Arhīvs piesaista 15 miljonus ASV dolāru, lai veicinātu balto etiķešu tālākpārdošanas pieaugumu; Cer paplašināties Eiropā

Arhīvs, tehnoloģiju uzņēmums, kas veido zīmolu tālākpārdošanas operētājsistēmu, ir pabeidzis A sērijas līdzekļu vākšanu 15 miljonu ASV dolāru apmērā. Neseno kārtu vadīja Lightspeed Venture Partners, kurā piedalījās Bain Capital Ventures un vairāki mazākuma investori, un arhīva kopējais finansējums pārsniedz 24 miljonus ASV dolāru.

Papildus līdzekļu piesaistei uzņēmuma direktoru padomei ir pievienojies Lightspeed partneris Alekss Taussigs. Šī jaunā kapitāla iemaksa tiek veikta mazāk nekā gadu pēc Arhīva sākuma finansējuma un mazāk nekā divus gadus kopš uzņēmuma darbības uzsākšanas.

Finansējums nekavējoties atbalstīs inženieru un zīmolu panākumu komandu pieņemšanu darbā, lai palīdzētu arhīvam turpināt inovācijas un paplašināt tehnoloģiju un integrācijas. Tas arī ļaus Arhīvam apmierināt pieaugošo pieprasījumu no zīmoliem, lai iekļautu tālākpārdošanu savos uzņēmumos, un paātrinās gaidāmo izlaišanu visā Ziemeļamerikā un Eiropā.

Arhīvs, ko līdzdibināja Emīlija Gittinsa un Raiens Rovs, piedāvā pilnu operētājsistēmu zīmoliem, lai nodrošinātu savu tālākpārdošanas pieredzi, izmantojot resursus un kapitālu. Katrā pielāgotajā tālākpārdošanas tirgū patērētāji var pirkt un pārdot lietotas preces tieši no savām e-komercijas vietnēm un kopā ar jauniem krājumiem, atspoguļojot integrēto nākotnes iepirkšanās pieredzi.

"Mēs nopietnāk izvēršam darbību Eiropā un vēlamies veidot integrāciju un iespējas zīmoliem Eiropas tirgos, kā arī iedziļināties dažādās kategorijās," sacīja Gittins, kurš ir arī Archive izpilddirektors. “Mums ir klienti, kas piedāvā apģērbu, kas dodas uz mājām. Šobrīd ar mums ir sadarbojušies aptuveni 30 zīmoli, un mēs redzam, ka milzīgs skaits zīmolu vēlas izdomāt savu tālākpārdošanas stratēģiju 2023. gadam.

"Būtībā tālākpārdošana ir ļoti jauns zīmolu biznesa modelis," sacīja Gitens. “Ir daudz jāmācās, un ir grūti to izdarīt labi. Zīmoliem parasti nav iespēju un iekšējo resursu, lai to izdarītu pašiem.

Daļa no izaicinājumiem ir programmatūras izstrāde. Parasti zīmoliem nav daudz resursu, ko ieguldīt programmatūras izstrādē, un, pat ja tie ir, ir jākoncentrējas uz daudziem galvenajiem biznesa mērķiem. "Spēja piedāvāt savā klasē labāko programmatūru, izmantojot Archive, viņiem ir patiešām vērtīga gan lietotāja pieredzes ziņā, gan to, kā mēs atvieglojam pirkšanu un pārdošanu," sacīja Gitens.

Citi tālākpārdošanas aspekti atšķiras no jaunajiem, tostarp tas, kā jūs finansiāli uzskaitāt tālākpārdošanu, kā pārvaldāt loģistiku, kā arī atšķiras tas, kā jūs domājat par mārketingu un komunikāciju ar klientiem.

“Mēs būtībā esam pastiprinājuši visas šīs lietas un esam izveidojuši šīs atbalsta sistēmas, lai mēs varētu būt zīmolu partneri un palīdzēt viņiem izdomāt veidu, kā veikt [tālākpārdošanu], kas patiešām piesaistīs klientus plašā mērogā, taču tas prasīs diezgan ierobežoti resursi no viņiem, ”sacīja Gitenss.

