Fashionphile somas gandrīz 500 miljonu dolāru ieņēmumi, jo pēcpandēmijas inflācija vēl vairāk veicina luksusa tālākpārdošanas tirgu

APēc juridiskās fakultātes beigšanas 1999. gadā Sāra Deivisa izveidoja nelielu eBay veikalu ar nosaukumu Fashionphile un pamanīja, ka viņas luksusa preces tiek pārdotas tuvu mazumtirdzniecības cenām (un daudzos gadījumos augstākas).

Tātad vēlāk tajā pašā gadā viņa sāka darbu Fashionphile kā atsevišķa e-komercijas vietne, kas koncentrējas uz luksusa preču etiķešu sūtījumiem. No Louis Vuitton Neverfull Tote līdz Chanel Classic Double Flap viņa izveidoja iekārotāko rokassomu sarakstu, izmantojot tiešās izpirkšanas modeli un autentifikācijas procesu. 

Deiviss saka, ka kopš tā laika uzņēmums katru gadu ir bijis rentabls, taču tas ne vienmēr bijis ļoti populārs. Tas ir tāpēc, ka Deiviss skaidro, ka aptuveni pirmo desmit gadu laikā pirkšana no Fashionphile un citām preču sūtījumu vietnēm tika uzskatīta par vislielāko modes viltojumu. "Ja kāds no mums nopirka Chanel somu un kāds viņam par to izteica komplimentus, viņš tikai teiktu" Paldies, nevis teiktu, ka tas ir no Fashionphile," saka Deiviss. 

Galu galā iepirkšanās pasaule uztvēra ideju iegādāties jau lietotus luksusa piederumus, lai ietaupītu naudu vai palīdzētu glābt planētu, neiegādājoties jaunus. "Patērētāju pieaugošās apziņas par ilgtspējību un aprites ekonomiku dēļ pirkšana no tālākpārdošanas ir kļuvusi par lepnumu," saka Deiviss.

Tagad Fashionphile ir savs iemesls lepoties. Saskaņā ar aplēsēm uzņēmums pagājušajā gadā guva ieņēmumus no 450 līdz 500 miljoniem USD. Deiviss atteicās komentēt vērtējumu.

Lai gan pirmais bloķēšanas gads viņas biznesam bija grūts, Deivisa saka, ka 2021. gadā ieņēmumi pieauga par 107% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. "Pandēmija bija lēciens tālākai pārdošanai un e-komercijai kopumā," viņa saka. "Tas, ka cilvēki sēdēja un netērēja ceļojumiem vai koncertiem, viņiem bija nauda." 

Tagad ir lielāki spēki, kas atbalsta luksusa tālākpārdošanas tirgu, ko Beins lēsa 33 miljardu ASV dolāru apmērā 2021. gadā. Inflācija ir satricinājusi mazumtirdzniecības tirgu, īpaši pēc tam, kad Louis Vuitton — lielākais luksusa zīmols pasaulē — paziņoja, ka tā ir bijusi cenu paaugstināšana visā pasaulē. Tikmēr Chanel pēdējo divu gadu laikā cenas paaugstināja trīs reizes. Un analītiķi saka, ka tas ir tikai laika jautājums, kad Gucci, Hermès un citos populārākajos modes zīmolos tiks paziņots par cenu pieaugumu. 

BAG-ONOMIKA

Luksusa rokassomu cenu pieaugums un kāpums.

“Luiss Vuittons un Šanele ir paaugstinājuši cenas vienam un tam pašam stilam kopš 1980. gadiem. Tas notiek katru gadu gadu desmitiem,” saka Deiviss. Taču viņa atzīmē, ka pēdējos gados ir pieaudzis pārgājienu procentuālais daudzums un biežums. Viņa piebilst, ka inflācijas spiediens, iespējams, būs labvēlīgs luksusa preču tālākpārdošanai.

“Cilvēki iepērkas iepriekš piederošajā tirgū, domājot par tālākpārdošanu. Tā ir pilnīgi atšķirīga uzvedība, un mēs uzskatām, ka tas veicina pieaugošo apetīti pēc īpaši greznām precēm.

Lai risinātu svārstības mazumtirdzniecības pasaulē, Fashionphile paļaujas uz patentētu cenu noteikšanas rīku, kas izmanto 20 gadu vēsturiskos datus, kas ietekmē inflāciju, kā arī konkrēta zīmola un/vai preces pārdošanas ātrumu un ātrumu.

Taču luksusa ekonomikā datu zinātne galu galā atkāpjas no tā, kas ir modē.

"Mums ir jābūt uzmanīgiem un pārdomātiem, kā mēs izmantojam datus," saka Deiviss. “Mēs nezinām, kuru stilu cenas pieaugs tādā pašā mērā, tāpēc mums ir komanda, kas rūpīgi vēro katru stilu un kategoriju. Daži stili, kas pirms dažiem gadiem bija nepopulāri, atdzims.

Inflācijas un videi draudzīgas bažas var arī padarīt tādas preču sūtījumu vietnes kā Fashionphile, Rebag un The RealReal par luksusa modes namu draugiem, nevis ienaidniekiem.

"Tālākpārdošana attaisno cenu pieaugumu primārajā tirgū, kur piedāvājums ir ierobežots un pieprasījums ir augsts," saka Deiviss. “Jūs varat iegādāties jaunu Chanel Flap lētāk no Chanel, tāpat kā ar Birkinsu un Kelliju. Realitāte ir tāda, ka šiem karstajiem pārdevējiem ir standarta krāsas un formas.

Piegādes ķēdes problēmas arī ietekmē sūtījumu. “Mums kā tālākpārdevējam mūsu piedāvājums ir jūsu skapis,” saka Deiviss. Uzņēmums meklē vairāk vietas, lai paplašinātu darbību un autentifikāciju. Fashionphile nākammēnes atklās 60,000 100,000 kvadrātpēdu izplatīšanas centru Ņujorkā, papildinot savu 30,000 XNUMX kvadrātpēdu platību Ņūdžersijā un XNUMX XNUMX kvadrātpēdu darbību Karlsbādē, Kalifornijā. Deiviss saka, ka pandēmija pierādīja papildu fiziskās telpas vērtību pat e-komercijai. “Mūsu plaukti tika tīrīti. Cilvēki no mums iepirkās ātrāk, nekā mēs pa durvīm paspējām dabūt jaunas preces… Taču bija ierobežojumi cilvēku skaitam, ko mēs varam izlaist ēkā, un mēs nevarējām sekot apetītei. 

Deiviss piebilst: "Daļa no tā bija mazumtirdzniecības terapija, pat stiletos nebija palēninājuma."