Endeavour izpilddirektors par nākamajiem UFC tiesību pretendentiem: "Es smaidu"

Endeavour izpilddirektors Ari Emanuels vakar piedalījās tērzēšanā pie ugunskura MoffettNathanson Media & Communications samitā un dalījās ar perspektīvu, kas krasi kontrastē ar nesenajiem tirgus satricinājumiem, īpaši attiecībā uz uzņēmuma galveno aktīvu UFC. Kamēr diskusijas pārsvarā risinājās par citām Endeavour biznesa daļām – pārstāvniecību, notikumiem un pieredzi, sporta derībām u.c. – tika izteikti daži būtiski punkti saistībā ar UFC biznesa sniegumu.

Reklāma pašlaik tiek slēgta septiņu gadu ekskluzīvā vietējā apraides līguma ietvaros ar ESPN, kur iknedēļas Fight Night pārraides tiek pārraidītas ESPN tīklu saimē un ikmēneša maksas par skatījumu (PPV) pasākumus var iegādāties tikai ESPN+. “Ieslēgts”, kā teica Emanuels, un līdz darījumam atlikuši trīsarpus gadi, kas beidzas 2025. gada beigās.

Uzrunājot pārdošanas puses analītiķu istabu, Emanuelam jautāja, kā viņiem vajadzētu domāt par iespēju UFC nākamajā vietējā apraides darījumā. "Ja tas liecina par mūsu starptautisko pusi, mēs esam vairāk nekā 100% ar visiem mūsu darījumiem," sacīja Emanuels, vienlaikus uzsverot apetīti pēc sporta satura pašreizējā tirgū. "Tur ir Amazon
AMZN
, Apple
AAPL
, Warner, Paramount, Peacock visi vēlas sportot. Man tagad ir viens no galvenajiem. ES jūtos labi."

UFC 2019. gadā īpaši pagarināja savu ESPN līgumu, pievienojot ekskluzīvas PPV tiesības iepriekšējam līgumam par Fight Night notikumu un PPV priekšsacīkšu pārraidi. Atbildot uz jautājumu, cik daudz PPV šobrīd ir virzītājspēks salīdzinājumā ar “pamattiesībām” plašsaziņas līdzekļu tiesībām, Emanuels UFC pētījumu analītiķiem gadu gaitā aktualizēja aktuālu tēmu: ieņēmumu mainīgums.

"Man kādreiz bija šis gabals bizness," sacīja Emanuels. "Un pēdējo reizi es pārbaudīju, ka visiem šajā telpā nepatīk kunkuļi, jo viņiem patīk būt aizsargātiem. Tāpēc es paņēmu savas cīņas naktis un noslēdzu darījumu. Un tieši aiz tā es apsēdos ar Bogu Igeru un Kevinu Maijeru, un es teicu: “Puiši, vai jūs vēlaties ultra premium? Es to noņemšu no DirecTV un pārdošu jums par [ESPN] Plus savus PPV. Un mēs vienojāmies par darījumu. Man tagad nav PPV, es neesmu gabalos. Man ir noteikts numurs, es zinu savu numuru. Es domāju, ka esmu vienojies par ļoti labu darījumu par to, kur tam vajadzētu būt, un viņi no tā guva labumu, un jūs varat redzēt [abonementa] pieaugumu. Tāpēc man nav nekādas mainības. Esmu noņēmis mainīgumu. ”

Minētie PPV ir iekšzemes, dzīvojamo māju PPV pārdošana, kas 2010. un 2015. gadā veidoja attiecīgi 43% un 32% no UFC uzņēmējdarbības. Lai gan veicināšanai joprojām ir zināmas ieņēmumu atšķirības starptautiskajā un komerciālajā PPV pusē, šie ieņēmumi mēdz būt mazāki, taču arī pieaug, kā atzīmēja Emanuels.

"Tātad, es esmu izņēmis lielu daļu mainīguma, lai atvieglotu visiem prātu," viņš teica. "Man vairs nav tā vienmuļa, kas jūs visus padara nervozus. Es nevēlos nevienu satraukt. Es jau esmu nervozs."

Kad tēma pārcēlās uz faktu, ka 90% UFC skatītāju ir starptautiski, taču tie veido tikai 10% no reklāmas ieņēmumiem un kā šī atšķirība varētu tikt novērsta, Emanuels izmantoja iespēju uzsvērt, ka viņš nesaskata palēnināšanos pieprasījums pēc satura. Endeavour nesen Apvienotajā Karalistē noslēdza darījumu, kas nav saistīts ar UFC, no viena iepriekšēja solītāja kļuva par pieciem pretendentiem, kā rezultātā cena pieauga par 100%. "Tagad jums ir Amazones, Disneji ar daudziem saviem darījumiem, Vorners ierodas ar savu starptautisko biznesu un vietējie puiši, kas ir visur visā pasaulē," sacīja Emanuels. "Tātad ir vairāki pretendenti."

Un runājot par solītājiem, pasākuma beigās Emanuelam tika lūgts izteikties par neseno piecu gadu apraides līgums starp Amazon un ONE
ONE
Čempionāts, viens no UFC galvenajiem konkurentiem. Viņš pieminēja, ka Amazon bija pretendents uz UFC pēdējo tiesību piešķiršanu, pirms lietas tika “sajukušas”. Un Emanuelam Amazon, iespējams, saprata, cik vērtīgs ir tas, ko viņi palaida garām UFC. "Es domāju, ka tas mums piedāvā iespēju Amazon," viņš secināja.

Uz jautājumu, vai Amazon varētu būt potenciāls pretendents uz turpmākajām UFC tiesībām, atbilde bija vienkārša: "Es smaidu."

Lai gan ir saprotams, ka Emanuels būtu optimistisks pārdošanas puses analītiķu grupas priekšā, kura vēlas reklamēt sava uzņēmuma akcijas, šķiet, ka viņam ir arī pamatoti iemesli optimismam attiecībā uz UFC biznesu. "Mūsu PPV, mūsu Fight Nights, mūsu Contender Series, viņi vienkārši uzstājas," viņš uzsvēra.