Slavenības un apavi; Savienojums, kas dzemdē miljonārus un veido masīvu nozari

Mūzikai un izklaidei vienmēr ir bijusi spēcīga ietekme uz cilvēci, taču tai nekad nav bijusi tik liela ietekme kā mūsdienās, kad sociālie mediji ir savu spēku virsotnē. Viena joma, kur medijiem vienmēr ir bijusi nozīmīga ietekme ir bijusi modes industrija, taču mērogs, kādā tā to tagad ietekmē, ir milzīgs.

Grafisks piemērs ir redzams apavu biznesā vai tajā, ko vairums cilvēku sauc par “apavu steigu”. Lai aprakstītu, kā milzīgs apavu bizness ir pieaudzis, skaidro Main Line Soles LLC dibinātājs Džeks Reidenbahs; "Es sāku pārdot apavus kā 10 gadus vecs bērns, un, kad sociālie mediji kļuva ietekmīgāki un e-komercijas tehnoloģija kļuva efektīvāka, tas izauga par Main Line Zoles. Kopš dibināšanas 7.5. gadā esam guvuši ieņēmumus vairāk nekā 2019 miljonu dolāru apmērā. Man joprojām ir tikai 17 gadu, un mēs to visu pārdodam vietnē Instagram.

Apavi vienmēr ir bijuši nozīmīgi katra ienākumu grupa Amerikā. Pareizo apavu valkāšana skaidri parāda, ka cilvēks ir moderns vai foršs, un popkultūra šo uztveri ir tikai padziļinājusi.

A Cowen & Co analīze no 2021. gada jūlija tika lēsts, ka apavu tālākpārdošanas nozares vērtība Ziemeļamerikā bija aptuveni 2 miljardi USD un varētu sasniegt 30 miljardus USD visā pasaulē līdz 2030. Ar katru čības nomešanu un ikvienu mākslinieku iedvesmotu apavu ažiotāžu uzņēmēji veic slepkavību, izdomājot labākos apavu pirkšanas un tālākpārdošanas veidus un labākos produktus, ko pārdot vienā reizē.

Pēc Reidenbaha domām, apavu tirdzniecība lielā mērā ir atkarīga no tendencēm un notikumiem izklaides telpā. “Šodien apavu var pārdot par 11,000 25,000 ASV dolāru un mēneša laikā par XNUMX XNUMX $, ja kāda tendence palielinās apavu popularitāti. Iespējams, kāds mākslinieks to satricina mūzikas videoklipā vai publicē ierakstu sociālajos tīklos.

Šie gadījumi šajā nozarē nav nekas neparasts, un tas uzsver, kāpēc uzņēmējiem ir jābūt pietiekami modriem, lai saglabātu savu nozīmi.

Tendenču virzīta tirgus abas puses

Popkultūru ciešā radniecība ar apaviem ir gan laba, gan slikta uzņēmējiem, kuri uzņēmējdarbību veidojuši no apaviem. Labā daļa ir tāda, ka šī radniecība gandrīz nodrošina vispopulārāko apavu tirgus pieejamību. Tas dod uzņēmējiem pārliecību, ka viņi var iegādāties produktus, nodrošinot krājumu izpārdošanu.

Reidenbahs bērnībā sāka nodarboties ar apavu kolekcionēšanas hobiju. Pēc tam šis hobijs pārauga apavu plīšanas biznesā. Tomēr pēc viņa paša vārdiem: “Tieši tad, kad es atklāju, kā noteikt pieprasījumu pēc noteiktiem apaviem un cik tālejoša un efektīva varētu būt e-komercija, es sāku izmantot lielapjoma pārdošanas modeli Instagram tālākpārdevēju telpā. Šis modelis strauji paaugstināja manu biznesu un ļāva man kā 15 gadus vecam bērnam piesaistīt investīcijas no investoriem un bankām. Es atklāju, ka divi nozīmīgākie pieprasījuma radītāji bija jauni apavi un slavenību radītie apavi, taču es arī atklāju, ka pareizo tehnoloģiju izmantošana palīdzēja gūt labumu no radītā pieprasījuma. Ja uzņēmējs var sekot līdzi tendencēm, jaunumiem un tehnoloģijām, panākumi šajā biznesā ir gandrīz garantēti.

Šī uz tendencēm balstītā biznesa otra puse ir tikpat liela ietekme uz panākumiem. Ja, piemēram, Dreiks vai Treviss Skots uzvelk jaunus vai pat vecus apavus un publicēs tos savos sociālajos tīklos, šo apavu cena pieaugs. Šī tendenču iedvesmotā nepastāvība un ažiotāža nav ideāli piemērota uzņēmumiem.

