Lielas atlaides ir vienāds ar lielu spiedienu mazumtirgotājiem

Lielākie mazumtirgotāji ir pakļauti intensīvam spiedienam, lai nodrošinātu piegādi Melnajā piektdienā, jo vairāki no tiem ziņoja par pārdošanas apjoma samazināšanos, kas tuvojas brīvdienu iepirkšanās sezonai.

Macy s, mērķis, Kohls, Plaisa un Nordstrom runāja par pārdošanas apsīkumu oktobra beigās un novembra sākumā. Mērķis samazināt brīvdienu ceturkšņa perspektīvu un Kola izvilka savu prognozi, atsaucoties uz lēno pārdošanu. Macy's izpilddirektors Džefs Džennets sacīja, ka pircēji šajā miera laikā turpināja apmeklēt uzņēmuma veikalus un vietni, taču pārlūkošana nepārvērsās par pirkšanu. Best Buy Izpilddirektors Korijs Berijs sacīja, ka pircēji izrāda lielāku interesi par pārdošanu nekā parasti.

Šie rezultāti ilustrē šīs sezonas jauno tēmu: pircēji gaida lielākos un labākos piedāvājumus, jo īpaši tāpēc, ka inflācija skar viņu makus.

Lasīt vairāk: Walmart apsteidz Amazon, pircēji meklējot Melnās piektdienas darījumus

"Cilvēki ir gatavi gaidīt un būt pacietīgiem," sacīja Robs Garfs, programmatūras uzņēmuma Salesforce viceprezidents un mazumtirdzniecības ģenerāldirektors, kas arī seko iepirkšanās tendencēm. “Spēle ar atlaidēm ir atgriezusies, un patērētāji galu galā uzvarēs.”

Šī lielā tieksme pēc darījumiem veicina lielākas cerības uz lielāku Melnās piektdienas nedēļas nogali. Daudzi lielākie mazumtirgotāji, tostarp Walmart un Target, Pateicības dienā palika slēgts. Tomēr sagaidāms, ka nedēļas nogalē, kas ilgst no ceturtdienas līdz kiberpirmdienai, iepirksies rekordliels cilvēku skaits — 166.3 miljoni, liecina Nacionālās mazumtirdzniecības federācijas un Prosper Insights & Analytics ikgadējā aptauja.

Tas ir par gandrīz 8 miljoniem cilvēku vairāk nekā pirms gada, un tas ir augstākais novērtējums kopš NRF sāka izsekot datus 2017. gadā.

Mazumtirgotāji un nozares novērotāji ir gaidījuši klusāku brīvdienu sezonu ar pārdošanu, ko vairāk veicina augstākas cenas, nevis milzīga apetīte pēc precēm. Nacionālā mazumtirdzniecības federācija prognozē pārdošanas apjoma pieaugums par 6% līdz 8%, tostarp gandrīz rekordaugstā inflācijas kāpums.

Ceļojumi un pieredze ir sīvāk sacenšoties par amerikāņu makiem, arī Covid-19 bažām izzūdot.

Mazumtirdzniecības vadītāji, kuri ir ziņojuši par ieņēmumiem, ir runājuši par pāreju uz dāvanu iegādes stilu, kas bija pirms pandēmijas. Pēdējo divu gadu laikā patērētāji iepirkās agrāk un izplatīja dāvanu pirkšanu, jo raizējas par piegādes aizkavēšanos un krājumu izbeigšanos, ko izraisīja tiešsaistes pārdošanas pieaugums un pārslogotās ostas.

Šogad mazumtirgotāji atkal sāka savu pārdošanu agri, taču tie bija vērsti uz lieko krājumu pārdošanu un ēdināšanu uz vērtību orientētākiem patērētājiem. Oktobrī Amazon veica otro Prime Day līdzīgu izpārdošanu, un Target un Walmart konkurēja aptuveni tajā pašā laikā.

Tomēr līdz šim pircēji ir bijuši nesteidzoties pirkt.

Berijs, Best Buy izpilddirektors, sacīja, ka uzņēmuma oktobra pārdošanas apjoms bija lēnākais ceturksnī salīdzinājumā ar pagājušo gadu. Viņa sacīja, ka situācija ir ļoti atšķirīga no pirms gada, kad pircēji agri iepirkās un uztraucās, ka var nesaņemt visas vēlmju sarakstā esošās preces.

"Šogad vienkārši nav stimuls iegādāties," viņa teica. "Jūsu vidusmēra patērētājs zina, ka ir daudz krājumu, un tā cena būs konkurētspējīga."

Viņa sacīja, ka Best Buy tagad sagaida, ka klienti tērēs vairāk Melnajā piektdienā, Kiberpirmdienā un divas nedēļas pirms Ziemassvētkiem. Viņa sacīja, ka uzņēmumam ir pagarināts darba laiks, veikali ar personālu un pat šim grafikam ir noteikts inventārs.

Arī citi faktori, iespējams, ir samazinājuši pieprasījumu oktobra beigās un novembrī. Nesenajos zvanos par ienākumiem Gap un Nordstrom vadītāji atsaucās uz nesezonāli siltu rudens laiku, kas, iespējams, mudināja patērētājus atturēties no došanās uz veikaliem, lai iegādātos ziemas mēteļus vai smagus džemperus.

Turklāt daži amerikāņi gatavojās vidusposma vēlēšanām — ļoti strīdīgām sacīkstēm, kas piesaistīja viņu uzmanību un, iespējams, arī veicināja ekonomisko nenoteiktību, sacīja Kriss Horvers, akciju izpētes analītiķis, kas nodarbojas ar JPMorgan mazumtirdzniecību.

Taču, viņš piebilda, vājāks brīvdienu sākums ir izraisījis arī zināmu trauksmi par patērētāja veselību. Mazumtirgotāji ir bijuši piesardzīgi, daloties cerībās uz sezonu, un viņi ir atsaukušies uz patērētājiem, kuri iegrimst krājkontos un palielina kredītkaršu atlikumus, neskatoties uz to, ka trešā ceturkšņa rezultāti bija labāki, nekā gaidīts.

"Jums ir ne tikai dolāri, kas tiek novirzīti ceļojumiem un izklaidei," sacīja Horvers, "jūs arī dolāri tiek novirzīti uz vajadzībām."

Turklāt viņš teica, ka tās nav labas ziņas, ja cilvēki ierodas Melnās piektdienas nedēļas nogalē.

"Ja patērētājs šonedēļ reaģē uz akcijām un iepērkas, bet drīz pēc tam pārstāj tērēt, tas pastiprinās mazumtirgotāju bažas, ka patērētājs iepērkas tikai tad, kad tas ir nepieciešams, un dodas iepirkties tikai tad, kad ir atlaide."