Sporta preču pārdošanas atrašana, kad klienti iemet dvieli

2021. gadā gandrīz 60% patērētāju iegādājās jaunus sporta apavus. Vai visi pandēmijas skrējēji tagad skrien uz izeju?

Pārdošanas apjomi sporta preču tirgū liecina par tik daudz, jo 4. gada pirmajos deviņos mēnešos tie ir samazinājušies par 8% līdz 2022%, liecina jaunākais McKinsey & Co ziņojums. Nozares līderi sagaida, ka šis kritums turpināsies, jo samazinās patērētāju optimisms un piesardzīgi tēriņi.

Februāra mēnesī pēc Jaunā gada apņemšanās šie skaitļi var pasliktināties: tikai 19% cilvēku ievēro savas apņemšanās vismaz vienu mēnesi, saskaņā ar Forbes Health. Tas nozīmē, ka 81% no tiem, kuri 1. janvārī uzsāka vingrojumu režīmu, tagad ir uz atmešanas robežas.

Priekš 67.8 miljardu dolāru sporta preču veikalu nozare, tas nozīmē, ka viens skaitlis, kas noteikti zaudēs svaru 2023. gadā, būs viņu ieņēmumi.

Sporta preču nozare pārslēdz pārnesumus

Sporta preču nozares finanšu rādītāji dažādos segmentos stāsta par dzīvesveida izmaiņām pēc pandēmijas. Daži cilvēki ir pieraduši vingrot ārā vai mājās, nevis sporta zālēs. Citi, kuri sāka trenēties, lai aizpildītu savas garās dienas, kopš tā laika ir aizstājuši vingrinājumus ar citām interesēm.

Tālāk ir sniegti daži rādītāji, kas norāda uz uzvedības izmaiņām:

Pircēji samazina savu sporta preču budžetu. Saskaņā ar McKinsey & Co ziņojumu vairāk nekā puse no visiem patērētājiem teica, ka 2023. gadā iegādāsies mazāk sporta preču, savukārt 20% mainīsies uz lētākiem zīmoliem. Rezultātā 22% sporta preču uzņēmumu vadītāju sagaida, ka ieņēmumi 5. gadā samazināsies par vairāk nekā 2023%.

Peloton pārdošanas apjomi ir strauji. Tikai daži iekārtu ražotāji guva labumu no pandēmijas, tāpat kā Pelotons. Tā digitāli savienoto velosipēdu pārdošana paātrinājās, jo patērētāji novirzīja savus izklaides dolārus uz iekštelpu treniņiem. Tad cilvēki atkal sāka doties prom no mājām, un tie velosipēdi palika aiz muguras. Pirmajā fiskālā ceturksnī, kas beidzās 2022. gada novembrī, Peloton's ieņēmumi samazinājās līdz 616.5 miljoniem ASV dolāru, no 805.2 miljoniem ASV dolāru 2021. gadā. Jauno fitnesa abonementu skaits samazinājās par 95%.

Sporta zāles abonementi izlaiž atkārtojumu skaitu. To atklāja aģentūras UpSwell Marketing, kas palīdz sporta zālēm piesaistīt un noturēt dalībniekus, veiktajā aptaujā tikai puse aptaujāto kuriem bija sporta zāles abonementi pirms pandēmijas, deviņu mēnešu laikā pēc Covid ierobežojumu atcelšanas atgriezās savās sporta zālēs. Gandrīz viena trešdaļa joprojām nebija atgriezusies, un 25% neplāno atgriezties.

Šiem skaitļiem nav jābūt atturošiem. Rūpīgi apskatiet, kur un kā notiek tēriņu kustības, un mazumtirgotāji un zīmoli var pamanīt atgūšanas iespējas.

Iespēju izmantošana

Ja McKinsey pētījums ir precīzs un 20% patērētāju plāno tirgoties ar lētākiem zīmoliem, sporta preču mazumtirgotājiem vajadzētu pievērst uzmanību šai grupai. Viena piektā daļa jebkura tirgus var būt ceļš uz peļņu ar labi izplānotu stratēģiju.

Tālāk ir norādītas trīs veiktspējas iespējas, ko paver šīs pārējās pārmaiņas, paturot prātā patērētājus, kas apzinās cenu.

