Hercoga Kanona uzdevums ir mainīt vīriešu kopšanas līdzekļu tirdzniecību.
Hercogs Lielgabals
Statista ziņo, ka vīriešu kopšanas tirgus ir paredzēts, lai līdz 80. gadam visā pasaulē sasniegtu vairāk nekā 2024 miljardus ASV dolāru, un līdz ar to šī augošā vertikāle kļūst arvien konkurētspējīgāka.
Tādi uzņēmumi kā Unilever
Bet tagad ir tādi zīmoli, kas nav mantoti, piemēram Hercogs Lielgabals, piemēram, lai pārveidotu vīriešu kopšanas tēlu un to, kā šie produkti tiek novietoti. Izmantojot šo pieeju, viņi arvien vairāk iegūst tirgus daļu.
Viņu pieejas ētika ir vienkārša: izmantojiet radikāli atšķirīgu pieeju mārketinga ziņojumiem par vīriešu kopšanas produktiem.
Tā vietā, lai pārdotu seksu un sieviešu vēlmes, kas pēdējos gados ir bijusi noklusējuma parādība, hercogs Kanons savus produktus tirgo ar humoru, Vidusrietumu darba ētiku un ziņojumapmaiņu, kas risina galvenās mērķauditorijas sāpju problēmas.
“Duke Cannon pret Ax ir Dāvida un Goliāta stāsts. Tie ir bijuši mūsu folija kopš pirmās dienas, un tas ir ideāli. Cirvis ir darījis lāča pakalpojumu vīriešiem gadu desmitiem. Viņu attēlojums par vīriešu redzējumu par vīrišķību ir vienkārši nepieņemams. Mēs viņiem sekojam,” sacīja Devins O'Braiens, Djūka Kanona mārketinga viceprezidents.
Šis apgalvojums nav izteikts vieglprātīgi. Kamēr AXE zīmola atpazīstamība atrodas plkst 85% ASV, dati liecina, ka tikai aptuveni 21% dezodorantu pircēju izmanto AXE, un tikai 17% apgalvo, ka viņi, visticamāk, izmantos AX vēlreiz pēc iegādes.
Līdzīgi, Duke Cannon zīmols kopš tā izlaišanas 2011. gadā ir strauji audzis, pateicoties partnerattiecībām ar lielākajiem mazumtirgotājiem. Mūsdienās zīmola produkti tiek pārdoti Duke Cannon tīmekļa vietnē un lielākajos mazumtirgotājos, piemēram, Publix un Target.
Target veikalos Duke Cannon sejas ādas kopšanas līdzekļu pārdošanas apjomi ir pieauguši par 70% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, savukārt tā ziepju maisiņš ir viens no Target visvairāk pārdotajiem vīriešu kopšanas produktiem.
Vēl vairāk: zīmola populārākās matu pomādes Hurricane Hold pārdošanas apjomi šogad pieauga par neticami 200%, un tagad tas ir viens no populārākajiem vīriešu matu veidošanas produktiem Target veikalos.
O'Braiens uzskata, ka zīmola straujā izaugsme daļēji ir saistīta ar tā koncentrēšanos uz klientu orientāciju.
Duke Cannon izmanto sociālos medijus, lai ne tikai padziļinātu attiecības, bet arī ir ļoti aktīva Facebook grupa ar vairāk nekā 26,000 30 dalībnieku, kurā kopš 2021. gada dalībnieku skaits ir palielinājies par XNUMX%.
Šis forums tiek izmantots kā fokusa grupa jauniem produktiem un klientu ieteikumiem, un 2022. gadā tajā ir bijuši vairāk nekā 2,000 aktīvo dalībnieku ziņu.
"Mēs turamies vienkārši: runājiet ar vīriešiem, kā viņi runā viens ar otru, par lietām, kas viņiem rūp," sacīja O'Braiens. "Atspoguļojiet mūsu klientu tikumus viņiem atpakaļ."
Pateicoties vietējām attiecībām (vienam mazumtirgotājam), cieņai pret saviem klientiem un stingru satvērienu par savu mērķa tirgu, hercogs Kanons turpina attīstīt savu misiju – sniegt jaunu balsi un jaunu skatījumu uz to, kā vīriešu kopšanas produktus var tirgot. tā mērķa demogrāfija.
Avots: https://www.forbes.com/sites/kaleighmoore/2022/12/14/duke-cannon-is-reshaping-marketing-messaging-in-the-mens-grooming-category-heres-how/