Flutter pārvērš TVG zirgu sacīkšu kanālu kā FanDuel TV, Eyes palielināja sporta totalizatoru ieņēmumus

Februāra Super Bowl nedēļas laikā toreizējais FanDuel mārketinga vadītājs Maiks Rafenspergers tikās ar Keju Adamsu, populāro NFL tīkla programmas “Good Morning Football” vadītāju.

Adamsa tolaik zināja, ka pēc NFL drafta viņa brīvprātīgi pametīs šovu, un bija gatava redzēt, kādas iespējas viņa varētu izmantot. Tikmēr Raffensperger mēģināja viņu pieņemt darbā, lai pievienotos uzņēmumam.

Abi tagad ir apvienojuši spēkus, jo Adams 6. septembrī sāka vadīt savu šovu FanDuel TV, kabeļtelevīzijas kanālā, kas līdz šim mēnesim bija zināms kā TVG, zirgu skriešanās sacīkšu tīkls. Gan FanDuel, gan TVG pieder Flutter Entertainment plc, Īrijā reģistrētam uzņēmumam, kura akcijas tiek tirgotas Londonas fondu biržā.

Zīmola maiņa atspoguļo Flutter vēlmi virzīt vairāk biznesa FanDuel, kas ievietojis savu pirmo ceturkšņa peļņu šī gada otrajā ceturksnī. Plandīšanās atzīmēja prezentācijā investoriem pagājušajā mēnesī, ka FanDuel bija 51% tirgus daļa no bruto spēļu ieņēmumiem štatos, kur darbojas FanDuel. Taču uzņēmums ASV saskaras ar konkurenci no DraftKings, BetMGM un daudziem citiem sporta derību operatoriem, kas tērē bagātīgus līdzekļus jaunu klientu piesaistīšanai.

Lai gan Adamsa šovs galvenokārt aptver futbolu un citus galvenos sporta veidus no pulksten 11:XNUMX līdz pusdienlaikam pēc Austrumu laika katru darbdienu, FanDuel TV joprojām gandrīz tikai tiešraidē pārraida zirgu skriešanās sacīkstes — sporta veidu ar senām derību tradīcijām.

FanDuel ir arī parakstījis licences līgumu ar Sportradar, lai pārraidītu vairāk nekā 3,000 stundu sporta tiešraides no ārzemēm, piemēram, basketbolu no Austrālijas, Ķīnas, Francijas un Vācijas. Turklāt uzņēmumam ir arī līgumi ar bijušo NFL spēlētāju un sporta mediju zvaigzni Pat McAfee un The Ringer, uzņēmumu, kuru bijusī ESPN zvaigzne Bils Simmons nodibināja 2016. gadā un pēc četriem gadiem pārdeva Spotify par vairāk nekā 200 miljoniem ASV dolāru. FanDuel jau ir noslēguši mārketinga darījumus ar McAfee un The Ringer, taču tas neatklās informāciju par to, kāda veida pārraides McAfee un The Ringer veidos un cik bieži šīs pārraides tiks rādītas.

Pagaidām cilvēki, kas skatījās TVG, neredzēs lielas atšķirības ar pārzīmoloto FanDuel TV, taču Raffensperger cer, ka stacija paplašinās savu sasniedzamību, pievienojot Adams un citus augsta līmeņa sporta mediju talantus un pārraidot pasākumus, kas nav zirgu skriešanās sacīkstes. Liela daļa satura tiks rādīta FanDuel+ — vismodernākā straumēšanas platformā, kas ir bezmaksas cilvēkiem, kuriem ir FanDuel konti.

“Tā kā mēs demonstrējam zirgu skriešanās sacīkstes, mēs rādām patiesi saistošas ​​sarunvalodas programmas, kuras vada patiešām lieliski talanti, mums ir arī citi tiešraides sporta veidi, piemēram, starptautiskais basketbols un citi, mēs zinām, ka tas palielinās jūsu lojalitāti pret FanDuel un jūsu iespēja veikt likmes ar mums, kad veicat derības,” sacīja Rafenspergers.

