Atlētu rezervāts pieņem vietēju pieeju NIL

Kā jau tika prognozēts, nosaukums, līdzības un attēla (NIL) tirgus pastāvīgi attīstās. Pagājis mazāk nekā gads, un mēs jau esam redzējuši, piemēram, Bārstola sports un Paaugstināšanas klubi ir saskārušies ar atbilstības bloķēšanu.

Liela uzmanība tiek pievērsta lielajai naudai un lielajām skolām, jo ​​mēs visi pierodam pie NIL laikmeta. Tomēr pēc manas sarunas ar Morgan Frazier decembrī vietēja pieeja varētu būt veids, kā izveidot NIL pašu kapitālu.

VAIRĀK NO FORBIEM4 padomi sievietēm NCAA sportistēm, kuras meklē NIL piedāvājumusBy Ērika L. Ajala

Zemāk ir saruna ar Sportistu rezervāts dibinātājs Hanters Solano. Viņš un es abi bijām 2022. gada ziemas kohortas locekļi Būvnieki + atbalstītāji Ideju paātrinātāja programma.

Solano apraksta Athlete Reserve kā iesaistīšanās platformu, kas savieno koledžas sportistus ar sponsorēšanas iespējām, izmantojot vietējos uzņēmumus, izmantojot algoritmu. Kamēr sportisti un uzņēmumi veido profilu, algoritms piedāvā atbilstības NIL darījumiem, kas svārstās no ierakstiem sociālajos medijos, tikšanās un sveicienu un daudz ko citu. Pagājušajā mēnesī es runāju ar Solano par viņa plāniem NIL centrā.

Piezīme. Šīs intervijas daļas ir rediģētas īsuma labad

Ērika L. Ajala: Pastāstiet man mazliet par to, kas jūs piesaistīja šai idejai un kā jūs sākāt to izstrādāt Builders + Backers vajadzībām.

Hanters Solano: Es vienmēr esmu bijis radošais dzinējs, kas nāk klajā ar daudzām dažādām idejām un vienmēr izmēģinu nelielu daļu no šīm dažādajām idejām. Kad es redzēju ziņas par NIL politikas izmaiņām pagājušā gada jūlijā, es domāju: "Šī ir lieliska iespēja sportistiem tagad pelnīt naudu."

Viens no maniem iecienītākajiem YouTube lietotājiem Raiens Traens pirms gadiem ievietoja videoklipu. Viņš bija Teksasas A&M krosa skrējējs, un viņš nevarēja turpināt savu YouTube kanālu un vienlaikus būt krosa komandā. Kad es ieraudzīju šīs jaunākās ziņas par NIL lietām, es uzreiz nodomāju: "Nu, tagad es varu palīdzēt tādiem cilvēkiem kā viņš sazināties, pelnīt naudu, turpināt darīt to, kas viņiem patīk, vai atrast jaunas iespējas darīt kaut ko, kas viņiem varētu patikt."

ELA: Parunāsim mazliet vairāk par tevi. Kāda ir jūsu pieredze sportā vai sporta biznesā?

HS: Es nodarbojos ar futbola trases pauerliftinga krosu, basketbolu un futbolu. Es darīju visu. Tāpēc man patika sportot, man patīk piedalīties. Bet tas nebija ļoti labi. Tātad biznesa puse. Patiešām, man ir tikai izglītība un uzņēmējdarbības grāds. Tā ir mana pieredze, piemēram, biznesa izpratne. Es to varēju pielietot savām vispārējām zināšanām par sportu, un te nu mēs esam.

ELA: Atgriezīsimies pie jūsu biznesa atlētu rezerves. Tagad tas ir kaut kas tāds, kurā jūs būtībā saskaņojat sportistus ar dažādiem uzņēmumiem, kas varētu izmantot studentu sportistu vai kādu sporta telpā, lai palīdzētu reklamēt savu biznesu. Tātad, ieejot NIL, kas atkal ir kaut kas ļoti jauns, kādas bija dažas no lietām, kuras jūs atklājāt, kas ir ļoti standarta attiecībā uz to, ko cilvēki dara NIL? Un tad kādas lietas ir dažas lietas, ko Athlete Reserve dara savādāk nekā daži citi NIL uzņēmumi un brokeri, ko jūs tur redzat?

HS: Viens no tiem ir tas, ka ar sportistiem uzrunā daudz cilvēku, vai arī lielākiem sportistiem ir lielāka popularitāte, viņiem ir uzņēmumi, kas ar viņiem sazinās gluži tāpat, kā ietekmētājs tiešsaistē vēlētos kādu TikTok ar daudz sekotāju. Un viņi lūdz viņus, iespējams, publicēt kaut ko savos sociālajos tīklos par zīmola darījumu.

Vēl viens līmenis ir sporta aģenti. Tur ir aģenti, kas pārstāv sportistus, kas pērk viņiem zīmolu darījumus, risina sava zīmola biznesa pusi.

Un tad visbeidzot mēs ieviesām tādas platformas kā manējā, kā arī dažus konkurentus. Un tas, ko esmu redzējis, ir platformas, kas savieno koledžu sportistus, galvenokārt lielākās juridiskās skolās, populārākās skolas ar lielākiem zīmolu darījumiem, piemēram, Nike.NKE
vai Adidas vai kaut kas. Un dažreiz šiem zīmoliem pat jau ir darījumi ar universitāti.

Es redzēju plaisu, kur dažreiz mazākās augstskolās, mazākās pilsētās, mazākās māmiņas un pops, šie cilvēki tiek atstāti ārpusē, un es to saucu par mazākajiem, jo ​​es pats vienmēr esmu bijis mazākais. Tāpēc es varu ar to saistīties. Esmu bijis arī mazais īpašnieks, tāpēc varu piekrist. Un es gribēju pārvarēt šo plaisu.

