Jaunu produktu inovāciju dēļ Solo zīmoli spīd spilgti gadu pēc IPO

Ir pagājis nedaudz vairāk nekā gads, kopš Solo Brands pievienojās 2021. gada steigai publiskajos tirgos, kad vairāk nekā 1,000 uzņēmumu iesniedza IPO, kas ir visu laiku rekords. Pazīstams galvenokārt ar savu vadošo Solo Stoves nerūsējošā tērauda bezdūmu kamīniem, Solo Brands iesniedza pieteikumu neilgi pēc diviem āra ēdiena gatavošanas uzņēmumiem, ar kuriem tas ir vistuvāk salīdzināms: Trēgers un Vēbers.

Nevienam no trim nav daudz par ko runāt par akciju darbību. Traeger akcijas ir zemākas par 84% no tās IPO cenas 18 USD un tagad tiek tirgotas zem 3 USD; Solo nokritās gandrīz par 80% no 17 USD līdz aptuveni 4 USD; un Weber ir samazinājies par 42% no 14 USD līdz aptuveni 8 USD. Bet, ņemot vērā tirgus nestabilitāti, tas nav pārsteigums.

Pārsteidzošais ir Solo Brands dinamiskais sniegums salīdzinājumā ar Traeger un Weber. Pēdējos deviņos mēnešos, kas beidzās 30. septembrī, Traeger ziņoja, ka ieņēmumi ir samazinājušies par 15% no 611 miljoniem ASV dolāru pagājušajā gadā līdz 517.8 miljoniem ASV dolāru. Vēbera pilnais fiskālais gads, kas tika noslēgts tajā pašā dienā, neto apgrozījums samazinājās par 20% līdz 1.6 miljardiem ASV dolāru salīdzinājumā ar 2 miljardiem ASV dolāru pagājušajā gadā.

Salīdzinājumam, Solo Brands ziņoja, ka ieņēmumi pēdējo deviņu mēnešu laikā pieauga par 41%, sasniedzot 320 miljonus ASV dolāru, salīdzinot ar 227 miljoniem ASV dolāru pagājušajā gadā. Trešā ceturkšņa ieņēmumi pieauga vēl vairāk, par 47% sasniedzot 102 miljonus ASV dolāru.

Gaidot ceturto ceturksni, kad tas vēsturiski ģenerē 35% līdz 40% no gada pārdošanas apjoma, uzņēmums ir gatavs spēcīgai brīvdienu sezonai ar virkni jaunu produktu, kas atbilst uzņēmuma galvenajai misijai:

“Solo Brands pastāv, lai radītu labus mirkļus un paliekošas atmiņas, izmantojot aktivitātes brīvā dabā,” dalījās izpilddirektors Džons Meriss.

Kamēr gan Trēgers, gan Vēbers ir stingri iesakņojušies āra ēdiena gatavošanas telpā, Solo Stoves iegrimst ēdienā, taču tai ir daudz plašāks skrejceļš ap elementāro cilvēka pieredzi sēdēt pie ugunskura, tikai bez dūmiem, ar kuriem cilvēki ir bijuši nomocīti. kopš pirmās mācīšanās radīt un kontrolēt uguni.

Apvienojumā ar Solo Brands augošo brīvdabas zīmolu saimi, tostarp Chubbies Activewear, Oru Kayak un Isle airu dēļiem, kā arī tiešā mārketinga patērētājiem, kas veicina savstarpēju pārdošanu un atkārtotus pirkumus, Solo Brands var uzskatīt par patiesi āra piedzīvojumu. uzņēmums.

Lai gan uzņēmums neziņo par atsevišķu zīmolu ieņēmumiem, Solo Stoves ir dzinējs, kas velk Solo Brand vilcienu.

Pirmsākumi

Solo Stoves ir daudz vairāk nekā tikai ugunskura krāsnis, taču tā sākās tur. Solo Stove 2011. gadā dibināja brāļi Spensers un Džefs Jans, pārdodot īpaši vieglas pārnēsājamas krāsnis, lai ceļotāji varētu ātri izveidot nometni un uzvārīt ūdeni mazāk nekā desmit minūtēs, izmantojot tikai nūjas un lapas, kas ir pieejamas kempingā.

No turienes tas izauga, kad 2017. gadā tika laists klajā tās Bonfire piemājas kamīna modelis. Cilvēki ātri saprata tā praktiski bezdūmu dizaina priekšrocības, ko nodrošina patentētā gaisa plūsmas tehnoloģija, kas pilnībā sadedzina sīkās daļiņas, kas veido dūmus. Tas sver tikai aptuveni 20 mārciņas, un tas bija arī pārnēsājams, lai to varētu pārvietot uz citām pagalma vietām.

Uzmanību pievērsa arī Solo Krāsnis Bertrum galvaspilsēta, kas 2019. gadā ieguldīja biznesā, lai palīdzētu brāļiem palielināt tirgus daļu un attīstīt digitālā mārketinga zināšanas.

Izpilddirektors Meriss tika pieņemts darbā pēc neformālas intervijas ar brāļiem, kas tika sniegta kā labvēlība stikla kartona uzņēmumam Clarus, kas ir vēl viens Bertrum ieguldījums un kurā viņš bija galvenais ieņēmumu dienesta darbinieks.

“Brāļi bija draugi ar Clarus dibinātājiem. Šķietami viņi vēlējās no manis padomu par pārdošanas organizācijas izveidi, tāpēc es domāju, ka došu viņiem stundu bezmaksas pārdošanas konsultācijas. Bet viņi patiešām vēlējās kādu, kas palīdzētu uzņēmumam augt. Pēc deviņām dienām es sāku kā izpilddirektors un uzņēmuma septītais darbinieks,” viņš teica.

