Cavinder Twins, zvaigznes TikTok un basketbola laukumā, tuvojas USD 2 miljoniem NIL darījumu piedāvājumā, vēl vairāk

Pirms gada, 1. jūlijā, Fresno štata basketbola zvaigznes Heilija un Hanna Kavinderes oficiāli ievadīja koledžas sporta vārdu, tēla un līdzības laikmetu, pulksten 12:01 austrumos piešķirot sponsorēšanu ar Boost Mobile un Six Star Pro Nutrition. aktīviem NCAA sportistiem jebkad bija atļauts parakstīt apstiprinājuma līgumus.

Tagad, kad sociālajos medijos ir 5 miljoni sekotāju un Maiami Universitātē ir jauna mājvieta pēc aprīļa paziņojuma par pāreju, Cavinder dvīņi joprojām ir vadošie.

Pēdējo 12 mēnešu laikā 21 gadu vecās māsas ir izveidojušas partnerattiecības ar 31 zīmolu, tostarp Crocs, GoPuff un Venmo. Darens Heitners, advokāts, kurš strādā ar dvīņiem un ir bijušais Forbes līdzstrādnieks, nesen teica New York Post ka viņi jau bija nopelnījuši vairāk nekā 1 miljonu dolāru. Forbes lēš, ka Cavinders ir rezervējuši darījumus kopumā 1.7 miljonu dolāru apmērā pirms nodokļu un aģentu honorāriem, ieskaitot skaidru naudu, ko viņi vēl nav iekasējuši.

Tas viņus nostāda tuvu augšgalam visos koledžas sporta veidos. Čeiss Garets, Icon Source dibinātājs un izpilddirektors, apstiprinājuma tirgus, caur kuru Cavinders ir noslēguši dažus darījumus, saka, ka dvīņi ir starp desmit visvairāk pelnošiem NCAA sportistiem viņa platformā un visi viņu līgumi Icon Source. ir pārsnieguši 10,000 2,600 USD, kas ir krietni virs platformas vidējā līmeņa XNUMX USD.

"Tas ir bijis viesulis, bet es esmu par to ļoti pateicīgs," Heilija Kavindere stāsta Forbes no Maiami, kur viņa un viņas māsa šovasar apmeklē divus kinezioloģijas kursus pirms vecāko gadu. "Gada laikā esam iemācījušies tik daudz, un vēl daudz kas vēl ir priekšā."

Notikumu ķēde, kas lika NCAA pagājušajā vasarā mīkstināt noteikumus par amatierismu, sākās ar to, ka Kalifornijā 2019. gadā tika pieņemts Likums par godīgu samaksu par spēlēšanu, kas solīja štata koledžu sportistiem, ka viņi drīzumā varēs saglabāt savas spēles tiesības, parakstot līgumu. sponsorēšana. Cavinders savu koledžas karjeru sāka tajā pašā gadā Fresno, trīs stundas uz dienvidaustrumiem no Sanfrancisko, taču tiesību akti nebija viņu radarā.

Tikai 2021. gada jūnijā, kad nozīmīgs Augstākās tiesas spriedums lietā NCAA pret Alstonu apstrīdēja NCAA ierobežojumus attiecībā uz sportistu kompensācijām, Kavinders sāka dzirdēt dusmas, ka koledžas sportisti varētu gūt labumu no sava vārda, tēla un līdzības. pirmā reize. 30. jūnijā NCAA paziņoja par pagaidu NIL politiku, kas pieļauj apstiprināšanas darījumus; tas stājās spēkā dienu vēlāk.

Cavinders laiks bija nejaušs. Hanna Kavindere bija sākusi publicēt saturu TikTok, lai pavadītu laiku pandēmijas laikā, pieaicinot Heiliju pievienoties viņas kontam. Viņi ātri piesaistīja tūkstošiem sekotāju ar saviem videoklipiem, kuros attēlotas dejas un basketbola prasmes, kas padarīja viņus par ideāliem mērķiem zīmoliem, kas pēkšņi riņķo pa koledžas ūdeņiem.

Dvīņu tēvs Toms, kurš pats bija spēlējis koledžas basketbolu Nova Southeastern, bija sazinājies ar Geretu, kurš ieteica dvīņiem sagatavot savus ikonu avota profilus gadījumam, ja tiktu veiktas izmaiņas noteikumos, un starpnieks izveidoja savienojumu ar Boost Mobile. Toms Kavinders arī bija saistīts ar Heitneru, kurš palīdzēja Floridai izstrādāt NIL tiesību aktus, kas tika pieņemti 2020. gadā, un iepazīstināja dvīņus ar Six Star. Līgumi bija noformēti un gatavi darbam, kad pulkstenis rādīja pusnakti 1. jūlijā.

Māsas plānoja atrasties Ņujorkā, lai pirmajā iespējamajā brīdī varētu noslēgt darījumus, taču, kad vētra pārtrauca lidojumu Pensilvānijā, viņām bija jāparaksta, izmantojot lidostas WiFi. Pēc tam viņi iekāpa Uber un ieradās Ņujorkā tikai pāris stundas pirms savas pirmās uzņemšanas ar Six Star pulksten 6:XNUMX. sociālo mediju reklāma. Tajā pašā rītā dvīņi parādījās CBS, ESPN un ABC Good Morning America, Kā arī Taimskvēra stends ko Icon Source izīrēja savai pirmajai NCAA indoseru partijai. Tās bija zvaigznes.

