Estée Lauder rūpīga investīciju izvēle atmaksājas kā izaugsmes stratēģija

Itāļiem ir teiciens: “Chi vá piano, vá lontano. (Tas, kurš iet lēni, iet tālu.) Tā ir politika, ko Fabricio Freda, Estée Lauder izpilddirektors, ir iemācījis savam uzņēmumam, iegādājoties vairāk skaistumkopšanas uzņēmumu.

Uzņēmumam ir jāaug, taču tas plāno to darīt izmērītā tempā. Tā vietā, lai tieši pirktu uzņēmumus, vadība tagad tajos iegulda, iegūstot mazākuma daļu, kas ļaus viņiem uzzināt par uzņēmumu, tā produktiem un kultūru. Estée Lauder mazākuma ieguldījums ir kā saderināšanās periods pirms laulībām — lieliska iespēja pārliecināties, ka tas ir labs un ilgtspējīgs.

Estée Lauder nesen veica mazākuma ieguldījumu Apvienotās Karalistes skaistumkopšanas zīmolā Haeckels. Tas atstās uzņēmumam lielāku autonomiju partnerības pirmajos posmos, kas ir ļoti līdzīgi jaunam romānam. Tiek teikts, ka Hekelss plāno starptautisku paplašināšanos un vēršas pie Estée Lauder, lai saņemtu norādījumus. Uzņēmums gūs labumu no Estée pieredzes. Tajā pašā laikā Estée Lauder var tikties ar uzņēmuma vadību un novērtēt tā galvenos cilvēkus.

Proctor un Gamble ir veikuši tādus pašus pasākumus; viņi nesen ieguldīja skaistumkopšanas zīmolos Quai Tula un Farmacy. Savukārt L'Occitane par 450 miljoniem ASV dolāru tieši nopirka ādas kopšanas zīmolu Sol de Janeiro.

Unilever arī izmanto tādu pašu stratēģiju kā Estée Lauder. Izmantojot savu uzņēmumu Unilever Ventures, tas piedāvā mazākus ieguldījumus jauniem zīmoliem, piemēram, ādas kopšanas uzņēmumam True Botanicals, un piedalījās Saie sēklā. Tāpat Coty ieguldīja 20% Kim Kardashian West zīmolā. Agrāk tā ieguldīja KKW Beauty.

Skaidrs, ka Estée Lauder stratēģija izaugsmes radīšanai, investējot uzņēmumos, kuriem ir globāla pievilcība, šim milzu uzņēmumam labi darbojas. Un mēs redzam, ka citi visā skaistumkopšanas nozarē pieņem līdzīgu plānu.

Covid-19 izraisītā pandēmija veicināja izmaiņas gan Lauderā, gan visā skaistumkopšanas industrijā. Kad L'Oréal izpilddirektors Nikolass Hieronimuss pārskatīja pandēmiju, viņš redzēja milzīgu tieksmi pēc skaistuma un atzīmēja, ka "skaistums cilvēkiem ir būtisks". Pasaules skaistumkopšanas tirgus pagājušajā gadā pieauga par +8% pēc krituma par 8% 2020. gadā. Viņš norādīja, ka pasaules skaistumkopšanas tirgus izaugsmi veicināja ādas kopšanas līdzekļi un smaržvielas, savukārt grims atgūstas lēnāk. Pēc Nikolasa Hieronimusa teiktā, “izņemot kosmētiku, visas kategorijas ir gandrīz atgriezušās 2019. gada līmenī”.

Tā kā Estée Lauder fiskālais gads nesakrīt ar L'Oréal gada gadu (Lauder uzņēmuma fiskālais gads beidzas 30. jūnijā), ir grūti salīdzināt pieredzi.

Gada pārskatā Estée Lauder ziņoja par šādiem rezultātiem. Jāpatur prātā, ka šie skaitļi neatbilst L'Oréal minētajiem ikgadējiem globālajiem rādītājiem un neietver nesenos spēcīgos Ziemassvētku pārdošanas apjomus. Tomēr tie norāda uz ādas kopšanas un dekoratīvās kosmētikas stiprumu. 2019. finanšu gadā (noslēdzās 30. jūnijā) ādas kopšana veidoja 44% no kopējā pārdošanas apjoma, 2020. gadā – 52% un 2021. gadā – 58%. Dekoratīvā kosmētika trīs gadu laikā pieauga no 26% līdz 33% līdz 39%. Smarža palielinājās no 12% līdz 11%, un pēc tam atgriezās pie 12%. Trīs periodos matu kopšana bija stabila 4% līmenī.

Tā kā uzņēmums Lauder izkļūs no pandēmijas, tas gūs labumu no tā, ka klienti visā pasaulē atgriezīsies pie sava iecienītākā skaistumkopšanas zīmola, kā tas notika pagājušajā brīvdienu sezonā. Pašreizējās augstās inflācijas dēļ klienti, lai justos labi, vēršas pie viņiem zināmiem un patīkamiem skaistumkopšanas zīmoliem. Galu galā ādas kopšanas līdzekļu burka vai jauna lūpu krāsa var turpināt uzlabot izskatu nedēļām ilgi, un tas padara pirkumu vērtīgu.

PĒCRAKSTS: 2021. gada fiskālā, kas beidzās 30. gada 2021. jūnijā, Estée Lauder ziņoja par neto apgrozījumu 16 215 miljonu ASV dolāru apmērā (pieaugums par +13%). Tā ir daudzu populāru zīmolu mājvieta, tostarp Estee Lauder, Aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ un The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Uzņēmumam ir arī ekskluzīvi globāli licences līgumi ar Tomiju Hilfigeru un Donnu Kārenu Ņujorkā. DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna uzņēmums pašlaik pārvalda daudzveidīgu dizaineru smaržu portfeli.