Expo West apmeklējums ir dārgs, taču ir veidi, kā palielināt IA

Anaheimā ir noslēgusies tā sauktā “Super Bowl” dabas patēriņa preču industrijas izstāde Expo West 2022, kas piepildīta ar neskaitāmām tikšanām, pašbildēm, klātienes paraugiem un visām lietām, kas mūsdienās šķiet reta greznība. , Kalifornija. Tagad izstādes dalībnieki sāk izsvērt ļoti būtisko jautājumu: kāda ir patiesā ROI no tirdzniecības izstādes?

Īsā atbilde ir tāda, ka tas var būt izdevīgi, ja vien eksponējošie zīmoli rīkojas pareizi un gudri, kas nozīmē mazumtirdzniecības pircējus, brokerus, investorus un plašsaziņas līdzekļus pirms izrādes. enerģija, ko viņi ienes izrādes laikā; pēcpārbaude ar kontaktiem ir ļoti svarīga, lai palielinātu rentabilitāti. Ir nepieciešama arī pacietība, jo, saskaņā ar desmitiem aptaujāto izstādes dalībnieku, IA parasti materializējas laika gaitā vairākus mēnešus pēc izstādes, un, pārsteidzoši, stendu atrašanās vietai var būt mazāka nozīme.

2022. gadā izstādes Expo West organizators New Hope Network piesaistīja 57,000 2,700 reģistrētu dalībnieku un nedaudz vairāk nekā 625 izstādes dalībnieku, no kuriem aptuveni 2019 bija pirmie dalībnieki — tas ir neliels pieaugums salīdzinājumā ar 80. gadu. New Hope pārdošanas viceprezidents Elliots Hovels sagaida, ka entuziasms turpināsies ar XNUMX% izstādes dalībnieku, kas jau piesakās nākamajam gadam.

“Mēs atvērsim reģistrēšanos uzņēmumiem, kuri 2022. gadā nepiedalījās izstādē, un sagaidām milzīgu atsaucību,” Hovels man rakstīja e-pastā. "Attiecībā uz izrādes struktūru un formātu nekādu būtisku pārmaiņu vai izmaiņu nebūs." Līdzīgi kā iepriekšējos pasākumos, Ziemeļu zāle, kurai ir tendence pievērsties agrāko posmu zīmoliem, tiks atvērta vienu dienu agrāk nekā galvenās zāles AE, kur mantotie izstādes dalībnieki izvēlas vietu, pamatojoties uz prioritāšu punktu sistēmu. Tas palīdz nodrošināt spēcīgu trafiku un uzmanību jauniem zīmoliem, paskaidroja Hovels.

Izmaksu sadalījums un paredzamā atdeve

Expo apmeklēšana nav lēta: kopējās izmaksas, tostarp reģistrācija, stenda dizains, paraugi un cita loģistika, piemēram, piegāde un ceļojumi, var krasi atšķirties no vismaz 15,000 90,000 līdz gandrīz XNUMX XNUMX USD. Šeit ir daži piemēri:

Gaļas uzkodu ražotājs Chomps izstādē Expo iztērēja aptuveni 85,000 8 $, tostarp 20 × 15,700 kabīne (3,000 13 $), radoši atjauninājumi esošajai stendam (31,000 $), izmitināšana 11,000 darbiniekiem (12,000 9,000 $), izstādīti paraugi un produkti (XNUMX XNUMX $), tirdzniecība. izrāžu partneru pakalpojumi ($ XNUMX XNUMX), kā arī elektrības un drenāžas pakalpojumi ($ XNUMX XNUMX).

Uzņēmums Planting Hope kopā iztērēja 56,000 10 USD, ieskaitot divas 20 × XNUMX kabīnes — vienu nesen iegādājās RightRice, kabīnes izbūve un materiālu izmaksas, personāla komplektēšana (uz vietas ir nolīgti divi baristas), ceļojumi, piegāde un paraugi.

