Blūmingdeilas stāvoklis ir spēcīgs, attīstoties mazumtirdzniecības pasaulei

Pagājušajā gadsimtā, ko daudzi uzskatīja par “vecajiem labajiem laikiem”, lielākā daļa vadošo zīmolu savas izsmalcinātās preces pārdeva galvenokārt vairumtirdzniecībā. Tas nodrošināja viņiem plašu izplatību un parasti valsts pārstāvniecību.

Ātri uz priekšu uz 21^st gadsimts – ecom ir pacēlies, un tad pienāca pandēmija – īsts viens pret diviem sitieniem mazumtirdzniecības nozarē. Tagad mēs redzam zīmolus, kas lielā mērā pārdod tieši patērētājiem un tieši lielākajiem kontiem, piemēram, ķēdes veikaliem. Tā ir kļuvusi par jaunu pasauli. Daudzi mazāki mazumtirgotāji ir pārtraukuši darbību, un lielajām veikalu ķēdēm ir patikusi iespēja iepirkties tieši no zīmoliem. Tagad starp šiem spēlētājiem ir izveidojušās jaunas attiecības, pat draudzības.

Tā rezultātā ir jāmaina tirdzniecības stratēģijas ilggadējiem mazumtirgotājiem. Produkti bieži tiek izstādīti pamanāmā vietā, lai piesaistītu uzmanību un motivētu pirkumus, kuru pamatā ir zīmols. Īpaši smaržu un kosmētikas jomā šīs jaunās, ciešākas partnerības rada lielāku aizrautību, un zīmoli tiek arvien vairāk uzsvērti. Tā kā jaunās kosmētikas kompānijas prasa vietu, iekārtas bieži vien piesaista uzmanību. Daudzu jauno uzņēmumu veikalos bieži tiek rīkoti īpaši pasākumi, lai sadraudzētos ar potenciālajiem klientiem.

Daži zīmoli ir pārgājuši uz ieņēmumu sadali, izveidojot koncesijas mazumtirdzniecības partneru veikalos. Sezonas sākumā zīmoli vairs nesaņem lielapjoma pasūtījumus, bet gan visu sezonu uztur veikalos apkopotu sortimentu un dala ieņēmumus ar veikalu. Francijā Galeries Lafayette ir daudzas no šīm koncesijām.

Bloomingdale's ir mazumtirgotāja piemērs, kurš gadu gaitā ir veiksmīgi pielāgojis tirdzniecības attiecības ar saviem zīmoliem un pārdevējiem. Tāpēc mēs redzam, ka tā svin savu 150. gadu^th gads biznesā (dibināts tālajā 1872. gadā). Tam ir bijušas ciešas attiecības ar vadošajiem uzņēmumiem, piemēram, Ralph Lauren, Armani, Tory Burch un Chanel. Tā vadības komanda strādā kopā ar šiem zīmoliem, lai nodrošinātu klientam pēc iespējas spēcīgāku zīmola izpausmi. Lai gan Bloomingdale's piedāvā arī koncesijas preču piedāvājumu klāstā, tās netiek izmantotas tik plaši kā Francijā.

Man bija iespēja runāt ar Toniju Springu, Bloomingdale's izpilddirektoru, kurš man teica, ka 150.^th Jubilejas svinības sāksies septembrī un turpināsies visu atlikušo gadu. Būs modes skates, uznirstošie logi, īpašs katalogs un daudzi aizraujoši pasākumi. Svētku svinību laikā būs arī 200 īpašu priekšmetu.

Bloomingdale's vadība ir pārveidojusi visu veikalu. Jaunajā veikala izkārtojumā lielāks uzsvars ir likts uz sieviešu apaviem, un to dizains ir modes tempa noteikšanas priekšplānā. Tajā pašā laikā tai ir lieliska mājas zona, kas piesaista Ņujorkas lojālus.

PostScript: Apsveicam Bloomingdale's ar 150. gadu^th gadadiena. Veikals savā iespaidīgajā vēsturē ir izgājis daudzus posmus. Es joprojām atceros, kad kāda bijusī vadība steidzās ar zemenēm no Francijas laukiem (fraises du bois), kā arī visas ekstravagantās izrādes ar precēm no Indijas, Anglijas, Ķīnas, Francijas un citām valstīm, kas bija izliktas visā veikalā. Tā ir unikāla iestāde, kas ir mainījusies — labāk teikt, ka tā ir attīstījusies līdzi mainīgajai pasaulei ap to — vadošo izpilddirektoru, tostarp Maika Gūlda, Mārvina Trauba, Lorensa Lačmena un tagad Tonija Springa vadībā. Šie vadītāji ir rūpīgi izveidojuši partnerattiecības. Zīmoli, kas ir pārstāvēti uzņēmuma preču sortimentā, ir rūpīgi pārbaudīti, lai tiktu izvēlēti. Sestdienas paaudze dzīvo tālāk.