DSW pārbauda izkārtojumu, lai izceltu tādus zīmolus kā Adidas, Crocs, Birkenstock

DSW izmēģina jaunu veikala izskatu un izkārtojumu vietā, kas tiks atvērta šajā nedēļas nogalē Hjūstonā, cenšoties koncentrēt klientu uzmanību uz galvenajiem zīmoliem.

Tajā būs veikalu iekšējie nacionālo zīmolu, piemēram, Adidas, Brooks, Birkenstocks un Crocs, kā arī Vince Camuto un Crown Vintage veikali. Dizaineru zīmoliDSW mātesuzņēmums šo koncepciju sauc par “pārdomātu noliktavu”.

Uzņēmuma investoru dienā pagājušajā mēnesī Designer Brands izpilddirektors Rodžers Roulins izvirzīja mērķi dubultot tam piederošo zīmolu pārdošanas apjomus, vienlaikus saglabājot nacionālo zīmolu pārdošanas apjomus. "Lai mēs varētu sasniegt abus šos mērķus, fizisko pieredzi, ko mēs radām saviem patērētājiem, kā arī šiem nacionālajiem zīmoliem, tai ir jāattīstās," vēlāk Zoom intervijā CNBC sacīja Roulinss.

DSW izmēģina savu jauno formātu, patērētājiem atgriežoties pie iepirkšanās veikalos pēc vairāk nekā divus gadus ilgas pandēmijas bloķēšanas un ierobežojumu. ASV kopējais mazumtirdzniecības apjoms, izņemot automašīnas, pieauga par 7.2% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, teikts Mastercard SpendingPulse ceturtdien publicētajā ziņojumā. E-komercijas darījumi samazinājās 1.8%, savukārt pārdošanas apjomi veikalos pieauga par 10%.

"Viņiem ir jārada aizrautība un "wow", lai cilvēkus novilktu no dīvāna un ieiet veikalā, kas prasa vairāk radošuma," telefona intervijā CNBC sacīja Dana Telsija, patēriņa preču konsultāciju uzņēmuma Telsey Advisory Group izpilddirektore.

Saskaņā ar Rawlins teikto, lielu daļu jaunā izkārtojuma ir ietekmējusi tiešsaistes iepirkšanās uzvedība. Viņš teica, ka gandrīz 90% DSW pircēju apmeklē vietni pirms došanās uz veikalu.

"Šie nacionālie zīmoli ir tik svarīgi patērētājiem, ka viņi meklē savu nosaukumu, pirms meklē DSW," viņš teica.

Deutsche Bank analītiķe Gabriella Karbone e-pastā CNBC sacīja, ka jaunais DSW veikala formāts "varētu būt ietekmīgs ilgtermiņā". Viņa sacīja, ka tomēr īsts šķērslis ir ķēdei, lai "pamanāmākā veidā demonstrētu nacionālos zīmolus, izmantojot specializētus veikalus, kam vajadzētu palīdzēt Designer Brands Inc. turpināt veidot attiecības ar pārdevējiem".

DSW “Warehouse Reimagined” veikalam būs atvērtās pārdošanas formāts, kurā klientiem ir pieejami izmēri, ko paķert paši bez līdzstrādnieku palīdzības. Pircējiem, kurus darbinieku palīdzība nemaz neinteresē, būs iespēja veikt pašapkalpošanos. Tiks integrēti QR kodi, lai patērētāji varētu piekļūt plašākai informācijai savos tālruņos, atrodoties veikalā, nevis tikai pašreizējā zīmola un cenu displejā.

Lai gan jaunais formāts ir mazāks — aptuveni 15,000 25,000 kvadrātpēdu, nevis parastās XNUMX XNUMX kvadrātpēdas, Roulinss sacīja, ka ir apņēmies piedāvāt patērētājiem tāda paša līmeņa krājumus, cenšoties saglabāt visu izmēru krājumus. Viņš piebilda, ka mazāki kvadrātmetri palīdz samazināt fiksētās izmaksas, savukārt jaunais dizains ļauj pārdot arī tādu pašu krājumu apjomu.

Roulinss publiski neatklāj stratēģijas "Warehouse Reimagined" finanšu mērķus. Taču, lai novērtētu tās panākumus, nozares novērotāji, piemēram, Telsey, vēlēsies uzzināt, vai ir panākts kāds pārdošanas pieaugums un kā pārdošanas apjomi salīdzinājumā ar nepārveidotajiem veikaliem, kā arī citiem rādītājiem.

Kaut arī citā mazumtirdzniecības apakšnozarē Target aicina veikt būtiskus pārdošanas uzlabojumus simtiem veikalu, kas ir pārveidoti kopš 2017. gada. Target 2022. gada investoru dienā martā galvenais operators Džons Mulligans sacīja, ka satiksmes pieaugums palīdz palielināt vidējo pārdošanas apjomu no diviem līdz četriem procentiem. paaugstinājums pirmajā gadā pēc pārbūves un vēl viens līdz diviem procentiem pieaugums otrajā gadā.

DSW meklēs izmēģinājuma programmu dažām nodarbībām. Roulinss sacīja, ka aptuveni katrs piektais DSW veikals katru gadu tiek atjaunots nomas līgumā. Dizaineru zīmols, iespējams, apsvērs iespēju izvietot veikalos to, kas darbojas, kad beidzas nomas līgumi. Tajā ir aptuveni 700 veikalu.

Vai iztiek bez viena liela nacionālā zīmola DSW? Nike. Athletic kingpin šogad beidza savu vairumtirdzniecības partnerību ar mazumtirgotāju, lai palielinātu savu tiešo uzņēmējdarbību patērētājiem.

"Zaudēt Nike ir liels darījums," sacīja Telsija. “Aizstāt Nike ir izaicinājums, lai to izdarītu, ir jāspēj sevi izgudrot no jauna. Es domāju, ka tas ir tas, ko [DSW] cenšas darīt.