Grīdai un dekoriem ir pārbaudīta formula ilgtspējīgai biznesa izaugsmei

Floor & Decor tikko ziņots spēcīgs ieņēmumu pieaugums par otro ceturksni, kas beidzās 30. jūnijā. Neto apgrozījums palielinājās par 26.7%, sasniedzot 1.1 miljardu ASV dolāru, un salīdzināmo veikalu pārdošanas apjoms palielinājās par 9.2% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu.

Paskaidrojot, ka 2021. gada salīdzināmie rādītāji, ar kuriem saskārās otrajā ceturksnī, bija gada “grūtākie”, izpilddirektors Toms Teilors paziņoja, ka peļņa uz vienu akciju 0.76 USD apmērā bija labāka, nekā gaidīts, tādējādi uzņēmuma akcijām piektdienas tirdzniecībā pieaugot par 13.5%, beidzoties ar USD 92.92.

2022. gada pirmajā pusē kopējais pārdošanas apjoms ir palielinājies par 29%, pārsniedzot 2.1 miljardu ASV dolāru, lai gan neto ienākumi samazinājās par 3.7%, samazinoties no 9.7% līdz 7.2%.

Raugoties uz gada beigām, uzņēmums prognozē, ka pārdošanas apjomi sasniegs 4,290–4,330 miljonus USD — aptuveni par 25% vairāk nekā USD 3,433.5 miljoni 2021. gadā un vairāk nekā divas reizes vairāk nekā USD 2 miljardi 2019. gadā. Salīdzināmais veikalu pārdošanas apjoma pieaugums ir no 10% līdz 11 procentiem. % diapazons.

Uzņēmuma rezultāti ir ievērojamāki, ja tos mēra pret pašreizējiem ekonomiskajiem pretvējš, īpaši augstu inflāciju, hipotēku likmju pieaugumu, neseno mājokļu pārdošanas apjoma samazināšanos salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, augstākām piegādes ķēdes izmaksām un ostas pārslodzi.

Aprakstot uzņēmuma perspektīvu kā “piesardzīgu” pašreizējā vidē, Teilore apstiprināja: “Mēs uzskatām, ka mūsu konkurētspēja no cilvēkiem, produktiem, cenām un krājumu pieejamības ir spēcīga, sniedzot mums papildu pārliecību par mūsu spēju palielināt savu tirgus daļu pat sarežģīta makroekonomiskā vide.

Kamēr peļņas pieprasījums bija vērsts uz pagājušā ceturkšņa sniegumu, Teilors sāka ar atgādinājumu par to, kur uzņēmums virzās: 17 miljardu dolāru pārdošanas apjomi un 500 mazumtirdzniecības veikali visā valstī. Pašlaik tas pārvalda 174 noliktavas veikalus un gadu noslēgs ar 192 noliktavas veikaliem, kā arī sešiem mazākiem Dizaina centra veikaliem, kas apkalpo interjera dizainerus, arhitektus un projektus.

Jauni veikali ieņem tirgus daļu

Floor & Decor joprojām ir veidi, kā sasniegt savu ilgtermiņa mērķi. Taču tā ir liela valsts, un Floor & Decor ir atradis pārbaudītu, atkārtojamu biznesa stratēģiju, lai to virzītu tālāk un ātrāk uz šo mērķi. Tas viss ir atkarīgs no agresīvas jaunu veikalu atvēršanas.

Šim nolūkam šogad tiks pievienoti 32 jauni veikali pēc 27 atvēršanas pagājušajā gadā. Pašlaik tas darbojas 34 štatos, un tā pirmais veikals Minesotā izlauzās Mineapolē trešajā ceturksnī.

Floor & Decor pēdas ir koncentrētas lielajās pilsētās gar piekrasti un Teksasā, ap Atlantu un Čikāgu. Kopumā tam ir garš skrejceļš, lai atvērtu jaunus veikalus neapstrādātajos tirgos. Un, tiklīdz tas iegūs saķeri tādā lielajā tirgū kā Mineapolisa, tas, visticamāk, sekos centrmezglu un spieķu modelim, lai paplašinātu lokāli un iegūtu lielāku tirgus daļu.

