Mērķtiecīgu ietekmes tīklu veidošana

Šovasar esmu uzstājusies daudzveidības un iekļaušanas konferencēs un sieviešu līderības forumos, kā arī dalījos ar stratēģijām, lai palīdzētu sievietēm paātrināt viņu profesionālos panākumus. Tā ir tēma, ko es izpētu savā jaunajā grāmatā, Kāpšana pa spirālveida kāpnēm. Pēc daudziem mēnešiem, kas pavadīti, strādājot attālināti un pabeidzot grāmatas saturu, esmu bijis pateicīgs ne tikai par iespēju dalīties šajās kritiskajās mācībās, bet arī piedalīties paneļos, tērzēt ar citiem vadītājiem un apmainīties ar idejām un atziņām. Esmu palaidis garām šos laikus un saiknes vietas, kas kādreiz bija mana darba ikdienas sastāvdaļa.

Faktiski pēdējie divi gadi ir precīzi parādījuši, cik ļoti mums ir vajadzīgi citi gan personiski, gan profesionāli. Pētījumi par COVID pandēmijas ietekmi ir parādījuši, ka palielināta sociālā izolācija ir saistīta ar samazinātu apmierinātību ar dzīvi, augstāku depresijas līmeni un zemāku psiholoģiskās labklājības līmeni. Svarīgi, šo pētījumu arī apstiprināja, ka speciālisti, kuri ziņo par augstu sociālo izolāciju, ir daudz mazāk apmierināti ar savu darbu.

Kad es runāju par tīklošanās nozīmi, daudzi cilvēki pieņem, ka es uzsveru nepieciešamību pēc darījumu savienojumiem, neveiklo sarunu profesionālās tikšanās vai kokteiļu stundā, turot rokās siera šķīvi un krekerus. Tas ir izplatīts pārpratums par to, kas ir vai kam vajadzētu būt tīkla izveidei. Šīs oportūnistiskās sarunas, kas paredzētas, lai sasniegtu konkrētu mērķi vai ātru pārdošanas piedāvājumu, ir iemesls, kāpēc tik daudzas profesionālas sievietes, ar kurām es strādāju, man saka, ka baidās no tīkla veidošanas pasākumiem.

Ļaujiet man dalīties noslēpumā: es arī baidos no šāda veida tīkla pasākumiem! Es absolūti neprotu runāt un moku apmeklēt lielus pasākumus, kuros pazīstu maz cilvēku.

Bet ir skaidrs, ka jūsu karjerā ir punkts, kurā, ja vēlaties sasniegt nākamo līmeni vai pat tikt uzskatīts par nākamo līmeni, jums ir nepieciešami bagāti attiecību tīkli. Kad esat ieņēmis šo vadošo lomu, bagāts attiecību tīkls ir ļoti svarīgs jūsu panākumiem ne tikai kā jaunu atziņu avots vai ideju pamats, bet arī kā palīdzības un atbalsta resurss. Šie savienojumi var palīdzēt jums sasniegt rezultātus, kā arī var novest pie nozīmīgas draudzības.

Es mudinu sievietes koncentrēties ne tikai uz “tīklošanu” tādā nozīmē, ka savāc vizītkartes vai savienojumus LinkedIn, bet gan uz apzinātu mērķtiecīgu ietekmes tīklu veidošanu. Jūsu ietekmes tīklus bagātinās dažādība, aktīva saikne ar personām, kas var palīdzēt atbalstīt darbu, ko darāt šodien, un iespējas, kas jums varētu būt jāapzina nākotnē. Šāda veida savienojumi nav saistīti ar darījumiem; tās sastāv no laika gaitā veidotām attiecībām. Tam nepieciešama apzināta domāšanas veida maiņa no “Kā šī persona var man palīdzēt?” uz jautājumu "Kā es varu radīt vērtību šim citam indivīdam?"

Nākamajā virtuālajā tīklošanās izdevībā neatkarīgi no tā, vai tā ir Zoom sapulce vai virtuāls pasākums, koncentrējieties uz citiem apmeklētājiem un interesējieties par viņiem. Atrodiet tajās kaut ko interesantu, kas izraisa vēlmi uzzināt vairāk. Iespējams, tas ir viņu izvēlētais fons. Varbūt tā ir unikāla kaklarota, ko viņi valkā.

Tāda pati zinātkāres poza — patiesa interese par otru cilvēku — ir vienlīdz noderīga arī klātienes pasākumos. Pārvietojiet savu uzmanību no tā, ko cerat iegūt no sarunas, uz to, ko vēlaties uzzināt par otru personu. Kāpēc viņi izvēlējās apmeklēt šo pasākumu? Ko viņi lasa vai skatās pakalpojumā Netflix? Labi atvērtie jautājumi (ar aktīvu klausīšanos no jūsu puses) bieži ir pamats mijiedarbībai, kas šķiet autentiska, nevis transakcija.

Visas savas karjeras laikā un īpaši nesen esmu redzējis, ka attiecības un tīkli ir būtisks noturības avots. Tik daudzas sievietes, ar kurām esmu runājis, ir ziņojušas, ka jūtas pārmērīgi noslogotas, izdegušas un neapmierinātas. Tīkli šeit ir galvenais resurss, kas sniedz iespēju mijiedarboties ar citiem, ļauj mums izveidot kontekstu mūsu laika un enerģijas prasībām un no jauna iztēloties izaicinājumus, ar kuriem mēs saskaramies. Tie var palīdzēt mums noturēties vai palīdzēt mums atrast jaunu ceļu uz priekšu.

Tas ir ietekmes tīklu slēptais spēks: tie mums atgādina, ka mēs neesam vieni.