Merriss nekavējoties ķērās pie darba, palielinot uzņēmuma ieņēmumus no aptuveni 40 miljoniem USD 2019. gadā līdz 2021. gada beigām līdz 404 miljoniem USD, organiski palielinot Solo Stoves biznesu un iegādājoties trīs citus zīmolus.

“Tagad mēs esam valsts uzņēmums ar aptuveni 200 darbiniekiem un vēl 200 mūsu Meksikas ražotnē. Liela daļa nopelnu ir mūsu tiešās pārdošanas modelim patērētājiem un informācijai, ko varam iegūt no mūsu 3.4 miljonu klientu saraksta. Tas sniedz mums ieskatu par to, kuras inovācijas ir vissvarīgākās mūsu esošajiem un topošajiem klientiem,” viņš turpināja.

Inovācija savā DNS

Sākot no pirmās komplektējamās krāsniņas līdz bezdūmu piemājas kamīna evolūcijai, Solo Stoves izauga, pievienojot jaunus modeļus un piederumus, lai uzlabotu koplietošanas kamīna pieredzi, piemēram, grila virsmas un galda virsmu.

Un šogad tā turpināja ieviest jaunus produktus, piemēram, torņa terases sildītāju, kas sadedzina koksnes granulas, galda picas krāsni, ko darbina ar gāzi, vai Pi Fire picas krāsns piederumu, kas tiek pievienots tā kamīna modeļiem. Opra izvēlējās šo jauninājumu kā vienu no savām labākajām svētku dāvanu idejām šogad.

"Mūsu klienti ne tikai mīl mūsu produktus pēc sākotnējā pirkuma, bet viņi bieži atgriežas un pērk no mums vairāk," skaidroja Merris. “Atkārtoti klienti veido aptuveni 50% no mūsu biznesa:”

Un tā ir doma, kuras pamatā ir tā galīgi dāvinātā mini-Mesa galda modeļa ieviešana. To atbalsta TV reklāma, un tas iepazīstina ar bezdūmu uguns pieredzi pilnīgi jaunai auditorijai, sniedzot viņiem iespēju sazināties ar zīmolu par mazāk nekā 100 ASV dolāriem, cerot, ka tas viņiem atgriezīsies par vairāk.

“Ar Mesa mēs ceram uz jaunināšanas iespējām no jauniem klientiem, kuri uzzina, cik viegli un ātri var izveidot ugunsgrēku ar Solo. Turklāt mūsu esošie klienti ir lūguši kaut ko mazāku, kad laiks ir ierobežots, lai viņi varētu uguni tikai 30 minūtes, nevis divas vai trīs stundas kā lielākā krāsnī. Tas viņiem būs lielisks papildinājums. Un tad tā ir lieliska dāvana un ir arī krāsās, tāpēc tā darbojas kā dekoratīvs priekšmets, ”viņš turpināja.

Solo zīmolu pārcelšana uz nākamo līmeni

Merisa vīzija par uzņēmumu ir tikpat plaša kā viss ārpus telpām. Solo Stoves viņš redz kopējo adresējamo ASV tirgu, kurā ir aptuveni 100 miljoni mājsaimniecību, pateicoties Mesa, kas Solo atver pilsētu iedzīvotājiem.

"Kad Vēbers un Trēgers iznāca atklātībā, viņi teica, ka aptuveni 80 miljoniem mājsaimniecību pieder grils. Mēs domājam, ka, ja jums ir grils, iespējams, varat pievienot arī solo plīti. Tagad ar Mesa mēs to uzlabojām, jo ​​varam pievienot cilvēkus, kas dzīvo dzīvokļos un mazākās telpās,” Merriss turpināja. "Mēs esam iekļuvuši tikai pusotru līdz 2% no mūsu kopējā tirgus."

Un viņš piebilda, ka TAM neietver savas starptautiskās iespējas, kuras uzņēmums plāno izmantot 2023. gadā, uzsākot Solo Stove partnerību ar Canadian Tire.

Turklāt tas ir arī parakstīts ar Costco, piedāvājot ekskluzīvu pilnībā bez dūmu ugunskura modeli ar ievērojamu atlaidi. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods un daudzi neatkarīgi datortehnikas veikali arī piedāvā šo līniju.

Pašlaik uzņēmuma bizness ir aptuveni 85% DTC un 15% vairumtirdzniecība, bet tā mērķis ir palielināt vairumtirdzniecības biznesu līdz 20%. Galda Mesa modelis varētu atvērt vairāk mazumtirgotāju durvju.

Noslēgumā Merris teica, ka šī gada jaunie produkti turpinās palielināt savu tirgus daļu — "Mēs turpināsim izmantot produktu inovācijas iespējas, ko ieviesām 22. gadā, jo tiem vēl nav pat gadu." – un 2023. gadā sekos vēl aizraujošāki jauninājumi.

Un arī viņa šķīvī ir pilnīgāka āra dzīves zīmolu saimes integrācija.

“Mēs turpināsim izmantot mūsu izveidotās platformas jaudu, lai varētu tirgot visus mūsu brīvdabas zīmolus, tostarp Chubbies Activewear, ISLE airu dēļus un Oru Kayak. Izmantojot savus datus un analīzi, esam atklājuši, ka mūsu zīmolu klientu bāze daudzkārt pārklājas.

“Mums ir vienots redzējums par sinerģiju starp zīmoliem. Mēs vēlamies, skatoties no malas, parādīt, ka nav šaubu, kāpēc šie zīmoli pastāv līdzās Solo Brands, jo mēs uzskatām, ka labi mirkļi un paliekošas atmiņas tiek padarītas labākas ārpus telpām," viņš secināja.