Citi uzņēmumi, kuru budžets ir salīdzinoši zemāks, ietver augu izcelsmes pārtikas ražotāju Wholly Veggies: kopā 13,500 5,000 USD, ieskaitot 8 20 USD par 6,000 × 6,000 kabīni, 10,000 25,000 USD par kabīnes dizainu un 30,000 XNUMX USD par izmitināšanu un ceļojumiem; labāku uzkodu zīmols Daily Crunch: XNUMX XNUMX USD iztērēti stendā, no kuriem puse tika subsidēta, piederot Dienvidu Savienoto Valstu Tirdzniecības asociācijai; un vegānu proteīna batoniņu starta uzņēmums Mezcla: aptuveni XNUMX XNUMX–XNUMX XNUMX USD kopā.

Neskatoties uz to, ka vidējās Expo apmeklējuma izmaksas var aizņemt aptuveni 20% no uzņēmuma gada ieņēmumiem, lielākā daļa uzskata, ka nākotnes atdeve ir ievērojama. "Mēs atlasījām vairāk nekā 8,000 ietekmīgu cilvēku un tikāmies ar neticami daudz galveno klientu," sacīja Aimee Yang, zemu ogļhidrātu un augstu olbaltumvielu pārtikas tehnoloģiju uzņēmuma dibinātājs un izpilddirektors. Labāks zīmols.

Džūlija Stambergere, uzņēmuma The Planting Hope Company izpilddirektore un līdzdibinātāja, sacīja, ka viņas komanda izstādē nodrošināja 30 mazumtirdzniecības sanāksmes un 25 eksporta diskusijas, un viens starptautisks klients palīdzēja noslēgt pirkuma pasūtījumu 70,000 300,000 USD vērtībā, kas, visticamāk, radīs XNUMX XNUMX USD gada biznesu.

Stratēģiskās mazumtirdzniecības un e-komercijas partnerības Paredzams, ka izstādē nodrošinātie Chomps nākamgad iegūs vairāk nekā 2 miljonus ASV dolāru, prognozē izpilddirektors Pīts Maldonado. Arī citi labsajūtas telpas zīmoli Dalci, Waterdrop un Sow Good ir rezervējuši 10–20 tikšanās ar mazumtirgotājiem un izplatītājiem.

"Tas sākas pirms izrādes"

Ir arī negodīgie, kas apgalvo, ka izstādes dalībnieki lielākoties koncentrējas uz ažiotāžu, vienlaikus neievērojot faktisko atdevi, un augstās izmaksas ir atteikušas CPG dibinātājus nepietiekami pārstāvētās un mazāk priviliģētās kopienās no izstādes apmeklējuma.

Džeremijs Smits, LaunchPad Group dibinātājs un izpilddirektors, kas nodrošina pilnu biznesa pakalpojumu stratēģiju topošajiem pārtikas zīmoliem, atzīmēja, ka dažu “ļoti lielu” izstādes dalībnieku trūkums šogad liecina par patiesas IA trūkumu un cik daudziem zīmoliem šajā laikā bija pārdošanas rekordi. pandēmijas maksimumu, neapmeklējot nevienu izstādi. "Izstāžu kabīņu izmaksas nav būtiskas, ja nav atdeves," viņš komentēja. "Vienkārši dodieties tieši uz mazumtirgotāju."

Taču izstādes organizators apgalvo, ka tas, vai izstādes dalībnieki iegūs nozīmīgu ienesīgumu, patiešām ir atkarīgs no tā, cik aktīvi viņi ir. "Tas sākas pirms izrādes," sacīja Hovels. "Satiksme ir diezgan nemainīga visā izstādē. Visveiksmīgākie ir uzņēmumi, kas ir atvērti, aktīvi iesaistās šovā, izmanto savus kontaktus un tīklu, lai veicinātu izpratni, un iesaistās, atrodoties viņu stendā.

Citas aktivitātes, ko izstādes dalībnieki var veikt, lai veicinātu satiksmi, ietver reģistrēšanos Expo virtuālajā platformā, kurā mazumtirgotāji izmanto, lai identificētu uzņēmumus, ar kuriem sazināties, un pārstāvētu savus zīmolus, ejot pa izstādi.

"Attiecībā uz kabīnēm uzņēmumiem vajadzētu padarīt savas kabīnes modulāras, vieglas un ilgtspējīgas," piebilda Hovels. “Tas ļaus viņiem ietaupīt naudu, atkārtoti izmantojot kabīnes, un sniegs viņiem elastību, lai dažādās izstādēs būtu dažāda izmēra kabīnes. Vieglie materiāli palīdzēs samazināt drenāžas izmaksas.