Kanādas zoss sasniedz ieņēmumu pagrieziena punktu 2022. gadā, un 2023. gadam tas palielinās

Pirmo reizi Canada Goose tikko ziņoja, ka tās gada ieņēmumi pārsniedza 1 miljardu Kanādas dolāru (860 miljonus ASV dolāru) gadā, kas beidzās 2. gada 2022. aprīlī. Tā kā 6. gadā pārdošanas apjomi samazinājās par gandrīz 2021%, tas ir divciparu skaitļos liels salīdzinājumā ar 2020. gadu pirms pandēmijas. , pieauga par 15%.

Un tā prognozē vēl spēcīgāku izaugsmi nākamajā gadā. Pašreizējās vadlīnijas atspoguļo pieaugumu par 18% līdz 27% 2023. gadā, jo pandēmijas traucējumi samazinās, īpaši Ķīnā, un tās "Aiz parka” gada stratēģija uzņem apgriezienus.

“Mēs beidzam 2022. gada fiskālu ar pārliecību un pārliecību par savu zīmolu, mūsu biznesu un mūsu komandu,” savā atklāšanas uzrunā sacīja izpilddirektors Danijs Reiss. "Mūsu zīmola atbilstība un cenu noteikšana ļauj mums ar pārliecību virzīties uz mūsu priekšā esošajām milzīgajām izaugsmes iespējām."

Viņš bija atklātāks sarunās ar mani pirms zvana par ienākumiem. “Mums ir īstā komanda un pareizā rokasgrāmata, lai īstenotu ilgtermiņa izaugsmes stratēģiju, lai sasniegtu nākamo miljardu dolāru. Esmu ļoti, ļoti priecājos par nākamo gadu.”

Komanda, uz kuru viņš atsaucas, ietver ilggadējās veterānes Kerijas Beikeres paaugstināšanu no Ziemeļamerikas prezidenta uz Kanādas zoss prezidentu, atbrīvojot Reisa šķīvi, lai koncentrētos uz ilgtermiņa stratēģiskām iniciatīvām. Vēl viena uzņēmuma veterāne Ana Mihaljeviča savam CV pievienos Ziemeļamerikas prezidentu, jo viņa turpinās vadīt savu esošo vadību pārdošanas operāciju un plānošanas jomā.

Turklāt Belinda Wong, Starbucks priekšsēdētāja
SBUX
Ķīna pievienojas padomei, apvienojot savu plašo pieredzi šajā tirgū, kas kā daļa no Canada Goose Āzijas un Klusā okeāna reģiona pārskatu segmenta radīja lielāko daļu no globālajiem pārdošanas apjomiem 30%, apsteidzot otro vietu ASV ar 27%.

Uzņēmumam nākamgad ir lieli plāni attiecībā uz Āzijas un Klusā okeāna reģionu, jo paredzams, ka bizness tur atgriezīsies normālā stāvoklī trešajā ceturksnī, kad tiks realizēta aptuveni puse no uzņēmuma gada pārdošanas apjoma. Pašlaik četri no 13 kontinentālās Ķīnas veikaliem ir slēgti Covid dēļ.

Reģionu gaida arī jauns kopuzņēmums Japānā ar tā ilggadējo partneri Sazaby League. Kā uzņēmuma otrais lielākais tirgus Āzijā, tas plāno dubultot ieņēmumus Japānā salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu un radīt lielāku bruto peļņu. Un bizness paplašināsies Dienvidkorejā, pateicoties nesen parakstītajam izplatīšanas līgumam ar Lotte Group.

Papildu izaugsmes stimulu nodrošinās 13 jaunu Canada Goose veikalu atvēršana, papildinot tās pašreizējo 44 veikalu floti, tostarp divus uznirstošos logus Amsterdamā un Mančestrā, Anglijā.

Jaunās atrašanās vietas netika atklātas, taču Reiss sacīja, ka tās būs “ģeogrāfiski relatīvi līdzsvarotas” un ietvers “ievērojamu ieguldījumu” ASV, EMEA (Eiropa, Tuvie Austrumi, Āfrika un Latīņamerika), kontinentālajā Ķīnā un Japānā. Jāatzīmē, ka pagājušajā gadā EMEA veidoja 22% no pārdošanas apjoma, bet atlikušos 20% veidoja Kanāda.

Uzņēmuma tiešās patērētāja (DTC) stratēģijas ir būtiskas gan ieņēmumu, gan peļņas pieaugumam. Paredzams, ka līdz 2023. gada beigām tas sasniegs no 70% līdz 73% no ieņēmumiem no 67% 2022. gadā ar bruto peļņu 76% un iemaksu rezervi 40. gados.

Savos veikalos Canada Goose var patērētājam parādīt savu labāko seju. Atzīstot tās sasniegumus patērētāju lojalitātes veicināšanā, tas tika nosaukts par Forbes augšu 10 vairums uz patērētājiem orientētu zīmolu mazumtirdzniecībā, ziņojot, ka tas “paceļ ieskaujošo mazumtirdzniecību uz nākamo līmeni”.

Iespējams, ka uzņēmuma lielākā izaugsmes iespēja tiks realizēta, turpinot pāriet no galvenokārt ziemas sezonas uz zīmolu visa gada garumā.

Tās līdzšinējais progress, ko tā raksturo kā “ne-parka” piedāvājumu, ir bijis iespaidīgs. 70. gadā ieņēmumi, kas nav saistīti ar parku, pieauga par vairāk nekā 2022%, vislielākais pieaugums bija apģērbam un vieglajām dūnu vestēm.

Tas tika uzsākts pirms aptuveni septiņiem gadiem, un tagad tas veido aptuveni 20% no uzņēmuma ieņēmumiem.

"Mēs esam savā klasē labākie katrā kategorijā, kurā tagad ienākam," viņš dalījās ar mani. "Mēs esam spējuši atspoguļot mūsu zīmola būtību, mūsu ētiku, kvalitāti un funkcionalitāti citās kategorijās, un tas labi izpaužas mūsu klientiem."

Lēni un vienmērīgi uzvar sacīkstēs. Tas ir Reisa un komandas vadmotīvs. “Tā mēs daudzu gadu garumā paplašinājām savu virsdrēbju biznesu,” viņš dalījās. Un tā bija stratēģija, kas tika izmantota, lai 2022. gadā laistu klajā Canada Goose jauno apavu kolekciju.

"Mēs sākam ar mazumiņu. Parasti šādi mēs pārvaldām jaunas kategorijas un kļūstam par tām. Tas nozīmē, ka tie [apavi] šodien nav nozīmīgs ieņēmumu avots, taču mēs sagaidām, ka tas būs būtisks ieguldījums ilgtermiņā,” sacīja Reiss.

"Tas ir standarts. Šī ir daļa no mūsu rokasgrāmatas, kuras mērķis ir izmantot disciplinētu un pakāpenisku pieeju jaunu kategoriju veidošanai, un es esmu ļoti sajūsmā par to, kas sagaida,” viņš piebilda.

2023. gadā uzņēmums plāno ieņēmumus 5% apmērā pirmajā ceturksnī, 20% otrajā, 50% trešajā un 25% ceturtajā ceturksnī. Šis sadalījums, visticamāk, izskatīsies pavisam savādāk, kad tas sasniegs nākamo 1 miljarda Kanādas dolāru pavērsienu, kas jau ir Reisa redzeslokā.