TORONTO, NO 05. SEPTEMBRIS: (LR) Pozē mūziķi Maiks Raterfords, Fils Kolinss un Tonijs Benkss … [+]
Getty Images
Jau vairākus gadus parasti miegainā mūzikas izdevējdarbības nozare piedzīvo kaut ko līdzīgu pamošanās brīdim. Mūzikas biznesa tirdzniecības publikācijas ir veltījušas daudz laika un tinti (vismaz digitāli), lai ievērojamiem pirkumiem, ko veikuši daži no lielākajiem spēlētājiem šajā telpā, kuri dažreiz maksā simtiem miljonu, lai iegādātos tiesības uz katalogiem no tādām superzvaigznēm kā Bobs Dilans, Brūss Springstīns, Deivids Bovijs, un neskaitāmi citi. Katru gadu, tiek iztērēti miljardi šādā veidā, un pieprasīto diskogrāfiju vērtība nepārtraukti pieaug.
Tajā pašā laikā spēlē ir iesaistījušās arī vairākas finanšu institūcijas un jauni fondi, palielinot gan katalogu izņemšanas ātrumu, gan cenu, ko tie ienes.
2022. gada septembrī Concord, viens no cienījamākajiem neatkarīgajiem nosaukumiem mūzikas tiesību nozarē, izgatavoti virsraksti gadā, kad tā pārtrūka un iegādājās tiesības uz grupu Genesis, kā arī trīs dalībniekiem – Filu Kolinsu, Toniju Benksu un Maiku Raterfordu (kā arī viņa otru grupu Mike + the Mechanics). Starp tiem viņi ir iekļuvuši desmitiem labāko 10 albumu un neskaitāmu hitu singlu, un viņu popularitāte saglabājas pat gadu desmitiem pēc tam, kad lielākā daļa viņu uzvaru ir pazudušas no topos.
Tiek ziņots, ka darījuma vērtība bija 300 miljoni ASV dolāru Wall Street Journal, un tā ir zīme, ka Concord, iespējams, nedaudz maina situāciju un nebaidās tērēt tāpat kā lielākie pircēji.
Bet kā sanāk tik apjomīgs darījums? Cik ilgs laiks ir nepieciešams, un kāpēc tāda grupa kā Genesis, kas varētu piedāvāt piedāvājumus no visiem un jebkura, izvēlas neatkarīgu uzņēmumu? Es runāju ar Concord izpilddirektoru Skotu Paskuči un prezidentu Bobu Valentīnu, kuri tikai nesen atklāj presei, par viņu lielo pirkumu, lai gūtu ieskatu vienā no iespaidīgākajiem 2022. gada pirkumiem.
Hjū Makintresa: Man Concord asociējas ar daudzām foršām neatkarīgajām dziesmām, tāpēc, kad uzzināju par Genesis un Filu Kolinsu, tas bija negaidīti. Pastāsti man mazliet par to. Jo darījums nenotika no kreisā lauka, vai ne?
Bobs Valentīns: Tātad mums bija attiecības ar puišiem no Genesis mūsu izdevējdarbības ietvaros. Mēs pārvaldījām viņu tiesības, tāpēc mums jau bija viņu publicēšana mūsu katalogā. Kādā brīdī [viņu komanda] ar mums sazinājās un teica: “Ei, puiši domā par pārdošanu. Mēs runājam ar dažiem citiem cilvēkiem, taču mēs labprāt dzirdētu jūsu domas. Daudzas no šīm sarunām sākas šādā veidā, proti, viņi nav pārliecināti, ka pārdos. Viņi ir dzirdējuši, ka vērtējumi ir šajā diapazonā. Viņi pārbauda tirgu. Un, ja viņiem ir taisnība, ja tirgū tiek pierādīts, ka tas, ko viņi uzskata, ir precīzs, pastāv iespēja, ka viņi pārdos… un ļoti dažādu iemeslu dēļ, vai ne? Tāpat kā nodokļu drošība, īpašuma plānošanas iemesli, daudzi dažādi iemesli. Parasti tie ir noteikta vecuma mākslinieki, kuri ir [noteiktā] finansiālā situācijā, kad viņu finanšu konsultanti viņiem saka: "Hei, ja jūs varat dažādot vai ja varat iegūt šīs lietas no sava īpašuma...". Atklāti sakot, mēs īsti nezinām, kāpēc viņi izvēlas to darīt.
