'Piedāvājumi:' Mājas pircējiem ir jālūdz šie stimuli, kamēr viņi ir pārsvarā

Mājokļu tirgus beidzot svārstās par labu pircējiem, un tas nozīmē, ka viņi var doties prom ar vairāk nekā tikai pienācīgu mājas darījumu.

Redfin dati atklāja, ka aptuveni 42% māju, kas tika pārdoti 2022. gada pēdējos trīs mēnešos, ietvēra zināmu pārdevēja piekāpšanos, salīdzinot ar tikai 30% iepriekšējā ceturksnī. Šie stimuli ietvēra hipotēkas procentu likmes samazināšanu, skaidru naudu par slēgšanas izmaksām un remontu, kā arī garantijas mājsaimniecības ierīcēm. Atsevišķā pētījumā konstatēts, ka 13.6% pārdevēju arī samazināja savu biržas cenu, lai piesaistītu pircējus.

Mājokļu pircējiem koncesiju pieaugums nozīmē, ka dienas, kad jāatsakās no neparedzētiem gadījumiem un pārbaudēm, ir aiz muguras, un viņiem būs lielākas kaulēšanās iespējas, iegādājoties māju. Taču pircējiem jārīkojas ātri, sacīja viens eksperts, jo iespējamais konkurences pieaugums ilgtermiņā var atturēt pārdevējus no sarunām.

“Katram ir atšķirīga motivācija un mērķi. Katrs tirgus ir atšķirīgs, taču darījumi ir jāpanāk jau tagad," sacīja Monte Miners, nekustamo īpašumu aģents Dzelzskoka smalkās īpašības, pastāstīja Yahoo Finance.

Lūk, ko lūgt.

Vairāk aizsardzības

Dienas, kad tiek atteiktas no neparedzētiem gadījumiem, piemēram, novērtējuma un atteikšanās no pārbaudēm, izgaist atpakaļskata spogulī. Tomēr līguma darbība joprojām ir nedaudz konkurētspējīga atkarībā no jūsu atrašanās vietas.

Saskaņā ar Nacionālās nekustamo īpašumu asociācijas pārliecību vismaz 24% pircēju 2022. gada decembrī atteicās no pārbaudes ārkārtas gadījumiem. pārskats, salīdzinot ar 16% mēnesi iepriekš un 19% pirms gada. Papildu 24% pircēju atteicās no neparedzētiem novērtējuma gadījumiem decembrī, kas ir nedaudz vairāk nekā 16% novembrī un 21% pirms gada.

Mājokļa pārbaudes neparedzēti gadījumi ir īpaši svarīgi, jo tas var jums paziņot, ja ar īpašumu ir radusies problēma pirms pirkuma veikšanas. Tas var arī palīdzēt vienoties par remontdarbiem ar pārdevēju, kas mūsdienu tirgū kļūst arvien izplatītāks.

"Ja pircējiem ir šis īss pirkuma periods, kurā viņi var saņemt stimulu pirkumam, [viņi] labprātāk iegādātos tur, kur viņiem ir iespēja par to patiešām padomāt, saņemt pārbaudi, saņemt finansējumu neparedzētiem gadījumiem un nejustos sasteigti," Džefs Reinoldss. brokeris uzņēmumā Compass un dibinātājs UrbanCondoSpaces.com, pastāstīja Yahoo Finance.

Stāsts turpinās

Palīdzība par hipotēku

Kad pagājušajā gadā hipotēkas procentu likmes pieauga ātrāk nekā pēdējo 50 gadu laikā, daudzi mājokļu pircēji, kas joprojām atradās tirgū, izvēlējās hipotēkas procentu likmes samazināšanu, lai atvieglotu sava mājokļa kredīta finansiālo slogu.

Izpirkšana bieži ir stratēģiska iespēja, ko daži aizņēmēji izmanto, lai pazeminātu procentu likmi, slēgšanas brīdī maksājot atlaides punktus. Atlaižu punkti jeb hipotēkas punkti tiek maksāti tikai vienreiz, slēdzot, un var samazināt jūsu procentu likmi jūsu aizdevuma darbības laikā.

“Kad kurss pieauga 7. punktos, mēs redzējām, ka izpirkšana ar 2:1 tika prasīta daudz,” sacīja Miners. “Kad tas notiks, vairumā gadījumu pircējs cer refinansēt nākamo divu gadu laikā. Tā kā likmes [2023. gadā], iespējams, ir zem 6%, es to uzskatu par iespējamu, taču mazāk ticamu scenāriju.

Dažos gadījumos pārdevējs pat var piedāvāt maksāt punktus, lai piedāvātu pagaidu likmes izpirkšanu — tas attiecas tikai uz jūsu aizdevuma pirmajiem mēnešiem. Tas var padarīt jūsu hipotēkas maksājumus pieejamākus aizdevuma sākumā.