Kategorijas slepkava

Visā valstī speciālo grīdas segumu mazumtirdzniecības kategorija samazinās. Tautas skaitīšanas departaments nav ziņojis par mazumtirdzniecību šajā kategorijā kopš 2016. gada, kad aptuveni 9,200 mazumtirdzniecības uzņēmumu pārvaldīja nedaudz vairāk par 11,000 XNUMX veikalu.

Līdz 2019. gadam šis skaits ir samazinājies līdz 10,669 8,800 iestādēm, kuras pārvalda aptuveni 362 uzņēmumu, un tīrie zaudējumi ir 2017 veikali. Un, iespējams, kopš tā laika speciālo grīdas segumu veikalu skaits ir samazinājies. Tas acīmredzami neattiecas uz Floor & Decor, kas 69. gadā sākās ar 100 veikaliem un kopš tā laika ir pievienojis vairāk nekā XNUMX veikalus.

Valsts mērogā uzņēmumam Floor & Decor ir maz tiešu konkurentu ar mērogu. Viena no tām ir Dalasā bāzētā Artisan Design Group, kas tika izveidota 2016. gadā, apvienojoties uzņēmumiem Floors Inc. un Malibu Floors. Privātā kapitāla fonds Sterling Group pēc tam iegādājās ADG 2018. gadā.

Kopš tā laika ADG ir ievērojusi apkopošanas stratēģiju, iegādājoties neatkarīgus mazumtirgotājus, kas uztur savus vietējos zīmolus. Grīdas segums katru nedēļu ziņo, ka 1.5. gadā ADG pārdošanas apjomi sasniedza 2021 miljardus ASV dolāru un pārvaldīja aptuveni 100 veikalus.

Tad ir LL, agrāk pazīstams kā Lumber LiquidatorsLL
. Tomēr ar aptuveni 450 veikaliem LL ieņēmumi gandrīz 1.2 miljardu ASV dolāru apmērā pagājušajā gadā bija tikai daļa no uzņēmuma Floor & Decor ieņēmumiem, un pēdējā ceturksnī, kas beidzās 30. pārdošanas apjoms samazinājies par 8%.

Izņemot Artisan Design Group un LL, neatkarīgi specializētie grīdas segumu veikali ar mazāk nekā 20 darbiniekiem veido vairāk nekā 90% no valsts grīdas segumu mazumtirdzniecības uzņēmumiem. Tie ir īpaši neaizsargāti, kad Floor & Decor ieceļas.

Arī lielās mājas uzlabošanas ķēdes konkurē, taču tās nevar piedāvāt DYI vai profesionāliem klientiem tādu produktu un pakalpojumu dziļumu un plašumu, kādu spēj tāds grīdas segumu speciālists kā Floor & Decor.

E-komercija paplašina sasniedzamību un biļetes

Kā atklāj lielākā daļa mazumtirgotāju, tiklīdz viņi ir izveidojuši fizisku mazumtirdzniecības klātbūtni tirgū, viņu e-komercijas pārdošanas apjomi palielinās vietējā līmenī. Tas ir palīdzējis Floor & Decor. Šajā ceturksnī tā e-komercijas bizness pieauga par 34% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu un sasniedza gandrīz 18% no kopējā pārdošanas apjoma, kas ir ievērojama daļa, ņemot vērā tā produktu raksturu.

Pandēmijas slēgšanas dēļ uzņēmums bija spiests izmantot daudzkanālu stratēģiju, un tā vietējiem veikaliem ir bijusi būtiska loma tajā. Plašais lielākā daļa e-komercijas pasūtījumu tiek izpildīti, saņemot veikalā.

Ātrā saistītu klientu stratēģijas pieņemšana ir palielinājusi gan uzņēmuma augstāko, gan zemāko līniju, jo uzņēmums ziņo, ka tiešsaistes pārdošanas apjoms ir “daudz augstāks par veikala biļeti”.

Tirgošanās augšup

Floor & Decor ne tikai ātri atver veikalus, bet arī palielina pārdošanas apjomu no šīm vietām. Vidējā mazumtirdzniecības biļete otrajā ceturksnī pieauga par 18%, ko veicināja klienti, kas tirgojās ar labākajiem un labākajiem piedāvājumiem, jo ​​īpaši laminātu un luksusa vinilu, kas tagad veido 27% no pārdošanas apjoma, kas ir par aptuveni 40% vairāk nekā iepriekšējā gadā.