Galu galā tas vienkārši kļūst par viedokļu apvienojumu par tiesību vērtību, kā arī koncentrēšanās/pieņemšanas sarunu par to, kāpēc mēs esam labākā mājvieta jūsu īpašumam salīdzinājumā ar Warner Music vai Hipgnosis. Šī saruna vienmēr ir trīsdimensiju. Parasti tas sāksies ar: "Tas nav tikai par naudu." Jā, nauda ir svarīga, nepārprotiet. Viņi, iespējams, nepārdos, ja numurs nav pareizs. Bet kādā brīdī runa ir par attiecībām un viņu skatījumu uz mantojumu un viņu skatījumu uz to, kā tiks apstrādāti un apstrādāti viņu īpašumi.
Dažos gadījumos mēs esam iesaistījušies sarunā un uzzinājuši, ka patiesībā runa ir par naudu. Es domāju, ka mēs šajās sarunās esam paveikuši labu darbu, un es domāju, ka mūsu līdzšinējie panākumi ar citiem katalogiem ir parādījuši, ka mēs patiešām domājam to, ko sakām, un darām to, ko sakām, ka darīsim, un tas ir radījis zināmu uzticību tirgus laukums. Es domāju, ka tas deva mums priekšrocības šajā sarunā salīdzinājumā ar citiem iesaistītajiem cilvēkiem. Tātad tas tiešām ir no kurienes. Tas nebija nekas neparasts: “Hei, būtu lieliski, ja piederētu Genesis un Fila Kolinsa [tiesības]. Tās patiešām bija attiecības, un tad tās pārcēlās no turienes.
Skots Paskuči: Un viņu mūzika straumē ārkārtīgi labi.
izredzētais: Īpaši attiecībā uz viņu katalogu, ja paskatās uz straumēšanas sniegumu — gan Fila solo, gan Genesis saturu — tas ir ārkārtīgi starptautisks. Šīs ir lietas, par kurām jūs domājat straumēšanas pasaulē. Vai tas ir vērsts uz ASV? Vai tas ir globāls? No kurienes nāk šī straumēšanas izaugsme? Kāds ir fanu vecums un demogrāfija? Vai jūs plānojat iegūt garāku asti, ņemot vērā šīs fanu bāzes vecumu? Visas šīs lietas iekļaujas vienādojumā. Genesis un Phil Collins, viņi daudz pārbaudīja. Viņu straumēšana sniedz mums daudz priekšrocību, kas mūs mierināja ar šo darījumu.
Makintērs: Cik ilgs laiks pagāja no brīža, kad viņi sazinājās, lai sāktu sarunu, līdz jūs par to paziņojāt?
Pascucci: deviņi mēneši reāla fokusa.
izredzētais: Tas, iespējams, bija, es teiktu, no 12 līdz 18 mēnešiem. Un, ja man būtu jāhedžē, es teiktu, ka tas ir tuvāk 18 mēnešiem nekā 12. Man ir bijuši darījumi, kas ilga divus, trīs gadus. Jo tas ir emocionāli, pareizi. Tas nav tikai kā mājas pārdošana. Tam ir emocionāla sastāvdaļa, kas to padara sarežģītāku.
Pascucci: Un tad jums ir darījuma posms un tad jums ir rūpības posms. Katrai no šīm lietām ir iespēja kādu laiku turpināties.
izredzētais: Un Genesis un Fila Kolinsa gadījumā tie faktiski bija trīs atsevišķi darījumi, jo tur ir Genesis, ir Fila Kolinsa solo lietas, ir Maiks + Mehānika. Pat ar Genesis ir agrīnā Genesis un vēlā Genesis. Tas kļuva ļoti sarežģīti, jo jums bija šī masīvā tiesību kolekcija daudzu gadu desmitu garumā, kas bija mainījusies un sapludinājusies šo puišu mantojumā.
Makintērs: Kas, jūsuprāt, bija par Concord, kas lika viņiem izlemt, ka esat īstais partneris šim nolūkam?
Pascucci: Viņi mūs jau pazina, un mēs esam pazīstami ar viņu menedžeri vēl ilgāku laiku. Viņi mūs pazina kā uzņēmumu un mums uzticējās. Neņemot vērā to, tirgū mēs esam pazīstami kā uzņēmums, kas, sakot, ka esam ieinteresēti darījumā, darām visu, ko sakām, ka darīsim. Mēs necenšamies pārskatīt savu cenu, ja vien tam nav patiešām, ļoti laba iemesla. Mēs iestājamies pret saviem priekšlikumiem un noslēdzam, un lielu, sarežģītu darījumu slēgšana ne vienmēr ir vienkārša. Jums ir jābūt komandai, kas spēj veikt lielus un sarežģītus darījumus. Jums ir jābūt finansiālām iespējām. Un, ja jūs sakāt, ka beigsit X datumu, ja viss pārējais tiks izdarīts, jums ir jāspēj slēgt šajā datumā.