Bieži vien, kad pieaug pieprasījums pēc vieniem apaviem, pretējs efekts ir tāds, ka pieprasījums pēc citiem apaviem samazinās. Tas bieži vien var izraisīt situācijas, kad uzņēmēji ir iestrēguši ar produktiem, kas viņiem ātri jālikvidē, lai atgrieztos tirgū pēc īstajiem apaviem, vai situācijas, kad viņi nevar papildināt konkrētus apavus ar ieņēmumiem no iepriekšējās pārdošanas.

Tendences vai apavu ažiotāžu ir grūti paredzēt; ir grūti redzēt, ka viņi nāk, un ir grūti zināt, kad tie izgaisīs. Šiem uzņēmējiem ir jāpaliek ļoti modriem un jāpieņem izcili un ātri biznesa lēmumi.

“Lai gūtu panākumus kā tālākpārdevējam šajā tirgū, ir jāpielāgojas katrai tirgus kustībai un jāiet līdzi plūsmai.” Reidenbahs skaidro: “Man ir ātri jāmaina lietas manā uzņēmumā. Ja es joprojām izmantotu to pašu biznesa modeli, kāds man bija pirms sešiem mēnešiem, man šodien būtu grūti.

Acis uz kājām, ausis uz ziņām

Dažādi uzņēmēji sneaker tālākpārdošanas telpā izmanto dažādas stratēģijas saviem uzņēmumiem, taču kopējā koncepcija ir vienkārša; pērc zemu un pārdod dārgi. Dažiem uzņēmējiem tas ir kā apavu tirdzniecība; viņi pērk dažus pārus un gaida pareizās tendences, lai palielinātu savu vērtību, un pēc tam tos pārdod. Daži citi ir guvuši milzīgus panākumus, izmantojot lielapjoma pārdošanas modeli, kurā produkti tiek ātri pārvietoti ar mazākām robežām. Daži citi izvēlas kolekcionēt retākus apavus, kas izsolē var iegūt tūkstošiem.

Neatkarīgi no stratēģijas, ko uzņēmums izmanto, spēju efektīvi tirgot un virzīties uz produktiem palīdz popkultūra. Ievērojamam māksliniekam, kurš valkā apavus, ir pietiekami daudz mārketinga, lai lielākā daļa apavu tālākpārdevēju varētu izmantot šo apavu un citu līdzīgu apavu izmantošanu. Uzņēmējiem ir jātur acis uz galveno slavenību kājām. Šis mārketinga spēks ir iemesls, kāpēc apavu uzņēmumiem, piemēram, NikeNKE
un Adidas vairāk vai mazāk pieturas pie mārketinga ar slavenībām mūzikas un profesionālā sporta telpā.

Taču pasaulē, kurā mēs šobrīd dzīvojam, arī uzņēmējiem ir jāuzmanās no ziņām. Piemēram, skandāli, kuros iesaistītas slavenības, kas reklamē konkrētus apavus, var tieši izraisīt šo apavu pieprasījuma kritumu. Tāpat kā viss, kas saistīts ar slavenībām, apavu ažiotāža var būt ļoti nepastāvīga. Reidenbahs uzstāj, ka ilgmūžību nosaka spēja piesaistīt slavenības, taču tā nav atkarīga no tām.

''E-komercijas tehnoloģija ir aizraujoša telpa, jo tā nemitīgi mainās un kļūst labāka. Man ir nācies pastāvīgi pārveidot savu biznesu, lai izmantotu labākās tehnoloģijas; no plašākām e-komercijas tehnoloģijām līdz vairāk nišas platformām, piemēram, StockX un GOAT, mēs esam rūpīgi izveidojuši uzņēmumu, kas ir lieliski piemērots, lai izmantotu gan tendenču pasauli, gan sociālo mediju pasauli, gan labākās e-komercijas tehnoloģijas. Lai saglabātu aktualitāti, mums ir jāizmanto ažiotāža un tendences, taču mums arī pašiem ir jārada ažiotāža un tendences. Tādējādi mūsu biznesu mazāk ietekmē ārējās plūsmas, un mēs varam izveidot zīmolu ar lojālu sekotāju.''

Hiphops, iespējams, veido plašu jauno miljonāru sarakstu mūzikas topos, bet, ja mēs rūpīgi paskatāmies, tas veido arī tikpat plašu sarakstu ar jauniem miljonāriem, kuri gūst labumu no hiphopa kultūras. No juvelieriem līdz apavu tālākpārdevējiem un pielāgotājiem Gen Zer vairs neapmierinās tikai ar tendencēm, no viņiem arī grib nopelnīt.