Ja nezināt, kā pārdot, pirkšana nekur nenonāks

Kad mēs runājam par akcijām, mēs parasti koncentrējamies uz to izvēli un iegādi. Jaunu ideju medības ir viens no patīkamākajiem ieguldījumu aspektiem, un investori bieži vien emocionāli pieķeras akcijām, kuras ir kādu laiku pētījušas un sekojušas.

Taču lēmumam par to, kad pārdot, ir daudz lielāka ietekme uz mūsu ieguldījumu. Pārdošana vienmēr izraisa jauktas vai negatīvas emocijas. Vairumā gadījumu tā tiek uzskatīta par kļūdas vai neveiksmes atzīšanu, un pat tad, kad mēs gūstam peļņu, mēs domājam, vai mēs pārdodam nepareizā laikā. Investori daudz labāk koncentrētos uz pirkšanu, nevis pārdošanu.

Visspēcīgākais rīks, kas ir tirgotājam vai investoram, ir spēja iziet no pozīcijas dažu sekunžu laikā. Tas ir ļoti vienkārši, taču lielākā daļa investoru nespēj izmantot šo rīku efektīvi. Pat tad, kad zinām, ka mums vajadzētu pārdot, mums ir jātiek galā ar emocijām, kas liek mums noturēties. Pērk un turiet domāšanas veids sarauca pieri par jebkāda veida pārdošanu, un nevienam nepatīk atzīt, ka akcijas, kuras, viņuprāt, ir nākamais Apple (AAPL) ir stulbs.

Pirmais solis, lai kļūtu par labāku pārdevēju, ir attīstīt domāšanas veidu par pārdošanu un uzskatīt pārdošanu par spēcīgu, stratēģisku instrumentu, kas sniedz jums lielu elastību. Galvenais iemesls, kāpēc pārdošana netiek izmantota agresīvāk, ir tas, ka cilvēki baidās, ka pārdos tieši nepareizā laikā un nekad vairs nevarēs iegūt akcijas. Tās ir muļķības, taču šai sajūtai ir jāuzbrūk un jānoraida.

Man patīk domāt par pārdošanu kā tikai apdrošināšanas polisi. Nekas neliedz man veikt atpirkšanu jebkurā laikā, un, ja man ir jāmaksā augstāka cena, tad tās ir tikai izmaksas, lai izvairītos no zināma riska. Pārdošana nav lēmums, kas jūs kaut ko ieslēdz. Tā ir tikai stratēģija, kas ļauj kontrolēt savu riska līmeni.

Kad esat pārvarējis ar pārdošanu saistīto emocionālo bagāžu, grūtākais ir izveidot plānu un to ievērot. Lielākajai daļai tirgotāju un investoru nav skaidrības par saviem pārdošanas plāniem. Viņi vienkārši vēlas iegādāties lieliskas akcijas un gaidīt, kad ienāks peļņa. Viņi nevēlas domāt, ko darīt, ja tirdzniecība nedarbojas vai kad būs piemērots laiks peļņas gūšanai.

Ir plāns. Ja jums nav plāna, kas liek jums rīkoties, jūs pastāvīgi meklēsit iemeslus nepārdot. Visbiežāk investors koncentrēsies uz lielajiem pamatiem un sāk meklēt visus iemeslus, kāpēc tirgū ir nepareizi noteikta nosaukuma cena.

Jo mehāniskāk un automātiskāk veiksit pārdošanu, jo labāk jums veiksies. Nākamajā rakstā es apspriedīšu, kā noteikt pieturas punktus un izmantot diagrammu kā tirdzniecības pārvaldības ceļvedi, taču galvenais ir ļoti skaidrs punkts, kur esat spiests rīkoties.

Es vēlos uzsvērt, cik svarīgi ir pieņemt lēmumu par pārdošanu mehāniski. Lielākie zaudējumi gandrīz vienmēr rodas, kad turpini gremdēties krājumā un atrodi virkni attaisnojumu, kāpēc nevajadzētu rīkoties.

Ir neizbēgami, ka daudzi pārdošanas lēmumi tiks pieņemti slikti laikā un tālu no optimālajiem, taču svarīgi ir samazināt risku, kad apstākļi kļūst negatīvi. Kad esat pārdevis, varat pārvērtēt situāciju un, ja vēlaties, atpirkt akcijas, taču esat novērsis inerces iestāšanos, un tas ir galvenais.

Neveiciet pirkumu, ja vien jums nav prātā noteikts zaudēšanas apturēšanas punkts, un pēc tam ievērojiet to. Es bieži iesaistos tirdzniecībā ar plānu izveidot pozīciju, veicot vairākus pirkumus svārstīguma līmenī, taču es joprojām vēlos, lai būtu skaidrs punkts, kur es gatavojos veikt dažus pārdošanas apjomus.

Pārdošana ir tavs labākais draugs. Pieņemiet to un izmantojiet to saprātīgi.