Six Star, kas savu uztura bagātinātāju tirgošanai vienmēr izmantoja profesionālus sportistus un pat parakstīja 2021. gada līgumu ar karsējmeitenēm, kurām tajā laikā nebija saistoši NCAA ierobežojumi attiecībā uz mārketinga darījumiem, vēlējās gūt panākumus. Sākotnēji uzņēmums vēlējās noslēgt līgumu ar Konektikutas basketbola zvaigzni Peižu Bueckersu, taču zināja, ka viņa, visticamāk, nedarīsies pietiekami ātri, lai noslēgtu darījumu 1. jūlijā, jo viņa nolīga aģentu un izvērtēja lielāko zīmolu piedāvājumus. Tāpēc Six Star savu uzmanību pievērsa Cavinders, kam bija ievērojama auditorija, kā arī uzslavas laukumā: Heilija bija 2020.–21. gada Mountain West gada spēlētāja, un Hanna bija iekļāvusi divas visas konferences komandas. Turklāt tie tika piegādāti kā iepakojums divi pret vienu.

Džeiks Duhaime, kurš pārrauga ietekmētāju un sportistu mārketingu uzņēmumā Six Star, pildot Iovate Health Sciences komunikācijas vadītāja lomu, arī bija pārsteigts par Cavinders piedāvājuma zīmoliem izsmalcinātību. Džefs Hofmans, dvīņu aģents uzņēmumā Everett Sports Marketing, atzīmē, ka viņi var publicēt videoklipus vietnē TikTok, kur tagad viņu kopīgajam kontam ir 4 miljoni sekotāju, vai straumēt pakalpojumā TikTok Live. Vietnē Instagram, kur viņiem ir gandrīz 900,000 72,000 sekotāju trīs kontos, viņi var arī sākt tiešraidi vai izlikt ziņas savās plūsmās kā stāstu vai kā rullīti. Vietnē YouTube (22,000 XNUMX abonentu) viņi var publicēt garākus videoklipus vai YouTube šortus. Ir arī Twitter, kur starp māsām ir vairāk nekā XNUMX XNUMX sekotāju.

Katrai platformai ir atšķirīga cenu zīme, kas ļauj dvīņiem izmantot dažādus mārketinga budžetus un līgumu darbības laikus, sākot no viena ieraksta sociālajos medijos līdz divu gadu partnerībai, piemēram, mazumtirgotāja Champs Sports un cīkstēšanās veicināšanas WWE gadījumā. Ir arī iespējas rādīt TV reklāmas, uzstāties tiešraidē un runāt.

"Šī starpplatformu pievilcība ir ārpus diagrammām," saka Duhaime.

Hofmans, kurš saka, ka pēdējā gada laikā darījumi ir kļuvuši ienesīgāki, jo telpā ir ienākuši arvien vairāk zīmolu, koncentrējas uz ilgtermiņa darījumu bloķēšanu tādās “tentpoles” kategorijās kā sporta ūdens un sporta apģērbs, lai Cavinders varētu izpētīt mazāk tradicionālās kategorijas. kā mode. Tas viss ir par autentiskā piemērotības atrašanu, saka Hanna Cavinder.

Dvīņi ir nelokāmi, ka viņu pārcelšanās uz Maiami bija saistīta ar basketbolu un programmas atrašanu, kurā viņi varētu veikt dziļu NCAA turnīru, taču ir viegli saprast, kā lielākais tirgus un Atlantijas okeāna piekrastes konferences programmas atspoguļojums plašsaziņas līdzekļos varētu uzmundrināt viņus. Bizness. Un basketbols ne vienmēr ir ilgtermiņa mērķis. Lai gan abi Kavinders apgalvo, ka neatteiktos no iespējas WNBA — tas arī nav skaidrs, ņemot vērā to, ka viņi ir 5 pēdas gari aizsargi, viņiem tagad ir citas intereses, tostarp fitness un nekustamais īpašums.

Pagaidām viņi izbauda savu pieredzi kā uzņēmēji pēc tam, kad janvārī paziņoja, ka viņi kļūst ielu apģērbu uzņēmuma līdzīpašnieki ar nosaukumu Baseline Team, kas pārdod basketbola šortus ar koledžas komandu logotipiem. Viņi arī nav pieskārušies nopelnītajai naudai, visu to ieguldot ar savu vecāku finanšu konsultantu starpniecību.

Tas nenozīmē, ka viņi nav bauda tomēr padarot to.

"Sieviešu sportistes ir pelnījušas taisnīgumu savā sporta veidā, un es domāju, ka NIL ir pierādījusi, ka pagājušajā gadā mums ir tādas pašas iespējas," sacīja Hanna Kavindere. Forbes otrdien, mazāk nekā nedēļu pēc IX sadaļas 50. gadadienas, ūdensšķirtnes likums, kas palīdzēja radīt jaunas iespējas sievietēm koledžas sportā. "Tāpēc mēs ar Heiliju ļoti lepojamies ar iespēju būt priekšgalā."