Es sāku darbu Talsā, bet tas paplašināsies no pilsētas uz pilsētu un, cerams, turpinās augt.

ELA: Fantastiski. Tātad jūs teicāt, ka strādājat šeit, Talsā. Vai varat sniegt mums vienkāršu pārskatu par dažiem uzņēmumiem vai zīmoliem, ar kuriem strādājat? Kādus sportistus jūs redzat meklējam?

HS: Zīmoli, ar kuriem man ir bijušas sarunas, ir kafejnīcas, sulu spiede, vietējais fotogrāfs un sporta zāles īpašnieks. Un tas, ko viņi meklē, galvenokārt ir iesaistīšanās sociālajos tīklos, kur viņi sadarbotos ar sportistu, lai izstrādātu kādu mārketinga kampaņu, es palīdzētu viņiem šajā procesā, kur sportists publicē informāciju par uzņēmuma veicināšanu vai vienkārši vispārīgi apstiprinot zīmolu, sakot: “Ei, es eju uz šo sulu spiedi vai es eju uz šo kafejnīcu. Tā mērķis būtu novirzīt viņu vietnei vairāk trafika vai vairāk skatījumu, vai, cerams, vairāk dolāru viņu uzņēmējdarbībai.

ELA: Ko jūs vidēji redzat attiecībā uz piedāvājumiem, ko šie uzņēmumi sniedz sportistiem vai nu viņu laika veltītajā konkrētajā kampaņā, vai naudas izteiksmē? Kāda ir šāda veida sociālo mediju reklāmu vērta šobrīd?

HS: Tātad kopumā es domāju, ka tie ir daudz naudas vērti. Bet tas lielā mērā ir atkarīgs no sociālo mediju sekošanas. Tātad šeit ir nozīme cenu atšķirībām. Bet uzņēmumi var ieguldīt manā platformā neatkarīgi no budžeta, viņi ir ērti tērēt sportistam neatkarīgi no kampaņas, es viņiem dodu pilnīgu elastību. Un sportists var izvēlēties to pieņemt vai noraidīt. Bet tas tiešām svārstās no 100 līdz 500 USD.

Vismaz Talsas tirgū. Un var būt dažas novirzes, iespējams, sportistam ir vairāk nekā 10,000 100 sekotāju tiešsaistē, un tas ir liela šīs lietas sastāvdaļa. Un laika veltīšanas ziņā sociālie mediji ir ļoti ātra lieta, taču, piemēram, ieraksts sociālajos medijos, bet, ja tā ir personiska saderināšanās, no stundas līdz divām stundām, un viņi var saņemt samaksu pāris XNUMX dolāru par visu. tāds izskats ir.

Sporta biznesa žurnālsPieskaroties vietējiem uzņēmumiem: rīks koledžas sportistu kapitāla radīšanai

ELA: Kā tas izskatās jūsu galā? Vai jūs varat ņemt procentus no darījuma? Kā jūs iekasējat ieņēmumus?

HS: Jā. Tāpēc šobrīd es pelnu naudu, iekasējot no uzņēmumiem nelielu samaksu, lai viņi varētu izmantot manu pakalpojumu, lai tos saskaņotu ar sportistu. Nevienai pusei, sportistam vai uzņēmumam nav piekļuves manam dalībnieku katalogam vai manai sportistu un uzņēmumu datubāzei. Tāpēc es esmu tas starpnieks, kas tos savieno, pamatojoties uz kādu programmatūru, man ir jāsaista abas. Tāpēc uzņēmumiem tiek iekasēta neliela daļa no summas, ko viņi maksātu sportistam par šo darījumu. Bet sportists patur 100% no tā, ko bizness piedāvā. Tātad šobrīd tāds ir mans modelis.

ELA: Mēs tikko esam pabeiguši paātrinātāja programmu. Kādas ir jūsu pārdomas par to, kā ir augusi sportistu rezerve? Un kādas ir tavas cerības un uz ko fokusējas varbūt zini, nākamā lielā lieta sportistu rezervē?

HS: Esmu uzņēmējs, tikai pēc būtības esmu uzsācis dažus mazākus uzņēmumus. Un daudzas reizes es kļūstu apjucis, vai arī es zaudēšu fokusu uz savu mērķi, neatkarīgi no tā, kāds ir šis projekts. Taču ar Builders + Backers palīdzību eksperimenta laikā kāds mani izvadīja un veica mazuļu soļus.

Tātad, kas būs tālāk? Tas ir lielisks jautājums. Es joprojām cenšos to izdomāt. Es joprojām kaut kā eksperimentēju. Godīgi sakot, man ir daudz reģistrēšanās gan no uzņēmumiem, gan sportistiem. Bet, turpinot augt, es vēlos redzēt vairāk mijiedarbības starp uzņēmumiem, kas sponsorē sportistu. Tāpēc es vēlos turpināt eksperimentēt šajā jomā. Taču es meklēju arī citas paātrinātāja programmas, kas varētu būt piemērotas kādam biznesa uzsākšanas sākuma stadijā.

Es arī cenšos palielināt komandu, un tas būs īpaši svarīgi, mēģinot paplašināties uz citām pilsētām. Vako, Teksasa, ir mana nākamā izlaišanas fāze.

Hanters Solano ir Athlete Reserve dibinātājs, kas savieno koledžas sportistus ar vietējām mārketinga un monetizācijas iespējām. Viņam ir biznesa grāds Beiloras universitātē un viņš iegūst MBA grādu Teksasas Universitātē Dalasā.

Uzziniet vairāk par sportistu rezervātu, apmeklējot vietni AthleteReserve.com.