retailers bieži vien var padarīt to mazāk apgrūtinošu lauksaimniekiem un palīdzēt viņiem pastāstīt savu pozitīvo stāstu.

5. Nozares attīstība: lauksaimniecības izejvielu pirkšana tiešsaistē ir palielinājusies, palielinoties no 8 % no 2018. gada pirkumiem līdz 18 % 2021. gadā. Lauksaimnieki arī arvien vairāk vāc informāciju tiešsaistē, pirms iepērkas mazumtirdzniecības centrā, lai veiktu pirkumus. Ir sagaidāma turpmāka konsolidācija mazumtirgotāju segmentā, un var būt vairāk partnerattiecību ar iekārtu uzņēmumiem, kas tradicionāli ir bijuši atsevišķi uzņēmumi.

6. Izmaiņas lauksaimnieku klientu bāzē. Tiek prognozēts, ka lauksaimniecības sektors turpinās konsolidēties, lai līdz 2040. gadam 5% saimniecību (600,000 75) saražotu XNUMX% vai vairāk no ASV lauksaimniecības produkcijas. Aimpoint Research iepazīstināja ar savu pētījumu par Nākotnes lauksaimnieks pamatojoties uz ASV lauksaimnieku un lopkopju kvantitatīvo psihogrāfisko segmentāciju. Viņi identificēja 5 grupas, pamatojoties uz 16 parametriem.

Divas grupas, kuras viņi prognozē kā visveiksmīgākās turpmākajā darbā, bija “Neatkarīgā elite” un “Uzņēmīgie biznesa veidotāji” (līdz 41. gadam lauksaimnieku skaits pieaugs no 71% līdz 2040%). Šīm personām ir augsts biznesa IQ, tās bija novatoriskas un atvērtas pārmaiņām, ir gatavas meklēt sadarbības padomus un veidot partnerības, kā arī vismazāk atkarīgas no valdības drošības tīkliem. Mazumtirgotāji tika mudināti pārliecināties, ka viņu pakalpojumi atbilst šīm grupām, vienlaikus apkalpojot tradicionālākus lauksaimniekus.

7. Globālās tendences, kas ietekmēs lauksaimniecības nozari: sagaidāms, ka pasaules pārtikas piegādes samazināsies, ņemot vērā izejmateriālu piegādes un izplatīšanas ierobežojumus, "maksimālo zemes izmantošanu", klimata pārmaiņas, aizvietojošās paaudzes trūkumu daudzās valstīs, pārtikas un pārtikas produktu konkurenci. degvielas izmantošana, politiski satricinājumi un ierobežojoši noteikumi.

Neskatoties uz pašreizējām un nākotnes problēmām, kas tika apspriestas šīs sanāksmes laikā, kopumā bija pozitīva atmosfēra.