Pielāgots Stefanam Karijam

Goldensteitas "Warriors" superzvaigzne Stīfs Karijs gatavojas parakstīt 1 miljarda ASV dolāru mūža apstiprinājuma līgumu ar Under Armour, pirms viņa pašreizējā darījuma termiņš beigsies 2024. gadā. Ņemot vērā vairākus pasākumus, darījums varētu būt nodots Nike, vienam no Under Armour vadītājiem. konkurenti: Karijs valkāja Nikes koledžas laikā, viņš tos valkāja, kad viņš pirmo reizi kļuva par profesionāli, viņa tētis, kurš spēlēja NBA, un viens no pirmajiem Karija apstiprināšanas darījumiem bija ar Nike.

Nike zaudēja jauno darījumu, jo viņi sniedza prezentāciju Karijam ar korporatīvo komplektu, kas nogāja greizi. Saskaņā ar a stāsts vietnē celebritynetworth.com: "slaidi, kas it kā bija Stīvena Karija pielāgotais laukums, faktiski tika pārstrādāti no cita laukuma [Nike], kas tika piegādāts iepriekš… vienā no slaidiem burtiski bija Kevina Durenta vārds. Tas bija izgriezts un ielīmēts.

Diemžēl Nike atkārtoja pazīstamo biznesa praksi. Labi iecerētos divos centienos saglabāt ziņojumu konsekvenci un samazināt pārskatīšanas ciklus, uzņēmumi regulāri nolīgst vadības konsultantus, dizaina studijas un sabiedrisko attiecību firmas, lai izstrādātu slaidrādi, kas pazīstama kā “Corporate Deck”. Acīmredzot ikviens uzņēmuma dalībnieks var izmantot šo komplektu, lai sniegtu prezentāciju, lai identificētu un aprakstītu uzņēmumu jebkurai auditorijai. Taču šī prakse var būt arī neveiksmju cēlonis.

Viens izmērs der nav der visiem. Lai gan katrai auditorijai ir jāspēj saprast uzņēmuma stāsts, ne katrai auditorijai tas ir jādzird viss stāsts un, kas vēl svarīgāk, katrai auditorijai ir jāapgūst interesējoša specifika tikai viņiem. Piemēram, investoram nav jādzird par visām uzņēmuma produkta vai pakalpojuma iezīmēm, un klientu auditorijai nav jādzird par ilgtermiņa stratēģiju, lai iekļūtu jaunos tirgos.

Vai tas nozīmē, ka jums jāsāk no nulles un katru reizi jāmaina slaidi? Nepavisam. Varat izmantot vienu un to pašu pamatmateriālu, taču jums tas ir jāpielāgo katrai auditorijai. Šeit ir četri veidi, kā to izdarīt:

1. Pirmajā slaidā, kā arī visā klājā parādiet auditorijas logotipu gan individuālam uzņēmumam, gan nozares pasākumam. Atšķirībā no Nike, nesteidzieties pārbaudīt un vēlreiz pārbaudīt visi slaidi. Tas ir absolūti pūļu vērts.

2. Pirmajā slaidā parādiet prezentācijas faktisko datumu. To var viegli izdarīt, ieprogrammējot prezentācijas programmatūru, lai tā tiktu automātiski atjaunināta.

3. Visā prezentācijā iekļaujiet slaidus ar informāciju, kas ir unikāla auditorijai. Atrodiet šo informāciju viņu vietnē vai viņu partneru un/vai klientu vietnēs.

4. Padariet savu klāju pēc iespējas aktuālāku, pievienojot slaidus ar atbilstošiem stāstiem no plašsaziņas līdzekļiem.

Izmantojiet šīs pašas metodes, lai pielāgotu vienreizēju prezentāciju, kā arī katru prezentāciju, ko jebkad sniedzat katrai auditorijai.

Nodrošiniet katru katras prezentācijas atkārtojumu tā, it kā jūsu auditorija to redzētu pirmo reizi. Padariet savu astoņdesmito atkārtojumu tikpat svaigu kā pirmo. Katru reizi izveidojiet ilūziju par pirmo reizi.

Ir vecs aforisms "Nešaujiet vēstnesi", kas nozīmē, ka sliktu ziņu nesējs nav atbildīgs par ziņu. Taču arī tēmas variācijas ir patiesas: sūtnis var iešaut vēstījumu kājā, ja piedodat vārdu salikumu.

Pielāgot vai neizdoties.