Piemēram, noliktavas klubs tirdzniecībai tērē ļoti maz naudas vai pūļu. Tas vairāk vai mazāk atstāj savas preces uz noliktavas plauktiem vai paletēm ar nedaudz vairāk kā cenu zīmi. Turklāt populārā ķēde piedāvā ierobežotu produktu skaitu un ļoti mazu izvēli attiecībā uz izmēru.
Jūs varat iegādāties K-Cups, taču jums, iespējams, būs jāiegādājas 50 paciņas, un jūs varēsit izvēlēties starp dažām garšām, nevis desmitiem tradicionālo pārtikas preču veikalu. Tāda pati loģika attiecas uz gandrīz visu, ko Costco pārdod. Ķēde risina sarunas ar pārdevējiem, lai atrastu labāko veidu, kā piedāvāt zemākas cenas.
Costco arī apstrādā kredītkartes savādāk nekā jebkurš no tā konkurentiem. Tam ir oficiāla kredītkarte, Costco Anywhere Visa Card by Citi, kurai ir īpaši skaidras naudas piedāvājumi, un tā pieņem jebkuru Visa karti norēķināšanās laikā. Tomēr ķēde savos veikalos nepieņem MasterCard, American Express vai Discover.
Jā, jūs varat izmantot lielāko daļu bankomātu karšu , taču, ja tā nav Visa, jūs nevarat maksāt ar kredītu Costco noliktavā. Tas ļoti atšķiras no citiem mazumtirgotājiem, taču tas nav vienīgais unikālais ķēdes kredītkaršu politikās.
Shutterstock
Costco pelna naudu ar kredītkartēm Piedāvājot ekskluzīvu kopzīmola kredītkarti, Costco iegūst dažas priekšrocības, liecina finanšu direktora Ričarda Galanti komentāri uzņēmuma darbības laikā. ceturtā ceturkšņa peļņas zvans .
“Tātad, runājot par kopzīmolu, ne tikai tas, ka mēs to darām ekskluzīvi, kas, neapšaubāmi, dod mums pirktspēja lai samazinātu tirgotāja maksu un piešķirtu atlīdzību biedram. Parasti ir kopīga zīmola kartes ienākums dalīties,” viņš teica.
Būtībā Costco pelna naudu no savas partnerības, taču lielu daļu saņemtā tā arī nodod atpakaļ dalībniekiem.
"Tātad katru reizi, kad šī karte tiek izmantota ārpusē, mēs dalāmies šajos ieņēmumos. Lai gan mēs maksājam par dažām atlīdzībām, tas ir vairāk nekā kompensēts — to kompensē ieņēmumu sadale, ”viņš piebilda. “Tā tas ir arī turpmāk — 22. fiskālais gads ir lielisks karšu gads, jo palielinās izplatība un palielinās atalgojums mūsu dalībniekiem un, mūsuprāt, ļoti izdevīga efektīva tirgotāja maksa, ko mēs neatklājam. ”.
Kredītkartes palīdz Costco atjaunot Costco vairāk nekā pusi peļņas gūst no dalības, nevis no tā, ko tas pārdod savos noliktavas klubos. Visu ķēdes biznesu virza dalībnieku reģistrēšana un viņu atjaunošana. Kredītkartes ir kļuvušas par svarīgu šī procesa sastāvdaļu.
“Automātiskā atjaunošana attiecas ne tikai uz Citi Visa kopzīmola karti, bet arī uz jebkuru Visa karti šeit un Mastercard, ar kuru mēs vienojāmies ar banku un Mastercard Kanādā,” sacīja Galanti.
Dalībnieku automātiskā atjaunošana ir kļuvusi par lielu Costco biznesa daļu.
"ASV skaits ir vidēji līdz 50 gadu, kas ir parakstījušies uz automātisko atjaunošanu," sacīja finanšu direktors.
Tas ir palīdzējis Costco nodrošināt satriecošus atjaunošanas rādītājus (pat ar ļoti augstajiem standartiem).
“Ceturtā ceturkšņa beigās mūsu ASV un Kanādas atjaunošanas rādītājs bija 4%, kas ir par 92.6 procentpunktiem augstāks nekā 0.3 nedēļas iepriekš 16. ceturkšņa beigās, kad mēs bijām 3%. Un mūsu visā pasaulē atjaunošanās līmenis sasniedza 92.3% fiskālā gada beigās, kas ir par 90.4 procentpunktiem vairāk nekā trešā ceturkšņa beigās, kad tas bija 0.4%, ”sacīja Galanti.