“Tālākpārdošana jau ir milzīga tiešsaistes kategorija, un tā pieaug trīs reizes ātrāk nekā jaunu apģērbu tirdzniecība,” sacīja Taussigs, Lightspeed un Archive valdes loceklis. “Arhīvs ir kļuvis par izvēles standartu labi zināmiem zīmoliem no Oscar de la Renta līdz The North Face, kuri vēlas iekļaut tālākpārdošanu savā piegādes ķēdē. Emīlija, Raiens un komanda ir ātri izveidojuši savā klasē labāko risinājumu, lai integrētu tālākpārdošanu visos iepirkšanās kanālos un izplatīšanas operācijās. Lightspeed paveicās ar Archive's Seed kārtas līdzvadītāju šī gada sākumā, un mēs esam priecīgi padziļināt mūsu partnerību un vadīt uzņēmuma A sēriju.

Marigay McKee, Fernbrook Capital Management LLC līdzdibinātāja un vadošā partnere, kas ir ieguldījusi Arhīvā, sacīja: “Ir milzīgs skaits zīmolu, kas vēlas iekļaut tālākpārdošanu savā 2023. gada darba kārtībā. Mērķis ir sniegt savā klasē vislabāko pieredzi lietotājam un zīmolam. Viena no arhīva priekšrocībām ir tā vienkārša lietošana. Tas atrisina aizkulises, zīmoliem neliekot pārāk daudz iesaistīties loģistikas pārvaldībā. Arhīvs nodrošina loģistiku viņu vietā.

“Skatīt un izturēties pret vintage ir pavisam citādāk nekā ar jaunu,” piebilda Makkijs. "Tas nav tikai acīmredzamā dēļ. Tas ir par izcelsmi, un tas ir par kanālu. Tam ir nepieciešams ļoti atšķirīgs prasmju kopums un ļoti atšķirīgs resursu kopums. Daudziem zīmoliem ir daudz labāk, ja ir kāds, kas to var izdarīt viņu vietā un strādāt kopā ar viņiem kā partneris, nekā dažos gadījumos ieguldīt programmatūras izstrādē. Šī ir joma, kas ir ikviena darba kārtībā un ikviena 2023. gada prioritāšu sarakstā.

Finanšu infūzija palīdzēs arhīvam partnerim ar jebkura izmēra zīmoliem. Arhīvs jau sadarbojas ar The North Face, 4 miljardu dolāru lielu uzņēmumu. Arhīvs piedāvā arī pielāgotus risinājumus dizaineru zīmolam Oscar de la Renta un Somijas dizaina namam Marimekko, cita starpā.

“Mums bija ļoti interesanti nodrošināt ilgtspējību, caurspīdīgumu, autentiskumu un atkārtotu tirdzniecību un izveidot uzņēmumu, kas atzīmē visas četras izvēles rūtiņas,” sacīja Makkijs. “Lai būtu iespējas, resursi un izpratne, kā arī arhīva programmatūras izstrāde, mēs patiešām jutām, ka viņiem ir iespēja būt labākajiem masu un augstākās klases zīmoliem savā klasē. Tātad, mēs to patiešām skatāmies ne tikai uz mastīžu apgabalu, bet arī luksusa arēnā un piedāvājam divu veidu pieeju zīmoliem, kas reģistrējas arhīvā.

"Mēs tiešām neuztveram tālākpārdošanu kā blakus biznesu," sacīja Gittins. “Mēs to uzskatām par uzņēmuma galveno daļu, tāpēc jaunu un lietotu produktu mārketinga integrācija un klientu pieredzes un klientu kontu integrēšana ir ļoti svarīga. No patērētāja viedokļa es pērku zīmolu, nevis jaunu vai lietotu. To iestatīšana zīmoliem ir tik jauna lieta, ka viņi apņemas, kā sākt. Šeit mēs ierodamies un dalāmies savā pieredzē un paraugpraksē, ko esam redzējuši dažu pēdējo gadu laikā kopš mūsu darbības sākuma.