Ne katrs konkurents biznesā var pateikt šīs lietas. Un cilvēki to zina par dažiem konkurentiem. Cilvēki zina, ka, nonākot vietā, kur mēs esam vienojušies par cenu, viņi zina, ka darījums notiks pareizajā laika skalā un ka mums ir gudri cilvēki, kas var atrisināt patiešām sarežģītās problēmas. Un var rasties ļoti sarežģītas problēmas, it īpaši, ja pērkat aktīvus ārzemēs [starp] vairākām pusēm. Mums ir diezgan liela komanda, kas ir veikusi daudzus šos darījumus, un viņi zina, kā tikt galā ar sarežģījumiem. Mūsu reputācija ir laba.
Makintērs: Jūs teicāt, ka tas nenāca no kreisā lauka un esat ar viņiem strādājis ilgu laiku, taču pirms šī darījuma, vai domājāt, ka Concord vajadzētu veikt šo, šāda veida virsrakstus piesaistošu iegādi, ko mēs redzam. bieži šajās dienās šajā telpā? Vai tu jau biji tādā domāšanā?
izredzētais: Es teiktu, ka tas mums bija netipiski. Mēs neesam bijuši lielo, spilgto mākslinieku katalogu iepirkumu pasaulē. Mēs noteikti apskatījām daudzus no tiem. Mēs esam bijuši sarunās ar daudziem no viņiem. Mums palīdzēja tas, ka bijām dialogā un mums jau bija attiecības ar māksliniekiem. Tie citi lielie darījumi, kas pēdējo divu gadu laikā ir bijuši virsrakstos, ar kādu jau ir attiecības. Daudzus no šiem darījumiem ir veikuši lielie uzņēmumi, jo šiem māksliniekiem bija attiecības. Es domāju, ka daudzas sarunas iet pa šīm līnijām.
Tāpēc es domāju, ka šajās situācijās šiem māksliniekiem tas ir svarīgs apsvērums. Ne visi no viņiem to ir izdarījuši. Acīmredzot Nīls Jangs pārdeva Hipgnosis, un es nedomāju, ka tā bija tāda pati situācija. No mūsu viedokļa, ja viss ir vienāds, mēs vēlētos, lai Fils Kolinss uz visiem laikiem būtu viens no reprezentatīvajiem A saraksta nosaukumiem. Mēs negribējām kādu dienu pamosties un domāt, ka būtu varējuši saglabāt šīs attiecības un varējuši tirgot šo mūziku nākamo 20, 30, 40 gadu laikā. Šī ir ideāla mūzika. Mums ir attiecības. Šajā konkrētajā situācijā mums vajadzētu izmantot jau esošās attiecības un iesaistīties šajā darījumā, kas mums pretējā gadījumā no neitrālas perspektīvas, visticamāk, nebūtu.
Pascucci: Darījumos ir arī daudz ierobežojošu faktoru. Viens no tiem ir tas, vai, iegādājoties aktīvus, jūs kontrolēsit tos vai arī saņemsiet pasīvus ienākumus no kāda cita, kas ilgstoši vai mūžīgi kontrolē. Ja meklējat lielu darījumu ar superzvaigznes mākslinieku, bet viņa ieraksti vai publicēšana ir saistīta ļoti ilgu laiku, tas ietekmē jūsu skatījumu uz darījumu, jo jūsu spēja palielināt vērtību un pareizi kontrolēt lietas ir daudz ierobežotāks.
izredzētais: Tam ir liela nozīme katrā iegādē, ko mēs skatāmies. Spēja faktiski kontrolēt savu likteni attiecībā uz to, ko mēs darām ar mūziku kā uzņēmums.
Makintērs: Jūs tikko teicāt, ka tas ir netipiski, un jūs ne vienmēr meklējat vairāk ieguvumu šajā līmenī, taču tagad, kad esat šajā jomā, tagad, kad esat veicis lielu uzsvaru, ko jūs vēlētos darīt nākamajā iegūšanā -gudrs?
izredzētais: Pasaule, kurā mēs parasti dzīvojam, pēdējo 10 gadu laikā attīstot biznesu, ir bijuši mazāki darījumi. Kādu laiku mēs iegādājāmies dažas neatkarīgas ierakstu kompānijas, jo uzskatījām, ka laika gaitā mūzikas ieraksti vairāk izskatīsies pēc publicēšanas, kad mēs pārejam uz straumēšanas pasauli. Mēs uzskatījām, ka mūzikas ierakstu tiesību ieviešanā bija lielākas priekšrocības, jo pastāvēja atšķirība starp to, kā nozare novērtēja ierakstus, un to, kā viņi novērtē ierakstus. Vienmēr ir bijis tāds vēsturisks uzskats, ka izdevējdarbība, jo tas vairāk ir licencēšanas, B2B bizness, ka honorāri ir stabilāki un ka tiem ir vairāk izvēles iespēju. Taču, tā kā esam pārcēlušies uz pasauli ar TikTok un Spotify, lietu galvenā puse no ieņēmumu viedokļa vairāk izskatās pēc publicēšanas.
