Budget-Conscious Maurices izlaiž zīmolu Evsie klientu meitām, izmēri no 7 līdz 14

Moriss zarojas. Duluth, MN, populāru sieviešu apģērbu mazumtirgotājs, paplašina savu izmēru līdz 7 līdz 14, un mērķauditorija ir pusaudži, kuriem patīk viņu mammas stils un kuri vēlas tam līdzināties. Jaunais klāsts, kas martā tika sākts kā tests 50 no 900 Maurices veikaliem, bija tik veiksmīgs, ka tas tika izlaists līdz 800 vienībām. Evsie, kā sauc zīmolu, pat atvēra trīs brīvi stāvošus veikalus un paplašināja savus izmērus.

"Mēs esam darbojušies 92 gadus," sacīja Deivids Kornbergs, Maurices izpilddirektors. "Sievietes jau sen mūs ir pieņēmušas kā [modes] partneres, un viņas mums teica, ka vēlas savām meitām tādu pašu pieejamu modi.

"Divgadi meitenēm ir ļoti svarīgi sava paštēla izkopšanā, un roku rokā ar to ir arī viņu pašapziņa," piebilda Kornberga. "Tas ir veids, kā meitenes piesaistīt zīmolam, lai viņas augtu un paliktu kopā ar zīmolu un kļūtu par Maurices klientiem."

Evsie pagājušajā nedēļā atvēra trīs brīvi stāvošus veikalus Rietumjordānijā, UT, Fargo, ND un Boise, ID. Turklāt Tween zīmols paplašinājās Maurices veikalos ar sešām caurlaides vietām un vairāk nekā 240 veikaliem visā valstī. Evsie tagad tiek piedāvāts vietās visā ASV un Kanādā, kā arī tiešsaistē vietnē maurices.com.

"Evsie ir stila veikals tvīņu meitenei, kas palīdz viņai atklāt savu unikālo stilu jautrā, rotaļīgā un atbalstošā veidā ar ērtu pieeju, lai iedvesmotu uzticību," sacīja Kornbergs. “Evsie ir modē, kas ir pielāgota pusaudžiem ar komfortablu apģērbu, kas radīts kustībām un vieglumam. Kolekcijā ir spēcīgs līdzsvars starp modernām precēm, kas atbilst tendencēm un “mammas apstiprinātas”, ar StyleSuperstars — ikdienas svarīgākajām precēm, kas izgatavotas ar īpašu mīlestību un par atbilstošu cenu.

Maurices 900 veikali galvenokārt atrodas dzimtajās pilsētās visā Amerikā, sacīja Kornbergs, piebilstot: "Liela daļa mūsu biznesa ir tirgos ar 250,000 XNUMX vai mazāk cilvēku."

Tipisks Maurices veikals ir aptuveni 4,500 kvadrātpēdas. "Mēs esam to palielinājuši un ievietojuši Evsie 50 veikalos," sacīja Kornbergs. "Mēs tikko atvērām trīs atsevišķus veikalus, un mums ir sešas caurlaides vietas."

Caurlaides veikali atrodas tirdzniecības centros, kur blakus tukšai mazumtirdzniecības telpai atrodas Maurices veikals. "Mēs esam veikuši nomas līgumu un būtībā izgājuši cauri," sacīja Kornbergs.

Seši tirdzniecības centra Evsie veikali ir aptuveni 1,500 kvadrātpēdas, sacīja Kornbergs, kurš bija Express izpilddirektors.EXPR
kopš 2015. gada, pirms pievienošanās Maurices. “Mēs redzam Evsie digitālo klientu lielākos tirgos, kur mums, iespējams, ne vienmēr ir tradicionāla klātbūtne. Tas ir papildus pamattirgum. Viņa var iepirkties noteiktās vietās, kur mēs neesam fiziski.

