Dollar General dzenā piepilsētas pircējus ar Popshelf

HEDERSONVILA, Tenesī — Dolārs ģenerālisNākamā lielā izaugsmes stratēģija ir izvietota Nešvilas piepilsētas tirdzniecības centrā, un tā drīzumā nonāks arī citās pilsētās.

Tas ir jauns veikals ar nosaukumu Popshelf. Pēdējo divu gadu laikā Tenesī bāzētais diskonts ir pārbaudījis veikala koncepciju, kas apkalpo piepilsētas pircējus ar lielākiem ienākumiem, bet lielāko daļu preču pārdod par USD 5 vai mazāk.

Plauktos ir pieejams plašs preču klāsts, tostarp brīvdienu tematikā paredzēti šķīvji, ballīšu un rokdarbu piederumi, jauni ēdieni, piemēram, gardēžu šokolādes un Portobello sēņu saraustītas konfektes, kā arī dāvanas, piemēram, piekarināmi auskari, lūpu spīdums un rotaļlietas. Tā ir paredzēta dārgumu meklēšanai, kas liek pircējiem atgriezties.

Tagad, ar inflācija joprojām ir augsta, Dollar General pastiprina savus plānus attiecībā uz Popshelf. Tā mērķis ir nākamgad dubultot banera atrašanās vietas līdz aptuveni 300 veikaliem. Nākamo trīs gadu laikā tas plāno paplašināties līdz aptuveni 1,000 vietām visā valstī. Galu galā tā redz iespēju sasniegt aptuveni 3,000 atrašanās vietu. Tā arī testē mini Popshelf veikalus dažos tā Dollar General veikalos. Līdz šim tajā ir aptuveni 40 no šiem veikaliem.

Bet Popshelfam būs jāpierāda, ka tas var izturēt grūtākā ekonomikā. Walmart, Best Buy, Costco un citi ir brīdinājuši par mazāku izvēles preču pārdošanas apjomu, jo patērētāji tērē vairāk nepieciešamības preču iegādei. mērķis nesen samazināja svētku ceturkšņa prognozi, un Kohls izvilka savu perspektīvu, atsaucoties uz patērētājiem ar vidējiem ienākumiem, kuri jūtas izstiepti.

Dollar General nesenajā zvanā par ienākumiem izpilddirektors Džefs Ouens sacīja, ka pat klienti, kuri nopelna 100,000 XNUMX USD gadā, ir iepirkušies tās veikalos.

Galvenā tirdzniecības nodaļas vadītāja Emīlija Teilore sacīja, ka Popshelf var piesaistīt pircējus, kas apzinās tēriņus, piedāvājot preces, kas neizraisa vainas apziņu.

"Fakts, ka mums ir tik liela vērtība daudzās šajās kategorijās, mūsu Popshelf klientiem sniedz iespēju patiešām palutināt sevi laikā, kad viņiem var būt grūti to izdarīt citās vietās," viņa teica.

Popshelf ir paredzēts, lai veicinātu lielāku pārdošanas apjomu un lielāku peļņu nekā Dollar General veikala reklāmkarogs. Tajā ir vispārīgākas preces, kurām parasti ir lielāka peļņa nekā pārtikai. Tiek prognozēts, ka katra Popshelf veikala pārdošanas apjoms gadā sasniegs no 1.7 miljoniem līdz 2 miljoniem ASV dolāru, un vidējā bruto peļņas norma pārsniedz 40%.

Trešajā ceturksnī Dollar General bruto peļņa procentos no neto apgrozījuma bija 30.5%. Tas ietver visus tā veikalus, taču lielākā daļa ir zem tāda paša nosaukuma reklāmkaroga. Tas neatklāj gada vai ceturkšņa pārdošanas apjomus veikala līmenī.

Jaunā veikala koncepcija ir piemērota arī turīgākam klientam, kurš dzīvo priekšpilsētās — piemēram, aizņemtai mammai, kura žonglē ar pāris bērniem, sacīja Treisija Hermane, kanālu inovāciju vecākā viceprezidente. Šim klientam, iespējams, būs jāiegādājas zobu pasta un tīrīšanas līdzekļi, taču viņa vēlas doties uz vietu, kur var pārlūkot un iemest savā grozā arī jautras preces, sacīja Hermans.

Popshelf veikalu iekšpusē zīmoli un preces plauktos atspoguļo šo klientu. Piemēram, veikalos tiek pārdoti pārtikas un mājsaimniecības preču zīmoli, ko bieži pārnēsā augstākās klases pārtikas preču tirgotāji, piemēram, Meieres kundzes roku ziepes, Eimijas saldētās maltītes un Tillamook sieru. Tajā ir dažādas pasaules mēroga uzkodas, piemēram, Pocky un Hello Panda. Un tajā ir īpaši virtuves un cepšanas priekšmeti, piemēram, lētas garšvielas un unikālas garšvielas.

