Blue & Cream uzplaukst pandēmijas laikā un pēc tās; Pārvalda 5 veikalus, vairāk plānots

Tas liecina, ka Džefrijs Goldšteins, neatkarīgā veikala Blue & Cream dibinātājs un izpilddirektors, nonāks Hip Daddy kā Spotlight 43, kas viņu nosauca par "ļoti harizmātisku uzņēmēju, izklaides mārketinga speciālistu un Austrumhemptonas modes magnētu". Tam būtu jāpiekrīt arī pašam Goldšteinam.

"Pagājušajā vasarā man bija atvērti divi veikali Īsthemptonā un Boverijā," man stāstīja Goldsteins. “Mums ir tik labs slavenību bizness. Patiešām interesanti ir tas, ka pēc 20 uzņēmējdarbības gadiem un šīs plaukstošās NFT un lietotņu pasaules tas nav mūsu bizness. Tas vairāk attiecas uz mūsu atkārtotiem klientiem.

“Es ietērpu četrus gadus vecu meiteni aviācijas kapucē un zinu, ka pēc 10 gadiem viņa ieradīsies izlaiduma kleitā. Mēs katru dienu parādās East Hampton. Hemptons ir bijis milzīgs savs bizness. Ikviens, sākot ar Džefriju Cukeru un beidzot ar uzņēmuma Goldman Sach vadītājiem, vēlas uzzināt, kā klājas uzņēmumam. Cilvēkus piesaista strādāt pie mums. Tas ir kā CAA tīkls,” sacīja Goldšteins, atsaucoties uz ikonisko Holivudas talantu aģentūru.

"Pandēmijas laikā bija milzīgs nekustamā īpašuma bums," piebilda Goldšteins. "Tas tik pat ātri norima. Tas ļāva man koncentrēties uz savu jauno veikalu atklāšanu. Mums bija veiksmīgākais jūlijs mūsu vēsturē.

Lielākais 1 procents Hemptonas iedzīvotāju devās uz Senbārtu, sacīja Goldšteins. "Ikviens ir norūpējies par mākslas galerijām un restorāniem. Viņi saka, ka ir kluss un īstie ņujorkieši vēl nav atgriezušies. Jums ir nepiederoši cilvēki, kas ierodas tirgū, meklējot darbiniekus. Nav daudz lielisku, gudru jauniešu, kas strādātu savos veikalos un restorānos.

Darbaspēka trūkums ir apgrūtinājis mazumtirgotājus un restorānus, kas, cita starpā, ir spiesti samazināt darba laiku. "Jebkurā naktī nav nakts dzīves," sacīja Goldšteins. “Tā vairāk atgādina piepilsētas naktsdzīves kultūru. Hercoga bērnam būs visi hercoga bērni viņa vecāku mājās. Tagad jums ir NordstromJWN
un Net-a-porter iesaiņojot jitneys ar reklāmas stendiem.

“Tā ir Chanel, Gucci, Kārtjē, Balenciaga un Prada,” sacīja Goldšteins. “Hamptonu luksusa patērētājs ir ļoti zems. Viņi nāk no sava baseina savās flipās. Ja es sajūtu smaržu smaržu un redzu kādu valkājam dimantus, es zinu, ka tas ir dienas ceļotājs.

No saviem laktas Bowery un East Hampton Goldstein ir liecinieks vairāk nekā viņa godīgu daļu no tendencēm. "2020. gadā Ņujorkā bija daudz nemieru," viņš teica. “Mums bija jāpalielina mūsu Bowery veikals. Bowery ir mainījies ar restorāniem no Daniela Buluda līdz Kītam Maknalijam.

"Es gribu būt tur, kur viņi mūs atpazīst Ņujorkā," sacīja Goldšteins. “Mēs veicam komerciālas kapsulas, kas ietver radošu sadarbību ar uzņēmumiem vai zīmoliem. Mēs to izgatavojam Ņujorkā un pārdodam kā unikālus pilienus. Mums ir savs zīmols, ko izgatavojam ar mūsu pašu korejiešu dizaineru. Tas viss ir par kvalitāti. Mēs izvairījāmies no visas logotipa lietas.

"Kā jūs izaugat no viena veikala līdz pieciem veikaliem," retoriski jautāja Goldšteins, pēc tam atbildēja uz savu jautājumu. “Apģērbs ir tik kvalitatīvs, ka patērētāji sāk atgriezties pēc tā. Mēs bijām ļoti veiksmīgs vīriešu zīmols, kas pārtapa par sieviešu zīmolu.