Veikalu dizaina pakalpojumi palīdz palielināt arī vidējo pārdošanas biļeti, taču dizaineru ietekme sniedzas daudz tālāk. Teilore paskaidroja: "Mēs turpinām konstatēt, ka tad, kad projektētājs iesaistās projektā, mēs redzam augstāku klientu apmierinātības rādītāju, augstāku vidējo biļeti, augstāku grozu pārdošanas apjomu, augstāku izplatības līmeni mūsu blakus kategorijām un augstāku bruto peļņu. ”

Patlaban uzņēmums savos veikalos nodarbina aptuveni 800 dizaineru un plāno turpināt to skaitu papildināt pēc tam, kad būs pierādījis savu ilgtermiņa potenciālu.

Turklāt tas ieviesa mājas dizaina pakalpojumus Vašingtonas DC tirgū šajā ceturksnī un Atlantā nākamajā ceturksnī pēc veiksmīgas palaišanas Hjūstonā, Dalasā un Maiami. Dizaineru mājas zvaniem vajadzētu vēl vairāk veicināt biļetes.

Un, tā kā tas veidos vairāk Dizaina centra veikalu, lai piesaistītu neatkarīgus interjera dizainerus, tas savu ietekmes-ietekmētāju stratēģiju pievērsīs steroīdiem.

Profesionāļi kabatā

Tā atkārtojamā biznesa procesa pēdējais pieskāriens ir grīdas segumu profesionāļu piesaiste un apkalpošana vietējos tirgos. Aprakstīta kā “holistiska PRO stratēģija”, tā piedāvā PRO Premier Rewards programmu, lai veicinātu atkārtotu uzņēmējdarbību un palielinātu maku daļu profesionāļu vidū.

Teilors norādīja, ka otrā ceturkšņa kopējais un salīdzināmais veikalu PRO pārdošanas pieaugums bija “ievērojami virs” uzņēmuma kopējā pieauguma tempa, un PRO pārdošanas apjoms otrajā ceturksnī veidoja gandrīz 40% no pārdošanas apjoma pieauguma.

Visticamāk, profesionāļi kļūs par vēl svarīgāku uzņēmuma Floor & Decor biznesa sastāvdaļu, jo patērētāji atgriežas normālā dzīvē un viņiem mājās būs mazāk laika, ko veltīt DIY projektiem. Teilors atzīmēja, ka uzņēmums nesasniedza otrā ceturkšņa salīdzināmās veikalu pārdošanas prognozes 10% apmērā, jo māju īpašnieki vasaras nedēļas nogalēs atkal sāka ceļot.

Stingrs pamats izaugsmei

Floor & Decor ir pārbaudīta formula, lai turpinātu aptuveni iegūt lielāku tirgus daļu 70 miljardu dolāru grīdas segumu tirgus. Piedāvājot vispieprasītākos cieto grīdu izstrādājumus, kā arī uzstādīšanas piederumus un saistītos skapjus un armatūru, lai pabeigtu vannas istabas un virtuves projektus, tas ir labi aprīkots ar inventāru, kas ir papildu priekšrocība, jo piegādes ķēde joprojām ir sarežģīta.

Un tā saskata potenciālos ieguvumus, kas izriet no pašreizējās ekonomiskās nenoteiktības. Ziņojot, ka esošo māju pārdošanas apjomi ir samazinājušies un hipotēku likmes ir pieaugušas, uzņēmums sagaida, ka vairāk māju īpašnieku paliks savā vietā. Tāpēc viņi pievērsīsies Floor & Decor, lai uzlabotu savas pašreizējās mājas ar jaunu cietas virsmas segumu, kas ilgtermiņā atmaksāsies. Jāatzīmē, ka jaunu māju celtniecība nav nozīmīga tās biznesa sastāvdaļa.

"Mēs esam priecīgi, ka esam uz pareizā ceļa, lai ziņotu par mūsu 14. gadu pēc kārtas, kad ir salīdzināms veikalu pārdošanas apjoms," sacīja Teilors, noslēdzot sagatavotās piezīmes. "Mēs demonstrējam, ka mums ir pareizās komandas, stratēģijas un veikls biznesa modelis, lai pārvarētu globālās piegādes ķēdes problēmas, inflācijas spiedienu un mājokļu tirgus vājināšanos."