Bed Bath & Beyond Stock vairs neatgriezīsies

Best Buy (BBY) ir diezgan unikāls stāsts mazumtirdzniecības pasaulē. Šķita, ka elektronikas ķēde ir ceļā uz bankrotu, kad tā pieņēma netradicionālu izvēli nolīgt Hubert Joly — vadītāju ar viesmīlības pieredzi —, lai pārņemtu ķēdi.

Toreiz šis solis šķita kļūdains, taču tas izrādījās viens no labākajiem darbiniekiem mazumtirdzniecības vēsturē. Džolija iesaistījās un būtībā mainīja visu mazumtirgotāja labā. Viņš izdarīja sāpīgas izvēles, lai pazeminātu cenas, ieguldītu piegādē un nodrošinātu to, lai cilvēki neapmeklē Best Buy, un pēc tam pasūtītu no Amazon. (AMZN) .

Problēma, vismaz tad, ja esat grūtībās nonākošs mazumtirgotājs, ir tā, ka Best Buy stāsts būtībā stāv pats par sevi. Vairumā gadījumu — Sears, JC Penney, Toys R Us, Circuit City, Neiman Marcus un Borders Books, lai nosauktu tikai dažus — ir izrādījies gandrīz neiespējami apgriezt grimstošu mazumtirdzniecības kuģi.

Tas ir tas, kas notiek Bed Bath & Beyond (BBBY) tieši tagad. Ķēde gadiem ilgi ir cīnījusies, un vēsture liecina, ka jauna izpilddirektora iecelšana (ko mazumtirgotājs izdarīja jūnijā) parasti nemaina beigas.

Attēla avots: Shutterstock

Bed Bath & Beyond ir nepieciešams iemesls, lai pastāvētu

Kad Džila Soltau sekoja Mārvinam Elisonam kā JC Penney izpilddirektoram, viņai bija dažas ļoti gudras idejas, taču trūka resursu to īstenošanai. To pašu varētu teikt par Elisonu, kurš vēlējās pārdot ierīces un pievienot jaunus pakalpojumus tirgos, kur Sears bija pametis klientus.

Problēma ir tā, ka, kad klientu bāze virzās uz priekšu, vēsturiski ir bijis ļoti grūti to atgūt. Tas, protams, netraucēs vadītājiem censties, jo jūs joprojām saņemat ļoti labu samaksu, lai kļūtu par mirstoša mazumtirgotāja izpilddirektoru. Un, tā kā jūs neesat iemesls, kāpēc tas vispirms mirst, nespēja mainīt situāciju nav pat tik liela zīme jūsu karjerā.

Elisonam neizdevās kļūt par Lowe's izpilddirektoru (ZEMS) kamēr Soltau ir Auto Zone direktoru padome (AZO) . Vienkārši nav tik daudz izpilddirektoru amatu, tāpēc atvērtie mazumtirgotāju darbi joprojām piesaistīs talantīgus vadītājus, kuri izsaka šādus komentārus.

“Mēs izmantojam tiešu, atgriešanās pie pamatiem filozofiju, kas koncentrējas uz labāku mūsu klientu apkalpošanu, izaugsmes veicināšanu un biznesa atdeves nodrošināšanu,” sacīja pagaidu izpilddirektore Sjū Grova. “Īsā laika posmā mēs esam veikuši būtiskas izmaiņas un ieviesuši iespējas visā mūsu uzņēmumā, lai atgūtu dominējošo stāvokli kā iecienītāko iepirkšanās galamērķi mūsu klientu iecienītākajiem zīmoliem un aizraujošiem produktiem. Mums ir īpaša klātbūtne mājas un mazuļu tirgos, un mēs plānojam izmantot savu iespēju būt par izvēlēto mazumtirgotāju kategorijā.

Tas ir daudz vārdu, kas izklausās līdzīgi citu vadītāju (gan pastāvīgo, gan pagaidu) izteikumiem, nonākot zaudētāju situācijā.

Mazumtirdzniecības atgriešanās gandrīz nekad nenotiek

Kad mazumtirgotājs zaudē savu klientu bāzi, tam ir jāatrod jauns vai jāatgūst esošie klienti. Best Buy bija unikāls gadījums, jo tas zaudēja pārdošanas apjomus, bet klienti joprojām apmeklēja tā veikalus, lai apskatītu elektroniku, pat ja viņi to iegādājās tiešsaistē.

Pēdējā ceturksnī Bed Bath & Beyond kopējais pārdošanas apjoms samazinājās par 25%, bet salīdzināmu veikalu pārdošanas apjoms samazinājās par 23%. Iespējams, vēl satraucošāks ir tas, ka uzņēmumam maija beigās skaidrā naudā bija tikai 107 miljoni ASV dolāru, kas ir mazāk nekā aptuveni 1.1 miljards ASV dolāru pirms gada.

Septembrī mazumtirgotājs pievienoja finansējumu 500 miljonu ASV dolāru apmērā, taču par šo naudu tas tiek nopirkts vēl dažus mēnešus pēc pašreizējām darbības likmēm. Mēs arī esam redzējuši — nesen ar Sears un JC Penney —, ka pārdevēji nepiegādā preces mazumtirgotājiem, kuri, iespējams, nevar par tām samaksāt.

Tas liek tādam uzņēmumam kā Bed Bath & Beyond iztērēt naudu krājumiem, kas, iespējams, netiks ātri pārdoti, un gada laikā piegādes ķēdes ierobežojumiem, tas varētu nozīmēt, ka pārdevēji izvēlas pārdot savas preces citur.

Grove varētu būt nākamā Joly, taču Bed Bath & Beyond izskatās kā mazumtirgotājs nāves spirālē. Tas padara tās krājumus, kas pēdējo divu mēnešu laikā ir samazinājušies par 72%, par klīrensu, no kura gandrīz noteikti vajadzētu izvairīties. Mazumtirdzniecības brīnumi notiek, taču tie ļoti plaši ir izņēmums, nevis likums.

Avots: https://www.thestreet.com/investing/bed-bath-beyond-stock-wont-be-making-a-comeback?puc=yahoo&cm_ven=YAHOO&yptr=yahoo