Mēs joprojām uzskatām, ka, ja viss ir vienāds, nākamajos piecos gados, iespējams, būs vairāk iespēju ierakstu pusē nekā izdevējdarbībai, gan no vērtēšanas viedokļa, gan arī vienkārši ir daudz, daudz, daudz citu neatkarīgu operatoru, kas neatkarīgi no tā. iemesls, domājot par pārdošanu. Šie mazākie darījumi mūs novedīs pie dažādiem žanriem, ar kuriem mēs pašlaik nepiederam, un paplašinātu mūsu vadošā biznesa darbības jomu. Tāpēc es domāju, ka nākamajos piecos gados mēs, iespējams, skatīsimies uz meistariem nedaudz vairāk nekā uz publicēšanu. Bet man nepatīk likt sevi kastē, jo tad kaut kas varētu sanākt.
Ir cits izaugsmes profils, cits izplatīšanas profils. Lēmumi tērēt naudu mārketingam, neatkarīgi no tā, vai tas ir kaut kā atkārtota izdošana 20 gadus pēc tā izlaišanas vai vairāk cilvēku algošana sociālajos tīklos, lai publicētu ziņas par mākslinieku, ir daudz, daudz dažādu lietu, kas var iekustināt meistarus, kas ir interesanti. Savukārt publicējot jūs esat mazliet atkarīgs no tā, ko dara ierakstu kompānija. Šajās situācijās jūs sēžat aiz kāda cita. Tāpēc tas ļauj domāt par ierakstiem pret izdošanu. Fila Kolinsa un Genesis gadījumā mēs saņēmām abus. Ideālā pasaulē jūs saņemat visu, un tādā gadījumā jūs varat pārvietot adatu abiem. Tas nenotiek ļoti bieži. Tas ir diezgan maz ticams daudzās situācijās, jo mākslinieki kaut kādu iemeslu dēļ nesaņēma visu atpakaļ vai arī viņiem viss nav pakļauts.
Pascucci: Mēs esam diezgan agnostiķi attiecībā uz piedāvājumu skatīšanu, un mēs vienmēr skatāmies uz daudziem no tiem. Mēs neesam apsēsti ar darījumiem, kas piesaista virsrakstus. Mūsu vidējā iknedēļas sarunā mēs apskatīsim darījumus, kas ir mazāki par vienu miljonu dolāru, un mēs runāsim par darījumiem, kas ir simtiem miljonu dolāru. Jebkurš no tiem spēj atzīmēt pietiekami daudz izvēles rūtiņu un atbilst mūsu biznesam un ir saprātīgs. Tas nav Fila Kolinsa lielums, kas liek mums teikt, ka tas mums bija mazliet neparasts. Tas bija vairāk, ka tas bija virsrakstu satveršanas darījums.
Makintērs: Laikmetā, kad šķiet, ka notiek bruņošanās sacensība par to, kurš var iegūt vislielāko darījumu un kurš var likt visiem par viņiem runāt visu dienu, man patīk dzirdēt, ka tas noteikti nav mērķis.
Pascucci: Vidēji gadā mēs veiksim 30 līdz 50 darījumus, un lielākā daļa no tiem ir nelieli, un jūs par tiem nedzirdēsit.
izredzētais: Mums tagad ir tik liels katalogs, ka daudzos mūsu darījumos mums ir attiecības ar mākslinieku. Viņiem ir autoratlīdzības daļa kādā meistarā, un viņi vēlas pārdot savu dalību tajās. Viņi mums piezvanīs un teiks: "Ei, vai jūs būtu ieinteresēti izpirkt manu honorāru?" Tas nemaz nav virsraksts. Tas ir tikai darījums, ko varam paveikt 30 dienu laikā. Tas ir likvīds honorāru tirgus. Tā nebija pirms 20 gadiem. Fakts, ka cilvēki tagad apzinās, ka viņi var mums piezvanīt un pateikt: "Es saprotu, ka jūs nopirksit šīs lietas no manis", tas ir fenomens, ko radīja Brūss Springstīns un Bobs Dilans un visi, kas pārdod savus darbus.
Avots: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/