Uzņēmums Allbirds pārdod savas kedas atsevišķos Nordstrom universālveikalos

Putni sāks pārdot savus apavus atlasītajos Nordstrom Universālveikali nākammēnes, uzņēmumi paziņoja otrdien, kad sneaker zīmols cenšas izveidot sakarus ar citiem mazumtirgotājiem, lai paplašinātu savu sasniedzamību un gūtu peļņu.

Sākot ar 1. jūniju, 14 Nordstrom vietās būs pieejama Allbirds apavu izlase, tostarp uzņēmumam raksturīgās vilnas kedas. Vēlāk šogad sortiments tiks paplašināts līdz Nordstrom tīmekļa vietnei un papildu veikaliem, paziņoja uzņēmumi.

Uzņēmumam Allbirds šis solis ir iespēja iegūt jaunus klientus un kļūt rentabla. Tas ir arī simbols plašākai tendencei starp mazumtirgotājiem, piemēram, Allbirds un Vobijs Pārkers kas sākās, pārdodot produktus tikai tiešsaistē tieši patērētājiem.

Arvien biežāk šādi tieši patērētājiem paredzēti uzņēmumi, tostarp Casper matrači, Harry's skuvekļi un sporta apģērbu ražotāji Vuori un Outdoor Voices, ir paplašinājušies, lai pārdotu ar trešo pušu starpniecību. Citiem ire uzstāja, lai atvērtu desmitiem ķieģeļu un javas veikalu lai personīgi sazinātos ar pircējiem. Šīs kustības ir padarījušas jaunākos uzņēmumus līdzīgākus ilgstošiem mazumtirgotājiem, piemēram, Nike or Ralph Lauren.

Darījums palīdz Nordstrom veidot savu reputāciju kā izvēlētajam partnerim jaunākiem mazumtirgotājiem, kuri vēlas pārbaudīt vairumtirdzniecības ūdeņus. Tas arī palīdz universālveikala uzņēmumam piešķirt priekšrocības pār konkurentiem, piemēram, Macy s un Kohls ar priekšmetiem, kas varētu piesaistīt pircējus.

Šī mēneša sākumā Allbirds paziņoja par saviem pirmajiem diviem mazumtirdzniecības partneriem: Public Lands, Dika sporta preces, Amerikas Savienotajās Valstīs un Zalandao Eiropā. Toreiz tas ķircināja, ka tiek veikti vairāki darījumi.

Pārdošanai, izmantojot citus mazumtirgotājus, vajadzētu palīdzēt Allbirds sasniegt patērētājus, kuri citādi nebūtu zinājuši par zīmolu, sacīja Allbirds līdzdibinātājs un izpilddirektors Džoijs Cvilingers maija vidū pēcpeļņas konferences sarunā.

Jo īpaši uzņēmums cer piesaistīt videi draudzīgus pircējus. 2020. gadā Allbirds ir apņēmusies līdz 2025. gadam uz pusi samazināt oglekļa pēdas nospiedumu. Papildus visu savu produktu marķēšanai ar oglekļa pēdas nospiedumu, uzņēmums paziņoja, ka iegūst dabiskos materiālus, kas atrodami kokos un cukurniedru laukos, un strādā, lai samazinātu atkritumu daudzumu.

Saskaņā ar Cvilingera teikto, Allbirds zīmola atpazīstamība ASV joprojām ir zemā divciparu līmenī no 100%. Trešās puses mazumtirdzniecība var būt "ļoti efektīvs veids, kā veidot izpratni un veicināt uzticamību", viņš sacīja uzaicinājuma laikā.

Uzņēmums Allbirds cer, ka šis solis palīdzēs celt investoru uzticību. Uzņēmuma akcijas ir kritušās no gada IPO cena 15 USD, pirmdien slēdzas par USD 4.68. Allbirds kotējās Nasdaq biržā pagājušā gada novembrī, pirms tam, kad inflācijas kāpuma un Krievijas kara pret Ukrainu laikā tika aizslēgts publiskās debijas logs.

Trīs mēnešu periodā, kas beidzās 31. martā, Allbirds neto zaudējumi pieauga līdz 21.9 miljoniem ASV dolāru, salīdzinot ar 13.5 miljonu ASV dolāru zaudējumiem gadu iepriekš. Tas ir pat tad, ja tā pārdošanas apjoms pieauga par 26% līdz 62.8 miljoniem ASV dolāru, salīdzinot ar 49.6 miljardiem ASV dolāru.

Allbirds arī atsauca savu prognozi šim gadam, atsaucoties uz pastāvīgiem traucējumiem tās uzņēmējdarbībā ārzemēs saistībā ar notiekošo ar Covid saistīto bloķēšanu Ķīnā un karu Ukrainā.

Šī nav pirmā reize, kad Allbirds un Nordstrom apvienojas. 2018. gadā Allbirds tika atvērts Nordstrom rotējošajā uznirstošajā izstādē, atzīmējot sneaker uzņēmuma pirmo izmēģinājumu ar citu mazumtirdzniecības partneri. Nordstrom ir strādājis ar citiem tiešsaistes pirmajiem zīmoliem, tostarp Kimas Kardašjanas Skims līniju un Par skriešanu.

Cvilingers konferences zvanā sacīja, ka Allbirds plāno būt selektīvs attiecībā uz savu trešo pušu biznesa attīstību. Uzņēmums neparedz būtisku ietekmi uz tā finansēm 2022. gadā, taču partnerībām līdz nākamajam gadam vajadzētu kļūt par jaunu darījumu katalizatoru, viņš teica.

BMO Capital Markets analītiķis Simeons Zīgels ir atbalstījis mazumtirgotāju izmantošanu vairumtirdzniecībā, lai izveidotu ienesīgu biznesu ar spēcīgu bruto peļņu, atsaucoties uz Ralph Lauren un Calvin Klein īpašnieks PVH kā uzņēmumi, kas veiksmīgi izmantojuši šo pieeju.

"Uzņēmumi veido ļoti veselīgus un ļoti lielus uzņēmumus, iesaistot vairumtirdzniecību," intervijā sacīja Zīgels. "Jums nevajadzētu pilnībā izvairīties no vairumtirdzniecības un vienkārši norakstīt vairumtirdzniecību kā sliktu."

Viņš teica, ka tad, kad uzņēmumi pārāk spēcīgi piespiež vairumtirdzniecību un izmanto pārmērīgas atlaides un neskaidras ziņas, tās var sabojāt savu reputāciju.

Nordstrom gatavojas ziņot par saviem fiskālajiem pirmā ceturkšņa rezultātiem pēc tirgus slēgšanas otrdien.