Goldsteina veiksmes formula ietver Bowery un East Hampton veikalus kā zīmola vitrīnas un ēkas nosaukuma atpazīstamību. "Mēs Hemptonā palaidām ikvienu no Aleksandra Vanga līdz 3.1 Filipam Limam," viņš teica. "Kad mēs startējām Blīkerstrītā, Marks Džeikobss bija mans iedvesmas avots." Kādā brīdī Džeikobsam šajā ielā bija vairāki veikali.

“2021. gadā mums bija vēl viens vilnis, kad atvērām darbību Madison Avenue. Tā bija pirmā reize, kad sekoju savam klientam. Viņi teica: "Kāpēc jūs neatverat tur, kur mēs dzīvojam?" Es teicu, ka vēlos būt galamērķis,” sacīja Goldšteins. "Lai būtu ilgtspējīgs, man bija jābūt šai apģērbu līnijai un pastāvīgai pieredzei.

Viņš sacīja, ka neatkarīgie uzņēmumi, piemēram, Džefrijs Ņujorka un Kirna Zabete, izmantoja privātā kapitāla naudu. "Noteiktas lietas kļūst par institūcijām. Esmu pārņēmis bērnus, kuri iepirkās Ralph Lauren, iegādājoties visus savus kabeļa adītos džemperus no Blue & Cream.

Goldstein atvēra veikalu Madison Avenue, tomēr tas atradās uz ziemeļiem no 86th Street, kas netiek uzskatīts par galveno iepirkšanās bulvāri. "Viss ziemeļu koridors bija brīvs," viņš teica. "Uz ziemeļiem no 86. bija vairāk apkaimes veikalu. Es runāju par izripošanu no gultas sviedru biksēs un ienākšanu Blue and Cream.

“Tas man deva pārliecību nākamajam veikalam. Es devos pēc Bleecker Street. To visu nopirka Brookfield Properties,” Goldšteins turpināja. “Ģimenes stila iepirkšanās iekšienē ir ļoti liela enerģija, grafiti, grāmatas, visas šīs deviņdesmito gadu kultūras atsauces, un tas ir tas, par ko zīmols ir attīstījies. Tas mainījās ar vairāku etiķešu sieviešu apģērbu. Klienti nobriest. Es gribu noturēt 15 gadus. Ikviens vēlas iepirkties kopā ar saviem bērniem. Bērnu rīcībā esošie ienākumi ir augsti.

Westport, Conn., bija loģiska pāreja no East Hampton. "Mēs apmācījām manu Conn. menedžeri, kurš nāca no Ņujorkas Cilvēki, kuri pameta pilsētu, nevarēja noticēt, ka kāds pilsētas gabals tuvojas viņiem," viņš teica.

"Es meklēju tirdzniecības centrā un varbūt Lasvegasā," piebilda Goldsteins. “Es meklēju tirgus Lasvegasā. Katrā tirgū mēs esam unikāli šim tirgum. Katrs atšķirīgais veikals būs unikālāks. Kas ir iekļauts DNS, lai saglabātu Blue & Cream ētiku? Blīkerstrītā es cenšos radīt tēmas, kas ir tieši paredzētas patērētājiem. Vestporta ir līdzīga Hemptonai. Es negribētu kopēt veidni, bet es vēlos to saglabāt ģimenei orientētu. Jaunas meitenes atklāj tendences.

Goldsteins uzskata, ka Vašingtona, DC, varētu būt nākamā vieta viņa sarakstā pēc Lasvegasas. “Tur ir Ņujorkas bērni, kas mācās koledžā, starptautiski tūristi un valdības darbinieki. Visi brauc apkārt, klausoties mūsu miksešus savās mašīnās. Es mēdzu palikt darbā līdz 8:6. Tagad es dodos prom pulksten 6 vai 30:XNUMX, lai būtu kopā ar saviem bērniem. Man vajadzēja mērogot, lai padarītu mūsu biznesu ilgtspējīgu.

Tālākpārdošana ir arī Goldstein's interese. “Ikvienam ir kedas, un tās var iegādāties tiešsaistē. Kādi ir galvenie zīmoli. NikeNKE
un Yeezy, Chanel un Balenciaga. Tie paši cilvēki, kuri meklēja kedas, ir tādi paši demogrāfiskie rādītāji kā mazi bērni, kuri vēlas Chanel rotaslietas. Viņi to pērk un valkā ar kapuci un Nikes. Mēs pārmeklējam visus trešo pušu tirgus, lai atrastu unikālākos gabalus, kas var pabeigt apģērbu no galvas līdz kājām. Mēs esam vairāku preču zīmju mazumtirgotājs ar šo tālākpārdošanas elementu blakus jaunajam mūsdienu.