Kanādas kaņepju uzņēmums Tilray apvieno kaņepju un alkohola pasauli

Tilray, lielākais kaņepju ražošanas uzņēmums Kanādā un pasaulē, virza ceļu, pa kuru drīzumā varētu sekot citi, iesaistoties alkohola biznesā. Lai gan tas varētu šķist nekas neparasts, abas nozares nodarbojas ar apreibinošām vielām, līdz šim jebkura interešu apvienošana ir bijusi stingri vienpusēja, un tikai lielie alkohola uzņēmumi ir investējuši kādreiz izkustinātajā kaņepju tirgū ziemeļos.

Taču, ņemot vērā letarģiju, kas ir apņēmusi valsts mēroga legalizācijas kustību Amerikas Savienotajās Valstīs, kas pirms dažiem gadiem Kanādas kaņepju vērtējumus paaugstināja, Tilray diversifikācijas plāns varētu būt ilgtermiņa panākumu atslēga. Un izveidojiet vienu no interesantākajām uzņēmējdarbības vienībām Ziemeļamerikā.

Tilray biznesa modeļa pielāgošana sākās 2021. gada sākumā, kad viņi paziņoja par apvienošanos ar citu Kanādas kaņepju ražošanas uzņēmumu Aphria, lai izveidotu jaunu uzņēmumu. Tas radīja divas būtiskas izmaiņas uzņēmumā, kas mainīja to trajektoriju. Pirmais bija tas, ka Irvins Saimons kļūs par jaunā uzņēmuma izpilddirektoru. Viņš bija Aphria izpilddirektors. Otrais bija viens no ASV lielākajiem amatniecības alus zīmoliem Sweetwater Brewing Company.

Atlantā, Džordžijas štatā bāzētais Sweetwater, kas pazīstams ar savu vadošo 420 alus veidu klāstu, šķita ideāls alus darītava kaņepju uzņēmumam, ko iegādāties, kad 300. gada beigās tika paziņots par tā izpārdošanu par 2020 miljoniem dolāru. Izrādās, ka šī alus darīšana bija tikai sākums Simona kungam.

"Man šķita, ka mums ir svarīgi iekļaut kategorijas, kas ir saistītas ar kaņepju nozari, un zīmolus, kas galu galā kādu dienu pēc legalizācijas varētu pārvērsties par kaņepju nozari," saka Saimons. "Es ļoti vēlos, lai mēs būtu zīmola patēriņa preču uzņēmums, kas koncentrējas uz pieaugušajiem paredzētām kaņepēm, ārstnieciskajām kaņepēm, alus kategoriju, stipro alkoholisko dzērienu kategoriju un, ja ir jēga, mēs piedāvāsim infūziju pārtiku, kā tas ir mūsu Manitobas ražas novākšanas biznesā. šodien. Mūsu stratēģija ļoti atšķiras no jebkura cita. Mūsdienās nav neviena kaņepju uzņēmuma, kam piederētu alkohola zīmoli.

Uzņēmums ieguva piekļuvi Sweetwater izveidotajam alus izplatītāju tīklam visā ASV. Tas nodrošināja gatavu platformu jaunu produktu ieviešanai to izstrādes laikā. Pēc tam viņi iegādājās Red Truck Brewing, līguma alus darītavu Ftkolinsā, Kolorādo, lai kalpotu par Sweetwater atrašanās vietu ASV rietumos.

Pēc tam Tilray sadarbībā ar Sweetwater ieviesa paplašinājumus no diviem saviem kaņepju zīmoliem Kanādā. Pirmais ir Broken Coast BC Lager, Sweetwater un Broken Coast Cannabis sadarbība. Otrs ir Riff Vodka Soda seltzer, kas apvieno Tilray's Riff Cannabis ar alus darītavu. Abi produkti ir pieejami visā ASV un Kanādā. Pēc Saimona teiktā, cerība ir, ka produkti iepazīstinās amerikāņu sabiedrību ar zīmoliem, kas kādu dienu varētu būt pieejami, ja legalizācija notiks visā valstī.

Taču viņi nepabeidza savu portfeļa izveidi.

2021. gada beigās viņi paziņoja, ka Sweetwater iegādājas Alpine Beer Company un Green Flash Brewing Kalifornijā par USD 5.1 miljonu. Green Flash iegāde bija īpaši interesanta, jo pirms neilga laika tas bija viens no karstākajiem amatniecības zīmoliem tirgū. 2018. gadā uzņēmums bija spiests dramatiski samazināt savu alu un izņemt savu alu no izplatīšanas visā valstī pēc pārmērīgas finansiālās darbības. Kā vienam no rietumkrasta IPA stila pionieriem zīmolam vajadzētu būt vieglākam, kad runa ir par paplašināšanos Tilray vadībā.

"Ir zīmoli, kuriem ir jākļūst par lielāku spēlētāju, lai panāktu lielāku ietekmi uz tirgu, un mēs esam gatavi darīt vairāk nākotnē," saka Saimons. “Mēs varam radīt sinerģiju ražošanā, izplatīšanā un tā tālāk. Kad pienāks diena un THC un kaņepju dzērieni tiks legalizēti, tas ļaus mums ātrāk un stratēģiskāk iekļūt tirgū ar produktiem.

Neapmierinoties tikai ar palikšanu alus tirgū, uzņēmums iegādājās arī Kolorādo bāzēto Breckenridge Distillery. Viņu godalgotie burboni un degvīns tiek pārdoti visā valstī, un darījums ir 102 miljoni USD. Pēc Saimona teiktā, iegāde tika veikta, lai kādu dienu radītu stipros alkoholiskos dzērienus, kas piepildīti ar THC, turklāt tas viņiem sniedz piekļuvi plašam dzērienu izplatīšanas tīklam, lai strādātu kopā ar viņu alus biznesu.

Otrs pozitīvais, ko sniedz šīs iegādes, ir ietekme uz Tilray peļņu. Kā jau atkal ir pierādījusies pandēmija, šķiet, ka alkohola bizness ir imūna pret dramatisko lejupslīdi, ar ko ir saskārusies Kanādas kaņepju nozare, ko izraisījusi pārmērīga paplašināšanās un produktu pārpilnība.   

Uzņēmums tikko ziņoja par tīro peļņu un ieņēmumu pieaugumu savā pēdējā peļņas sarunā ar investoriem 10. gada 2022. janvārī. Ja šie rezultāti liecina, ir lielas izredzes, ka Tilray drīzumā varētu kļūt par ievērojamāku spēlētāju ASV alkohola tirgū un kādu dienu nākotnē kaņepes.