Samaziniet slēgšanas izmaksas

Viens no lielākajiem izdevumiem, ar ko pircējs saskaras, iegādājoties māju, ir slēgšanas izmaksu atmaksa. Šīs maksas var ietvert maksu par vērtētājiem, mājas inspektoriem, nekustamā īpašuma aģentiem, advokātiem un jūsu aizdevējam, lai nosauktu tikai dažus.

Saskaņā ar Realtor.com mājas iegādes slēgšanas izmaksas bieži vien ir 2% līdz 7% no mājas pirkuma cenas. Tas nozīmē, ka pircējs iegādājās māju par vidējo norādīto cenu $400,000 decembrī, iespējams, saskārās ar slēgšanas maksu no 8,000 līdz 28,000 XNUMX USD.

Lai gan māju pārdevēji un pircēji parasti sadala slēgšanas pakalpojumu izmaksas un maksas, mūsdienās pārdevēji, visticamāk, piedāvās maksāt vairāk vai visas slēgšanas izmaksas, lai veiktu pārdošanu.

"Viens no faktoriem, kas pagājušajā gadā lika pircējiem apstāties, bija tas, ka viņi teica: "Man nav pietiekami daudz naudas slēgšanas izmaksām"," Džons Dauns, uzņēmuma vecākais viceprezidents. Vellum hipotēka, sacīja Yahoo Finance. "Nu, patiesībā pārdevēji tagad to maksā jūsu vietā."

Lūdziet cenas samazinājumu

Mājokļu cenas beidzot krītas no savām virsotnēm, turklāt arvien lielāks skaits pārdevēju piedāvā arī papildu cenu samazinājumus, lai piesaistītu pircējus.

Vidējā kotēšanas cena pieauga no USD 369,000 2022 449,000. gada janvārī līdz USD 21 400,000 jūnijā — tas ir pieaugums par 8.4%, liecina Realtor.com dati. Decembrī vidējā mājas cena bija samazinājusies līdz XNUMX XNUMX USD, kas joprojām ir par aptuveni XNUMX% augstāka nekā gadu iepriekš.

Ar pašreizējām likmēm 6.33% daži mājokļu pircēji joprojām saskaras ar pieejamības šķēršļiem. 80% no parasta mājokļa finansēšanas izmaksas joprojām ir par 58.9% augstākas nekā pirms gada, atklāja Realtor.com, atstājot dažus pircējus malā.

Par laimi, cenu samazinājumi kļūst arvien izplatītāki, un cenas samazinājuma lūgums netiek apšaubīts. Patiesībā daži aģenti to mudina.

"Tā vietā, lai gaidītu, kamēr cenas pazemināsies, pircēji faktiski iesniedz piedāvājumus ar lielām atlaidēm un liek pārdevējam pieņemt lēmumu, un šķiet, ka tas darbojas," sacīja Dauns, norādot, ka Vašingtonā ir vērojams cenu samazinājums. apgabalā.

Piemēram, mājokļu īpatsvars ar cenu samazinājumu decembrī palielinājās līdz 13.6%, salīdzinot ar 7.1% gadu iepriekš. Saskaņā ar Realtor.com datiem šis procents bija augstāks nekā pirms pandēmijas, taču mazāks nekā 2018. gadā (14.8%).

Downs piebilda: "Pircēji šogad nosaka mājokļu tirgus toni, un pārdevēji klausās."

Rīkojieties ātri

Mājokļu pircējiem, kuri varētu vēlēties izmantot savas iespējas vienoties, jārīkojas ātri, pirms sākas pavasara pārdošanas sezona.

Saskaņā ar Sarkangalvīte, pirkšanas aktivitātes kāpums nedēļās līdz 15. janvārim paaugstināja vidējo ASV mājokļu pārdošanas cenu par 0.9% no iepriekšējā gada līdz 350,250 XNUMX USD, kas ir lielākais pieaugums mēneša laikā.

Nedēļā, kas beidzās 25. janvārī, iesniegto hipotēkas pieteikumu apjoms palielinājās par 13%. Hipotēku baņķieru asociācija atrasts. Lai gan tas joprojām ir par 35% mazāks nekā iepriekšējā gada aktivitātes līmenis, iespējams, ka pircēju skaits turpinās pieaugt, samazinoties likmēm.

"Man ir īpašums, kura cena ir 375,000 20 USD, un mums jau ir XNUMX piedāvājumi. Divas no tām ir pilnas cenas, viena ir augstāka par cenu, ”sacīja Miners. "Tajā brīdī pircējiem nebūs iespējas iegūt nekādas koncesijas par šo īpašumu."

Gabriella ir Yahoo Finance personīgo finanšu reportiere. Sekojiet viņai Twitter @__gabriellacruz.

Noklikšķiniet šeit, lai uzzinātu jaunākās ekonomikas ziņas un ekonomikas rādītājus, kas palīdzēs pieņemt lēmumus par ieguldījumiem

Izlasiet jaunākās Yahoo Finance finanšu un biznesa ziņas

Lejupielādējiet Yahoo Finance lietotni Manzana or android

Sekojiet Yahoo Finance par Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedIn, un YouTube.