Fintech Ramp ienirst tirgū “Pērciet tūlīt, maksā vēlāk” ar jaunu “Flex” piedāvājumu uzņēmumiem

TTrīs gadus vecais fintech Ramp ir jaunākais jaunizveidotais uzņēmums, kura mērķis ir gūt peļņu no pirkšanas, tagad maksājiet vēlāk, uzplaukuma, pievienojot līdzīgu pakalpojumu uzņēmumu savstarpējiem maksājumiem savai vadošajai korporatīvajai kartei un izdevumu pārvaldības platformai. Saskaņā ar jauno piedāvājumu Ramp maksā pārdevējiem iepriekš, bet uzņēmums, kas ir parādā rēķinu, var atlikt maksājumu pat par 90 dienām.

Otrdien paziņots, ka Ramp jaunais Flex pakalpojums iekasē no biznesa lietotājiem nelielu maksu, lai finansētu rēķinus un pēc tam atmaksātu līdzekļus 30, 60 vai 90 dienu laikā, līdzīgi kā tādas firmas kā Affirm, Klarna un AfterPay ir darījušas, lai patērētāji pērk visu, sākot no apģērba. uz klēpjdatoriem. Intervijā Ramp izpilddirektors Ēriks Glymans sacīja, ka maksas svārstās no aptuveni 1% līdz 2% 30 dienu periodā. Daži klienti varētu kompensēt daļu no šīs maksas ar atlaidēm, ko viņu pārdevēji piedāvā ātrai samaksai. Tāpat kā Rampas kartēm, limiti būs atkarīgi no klienta kredītspējas.

Piedāvājums ir balstīts uz pakalpojumu Ramp's Bill Pay, kas automatizē maksājumus, izmantojot mākslīgo intelektu, lai dažu sekunžu laikā apstrādātu e-pasta rēķinus un pēc tam apstiprinātu maksājumus, izmantojot kredītkarti, ACH vai čeku. Glyman atzīmē, ka Bill Pay ir pagaidām visstraujāk augošais Ramp piedāvājums. Pēc palaišanas pagājušā gada oktobrī bija nepieciešami tikai seši mēneši, lai pārsniegtu 1 miljardu ASV dolāru gada apjomā, kas ir mazāk nekā puse no laika, kas bija vajadzīgs, lai Ramp kartes pārvarētu šo slieksni. Kredītkartes joprojām ir Ramp populārākais produkts ar vairāk nekā 5 miljardiem ASV dolāru gadā veikto darījumu apjomu, taču Glyman saka, ka Bill Pay pieauguma tempā tas varētu pārspēt karšu apjomu jau nākamajā gadā.

Tirgus “Pērciet tagad, maksā vēlāk” popularitāte pēdējo desmit gadu laikā ir palielinājusies, un pēdējos gados tas kļūst arvien populārāks. Tiek prognozēts, ka pārdošanas apjomi, ko finansē tādi spēlētāji kā Affirm un Afterpay, šogad sasniegs 181 miljardu ASV dolāru, kas ir gandrīz dubultojies salīdzinājumā ar 93 miljardiem ASV dolāru 2020. gadā. Tomēr adopcija starp uzņēmumiem nav bijusi tik ātra, norāda Greylock investore Korīna Railija. rakstīja: nesenā ierakstā, piebilstot, ka papīra ietilpīgais maksājumu process, kas pastāv B2B tirdzniecībā, joprojām ir "apgrūtinošs" un iestrēdzis "darbietilpīgo" finansēšanas metožu dēļ.

Railijs atzīmē, ka vairāki riska atbalstīti jaunizveidotie uzņēmumi, tostarp Balance, Slope un Vartana, ir sākuši risināt jautājumus par B2B pirkumu tagad, maksājiet vēlāk. Taču viņa raksturo tirgu kā vēl “agrīnā stadijā” un sagaida, ka ieviešana pieaugs, jo uzņēmumi arvien vairāk pārceļ maksājumus tiešsaistē.

Glyman saka, ka iespēja Ramp, kas tika nosaukta, šķiet milzīga Forbes ' Fintech 50 jūnijā otro gadu pēc kārtas. Viņš atzīmē, ka tikai 1.5 triljoni USD no aptuveni 120 triljoniem USD ikgadējiem B2B maksājumiem tiek apstrādāti ar kredītkartēm, un viņš paredz, ka jaunais Flex piedāvājums būs īpaši noderīgs e-komercijas, būvniecības un ražošanas nozaru uzņēmumiem, kuriem bieži ir jāmaksā naudu iepriekš, lai paplašinātu darbības, un ir ierobežotas iespējas finansēt šīs sākotnējās izmaksas.

ALaikā, kad uzņēmumi arvien vairāk uztraucas par drūmajām ekonomikas perspektīvām, šī funkcija iezīmē jaunu Ramp ieņēmumu plūsmu, kas pelna, ieņemot nelielu daļu no kredītkaršu tirgotāju nodevām. Jo īpaši Fintechs, tāpat kā lielākā daļa plašākā tehnoloģiju sektora, ir cīnījušies, un tādu uzņēmumu kā Affirm un Upstart akcijas šogad samazinājušās par 80%.

Glyman atzīmē, ka uzņēmumi tērē arvien vairāk, bet ieradumi ātri mainās. Glyman saka, ka rampas klienti pirmajā ceturksnī iztērēja par gandrīz 60% vairāk par izmitināšanu, salīdzinot ar gadu iepriekš, atspoguļojot pieaugošo ceļojumu pieprasījumu. Taču izdevumi reklāmai samazinājās par 14%, kas liecina par iespējamu izmaksu samazināšanas pasākumu pazīmi. Viņš piebilst, ka ir samazinājušies arī izdevumi elektronikai, kas, iespējams, liecina par to, ka uzņēmumi samazina darbinieku pieņemšanu un iesaistīšanu darbā.

Kas attiecas uz Rampu, Glyman saka, ka tas nepalēninās. Uzņēmums, kura novērtējums pēc finansējuma kārtas martā sasniedza 8.1 miljardu ASV dolāru, jūnijā bija viens no lielākajiem mēnešiem, salīdzinot ar maiju, biznesam pieaugot par 38%, daļēji pateicoties trīskāršam uzņēmumu klientu skaita pieaugumam. Ramp neatklās ieņēmumus, taču tagad tās klienti ir vairāk nekā 7,000 uzņēmumu, tostarp nekustamā īpašuma gigants Douglas Elliman, fintech Marqeta un programmatūras kompānijas Anduril un Webflow, vairāk nekā trīs reizes vairāk nekā pirms gada. Tajā pašā laika posmā Ramp darbinieku skaits ir palielinājies no 150 līdz aptuveni 370.

Glyman lepojas ar uzņēmumu, kas veiksmīgi tika uzsākts pandēmijas pirmajās dienās, un var turpināt darboties arī neskaidros laikos, jo tas ietaupa uzņēmumu naudu. Lai dzirdētu, kā Ramp to stāsta, tās izdevumu pārvaldības platforma ar saviem ieteikumiem ir ietaupījusi 200 miljonus USD klientiem. "Mūsu piedāvājums ietaupīt naudu un ietaupīt laiku kļuva aktuālāks pandēmijas laikā, un tas vienmēr ir bijis svarīgs, taču tas iegūst vēl vienu īpašu nozīmi, jo tirgus kļūst daudz nestabilāks," viņš saka.