"Sākumā tas bija pārbaudījums," par Evsiju sacīja Kornbergs. “Tagad mums ir veikali veikalā ar aptuveni 350 kvadrātpēdu platību gandrīz 400 vietās. Pārējie 400 būtībā ir meiteņu apģērba plaukts esošajā Morisa veikalā.

Iekļaujoša izmēra noteikšana ir svarīga un jutīga tēma. "Mēs to izvēlējāmies vecumā no 7 līdz 14 gadiem," sacīja Kornbergs. “Mēs sākām 12 gadu vecumā, un mēs redzējām, ka pieprasījums ir abos galos, tāpēc paplašinājām to līdz 7–14 gadiem.

"Otra lieta ir tā, ka mums ir arī starp izmēriem," piebilda Kornbergs. “Lielākajai daļai meiteņu apģērbu tirgotāju ir 8., 10. un 12. izmērs; mums ir 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Tam ir liela atšķirība.

Pārdevēji tika apmācīti darbā ar jaunajiem patērētājiem. "Acīmredzot viņi ir ļoti satraukti par to," par darbiniekiem sacīja Kornbergs. "Jūs ievedat veikalā citu klientu."

Kornbergs sacīja, ka mazumtirgotājs rūpējas par jaunākām sievietēm, lai tās kļūtu par Maurices klientiem mūža garumā. Kas ir zīmola mērķa klients? Kornbergs sacīja, ka zīmols “redz ļoti plašu vecuma un iedzīvotāju šķērsgriezumu, lai gan mūsu vidējais vecums ir 40 gadi. Nav nekas neparasts, ka mātes un meitas kopā iepērkas veikalos.

"Esmu priecīgs atvērt mūsu pirmos Evsie veikalus un turpināt šī zīmola paplašināšanos," sacīja Kornbergs. “Mēs esam sajūsmā, ka varam nodrošināt meitenei un viņas mammai ērtu apģērbu, lielisku piegulšanu un pārsteidzošu kvalitāti, ņemot vērā tā vērtību.

"Mēs esam pārliecināti par mūsu nepārtrauktas izaugsmes iespējām tirgus telpā un esam priecīgi piedāvāt Evsie vēl lielākam skaitam klientu."

Daudzpusīgā un pieejamākā Evsie kolekcija piedāvā stilīgu un ērtu modi dažādās galvenajās kategorijās, piemēram, džinsa auduma, grafisko tēju, sporta krekli, kleitas, aksesuāri, pidžamas un intīms apģērbs.

Moriss interpretē tendences valkājami un uz vērtībām balstītā veidā. Piemēram, sieviešu kleita ar kakla mežģīnēm maksā 44.90 USD, bet pelēka metāliska ietīšanas minikleita maksā 39.90 USD. Intīmā kolekcija izmēriem no XS līdz 3X piedāvā vairākus apakšzīmolus, tostarp invisibliss krūšturus un apakšbiksītes par 19.90 USD, kas samazināta līdz 10 USD. Mazumtirgotājs sevi raksturo kā sieviešu modes zīmolu, kas piedāvā apģērbu ar lielumu, kas “svin reālajā dzīvē labas pašsajūtas modi”.

Maurices piedāvā daudz iespēju lielizmēra pircējiem, sākot no kleitām, kombinezoniem un džinsiem līdz grūtnieču un peldkostīmiem. Ir arī Plus Lounge veikals un Plus Work Essentials, nemaz nerunājot par diennakts Tīšiem un tvertnēm.

Kornbergs sacīja, ka tirgū jau kādu laiku ir brīva vieta jaunam Tween zīmolam. Uzņēmums Justice, kohortas lielākais mazumtirgotājs, pārtrauca darbību, tāpat kā Atēna.

Evsie kliente, pēc Kornberga teiktā, ir “patīkama meitene mājās un skolā, kas ir gādīga un aktīva un kurai patīk būt ārā. Viņai patīk būt kopā ar mammu un draugiem, kā arī rūpēties par saviem dzīvniekiem, un viņa ir ceļā uz sava stila izpēti un atrašanu.