Tam ir arī ekskluzīvi zīmoli, piemēram, sava zemo cenu sveču, istabas aerosolu un difuzoru līnija, tostarp īpašais aromāts Citron Berry, kas piepilda veikalu. Tajā ir daži privāti zīmoli, ko pārdod Dollar General, piemēram, Believe Beauty, kosmētikas zīmols, ko ir reklamējuši ietekmētāji, tostarp Bethenny Frankel no Bravo filmas “The Real Housewives of New York City”.

Tajā ir rotējošas sezonas preces atkarībā no gada laika, piemēram, Ziemassvētku dekori, ķirbju tēmas priekšmeti, košas krāsas Lieldienām un pludmales dvieļi vasarā.

Herrmans sacīja, ka veikala nosaukumu iedvesmojis šis preču maisījums, kas pastāvīgi tiek atjaunināts.

"Mēs uzskatām, ka produkts paceļas no plaukta un patiešām atdzīvojas bez mums ar to daudz ko darīt," viņa teica.

Pēdējos gados veikalu paplašināšanā vadošās lomas ir bijuši atlaižu piedāvātāji un zīmoli, kas nav pieejami par cenām. Saskaņā ar uz mazumtirdzniecību orientētās konsultāciju firmas Coresight Research datiem Dollar General ir visstraujāk augošais mazumtirgotājs valstī pēc veikalu skaita. Strauji pieaudzis arī tā vārda reklāmkarogs. Nākamajā fiskālajā gadā uzņēmums plāno atvērt aptuveni 1,050 jaunus veikalus ASV, tostarp Popshelf atrašanās vietas.

Astoņi citi atlaižu veikali un zemo cenu zīmoli noslēdz labāko desmitnieku, tostarp Popshelf konkurenti Dollar Tree, Pieci zemāk un Mājas preces, kas ir daļa no TJX uzņēmumi.

Vairāku pēdējo gadu laikā Džons Mersers, Coresight globālās izpētes vadītājs, sacīja, ka šie mazumtirgotāji, kas apzinās vērtību, ir guvuši labumu no tūkstošgades, kas pērk mājas un veido ģimenes, jo viņi žonglē ar izdevumiem, piemēram, koledžas parādiem. Turklāt viņš teica, ka otrās lielākās paaudzes pārstāvji — mazuļu uzplaukuma periodi — meklē vērtību, aizejot pensijā un dzīvojot ar fiksētiem ienākumiem.

Viņš teica, ka inflācija šogad un 2023. gadā ir kļuvusi par papildu kavēkli ārpuscenu un atlaižu sektoram.

Dollar General vēsturiski ir labi darbojies ekonomikas lejupslīdes laikā. Katrā 2000. gadu beigās notikušās Lielās lejupslīdes ceturksnī tas uzrādīja viena un tā paša veikala pārdošanas pieaugumu. No otras puses, Target, Macy's, Nordstrom un Kohl's bija starp mazumtirgotājiem ar septiņām vai astoņām ceturtdaļām negatīvu pārdošanas apjomu vienā veikalā šajā periodā.

Investori ir bijuši noskaņoti pret Dollar General. Dollar General akcijas šogad līdz šim ir pieaugušas par aptuveni 4%, jo S&P 500 indekss tajā pašā periodā ir samazinājies par aptuveni 16%.

Korijs Tarlovs, Jefferies mazumtirdzniecības analītiķis, sacīja, ka Popshelf tuvākajā laikā var saskarties ar zināmu spiedienu, jo patērētāji rūpīgāk domā par pirkumiem. Tomēr viņš teica, ka saspringtais darba tirgus nozīmē, ka lielākā daļa pircēju joprojām ir nodarbināti. Turklāt viņš piebilda, ka Popshelf patērētājam ar vidējiem vai augstākiem ienākumiem, iespējams, ir lielāks budžets un lielāks bankas konts.

Tarlovs sacīja, ka veikala plašā klāsts nozīmē, ka tas var nozagt daļu no daudziem dažādiem mazumtirgotājiem, tostarp tādiem amatniecības veikaliem kā Joann, Michaels un Hobby Lobby, mājdzīvnieku veikali, piemēram Petco, aptiekām patīk CVS un Walgreens un dolāru veikali, piemēram, Five Below un Dollar Tree.

"Dienas beigās tas viss ir par vērtību ziņojumapmaiņu," viņš teica. “Tā ir tā būtība. Tā ir dolāra vispārējā cena, kas ietīta glītā priekšgalā.

–CNBC Niks Velss pateicās šim ziņojumam.