Pareiza izmēra sporta zāļu abonementiem veicas labi. Ja liela daļa bijušo sporta zāles apmeklētāju pārstāja apmeklēt pagājušajā gadā, ieejas cena varētu būt iemesls. Izmantojiet zemo cenu Planet FitnessPLNT
. Tā ziņoja a Ieņēmumu pieaugums par 62%. 2022. gada pirmajos deviņos mēnešos, ziņoja Motley Fool. 2022. gada beigās tajā bija 17 miljoni dalībnieku. Tā kā pamata ikmēneša abonements ir tikai 10 ASV dolāri, tas ir grūti pretoties vērtība pat neregulāriem vingrotājiem. Spēka vingrinājumi: Kad patērētāji tirgojas uz leju, mazumtirgotājiem ir jāparāda, ka viņi vēlas tirgoties uz augšu. Planet Fitness labi darbojas divu iemeslu dēļ: tā dalības apjoms kompensē izdevumus (a la WalmartWMT
), un dalībnieki, visticamāk, turpinās un maksās savas zemās ikmēneša maksas bez vainas, pat ja viņi regulāri neapmeklē.

Pārņemiet kontroli pār savu produktu atkopšanu. Kamēr jauno Peloton velosipēdu pārdošanas apjomi samazinās, tālākpārdošana ir sašaurināta. Līdz 2022. gada septembrim bija Craigslist, Facebook un eBay pilns ar lietotiem Pelotoniem, vēsta The New York TimesNYT
. Daži tika pārdoti par pusi no pirkuma cenas. Galvenais vingrinājums: Veikt tālākpārdošanu uzņēmumā. Pelotons augustā paziņoja, ka testē sertificētu lietotu velosipēdu programmu un padarīja to par galveno prioritāti. Kā paskaidrots Times, Peloton, atpērkot savu aprīkojumu, pārņem kontroli no vienādranga tirgus un var izlemt, kur un kad pārdot savu aprīkojumu. Tas ļauj tai izveidot tiešas attiecības ar klientiem, lai tā varētu labāk saprast, kas iegādājas tās aprīkojumu, un attiecīgi plānot. Citi tirgotāji, sākot no REI līdz AmazonAMZN
, piedāvā arī atjaunotas sporta preces par zemākām cenām.

Padariet dalību elastīgu. Mazumtirgotāji, kas piedāvā maksas dalību, sākot no atlīdzības programmām līdz abonementiem, var gūt ieņēmumus no saglabātajiem reģistrācijas gadījumiem pat tad, ja produktu pārdošanas apjoms samazinās. Padomājiet par to: katrs Peloton velosipēds, Lululemon Studio Mirror un Amazon Prime komplekts ir aprīkots ar dalību, kas nodrošina uzticamu ieņēmumu plūsmu. Elastības vingrinājumi: Sporta preču mazumtirgotāji var uzsvērt, ka dalības vērtība tiek saglabāta neatkarīgi no aktivitātes izmaiņām vai no tā, vai dalībnieks iegādājas lietotu vai jaunu treniņu aprīkojumu. Ir pat veidi, kā pievienot vērtību dalības maksām, kas nav optimizētas. Dažos Spenga fitnesa studijas, dalībniekiem, kuri laikus neatceļ nodarbību, joprojām tiek iekasēta maksa, bet nauda tiek ziedota labdarībai. Šo priekšrocību popularizēšana — tas, ka jūsu treniņu dolāri joprojām tiek lietderīgi izmantoti, tiek pievienota vērtība.

Lunge tiem, kas pārdod, sporta preču mazumtirgotājus

Mazumtirgotāji un zīmoli uzmanīgi vēro: kad patērētāju uzvedība mainās, viņi mēdz atvērt jomas, kuras var izmantot. Sporta preču mazumtirgotājiem nevajadzētu aizmirst par šīm šķebinošajām tēriņu nepilnībām, kuras var interpretēt. Tā vietā, lai uzņemtos 5 % zaudējumus 2023. gada pārdošanas apjomā, viņi var pieņemt lēmumu, lai atbilstu saviem rādītājiem pirms gada.

Saskaroties ar šiem rekordlielajiem ekonomiskajiem pretvējiem, tas varētu būt personiskais rekords.