FanDuel neveiks lielus straumēšanas darījumus ar ASV profesionālajām līgām, jo ​​tās ir dārgas un lielākā daļa nav pieejamas. Tā vietā tiks aplūkoti nišas sporta veidi ASV un citās valstīs. Dažos darījumos sporta līgas un/vai komandas dalīsies ieņēmumos, ja skatītāji veic likmes uz spēlēm, izmantojot lietotni FanDuel vai vietni.

"Mēs koncentrējamies uz augstākā līmeņa sporta veidiem, kas, iespējams, nevar atrast tradicionālo izplatīšanu, izmantojot tradicionālos mediju uzņēmumus," sacīja Rafenspergers, kurš jūlijā tika paaugstināts par FanDuel galveno komercdirektoru. “Manuprāt, FanDuel piedāvā patiesi unikālu iespēju iepazīstināt savu sporta veidu miljoniem patiesi iesaistītu sporta līdzjutēju un veikt patiesi radošus darījumus, kuros mēs strukturējam lietas tā, lai mēs līdzīgi dalītos ar šī sporta veida izaugsmi no derību perspektīva.”

Raffensperger piebilda, ka Flutter sagaida, ka FanDuel TV zīmols arī palīdzēs palielināt sponsorēšanas un partnerības ieņēmumus.

"Uzņēmumi vēlas sasniegt mūsu auditoriju, kas galvenokārt sastāv no jauniem, pārtikušiem, tehnoloģijām zinošiem vīriešiem," sacīja Rafenspergers. “Tā ir ļoti pievilcīga demogrāfiskā informācija, ko viņi vēsturiski ir sasnieguši, izmantojot bezmaksas spēles vai zīmola likmes, vai zīmolu izredzes... FanDuel TV ir tikai jauna platforma, lai viņi varētu paplašināt šīs reklāmas attiecības ar mums un sasniegt mūsu auditoriju citādā veidā.”

Patriks Kreikss, bijušais Fox Sports programmēšanas vadītājs, kurš tagad vada pats savu konsultāciju uzņēmumu, sacīja, ka zīmola maiņai Flutter ir jēga, jo tā vēlas paplašināt savu derību tirgus daļu.

"Manuprāt, tas ir loģiski," sacīja Kreikss. “Tas ir ienesīga biznesa izveide (TVG) un mārketinga gūšana no tā, mainot tā zīmolu. Un tad plašākā attēlā (FanDuel) ir vispasaules uzņēmums, kas jau ir rentabls. Viņi atrodas lieliskā pozīcijā, lai attīstītu savu biznesu, un, tā kā azartspēles kļūst pārlieku izstieptas, viņi var tikt galā (citi sporta derību operatori).

Adamsam pievienošanās FanDuel TV sniedza iespēju strādāt zināmā mērā starta vidē. Tas viņai atgādina apmēram pirms desmit gadiem, kad viņa bija viena no pirmajām SiriusXM fantāzijas sporta stacijas vadītājām un pirms sešiem gadiem, kad viņa palīdzēja uzsākt programmu “Good Morning Football”.

Adams teica, ka FanDuel ir devusi viņai elastību, lai strādātu pie potenciālajiem projektiem ar NFL Media un citām sporta mediju struktūrām, vienlaikus strādājot pie viņas ikdienas šova. Taču pagaidām viņa koncentrējas uz izrādes uzlabošanu un izvērtēšanu, kas darbojas un kas nedarbojas.

"Tā, kā (Labrīt futbols) izskatījās pirmajā dienā, tas neizskatījās 30. dienā," intervijā šī mēneša sākumā sacīja Adams. “Šajā procesā man ļoti patīk kaut kas. Sešus Labrīt Futbola gadus es jutos ļoti labi par paveikto. Es tiešām, ļoti lepojos ar to. Man tas tik ļoti patika, taču esmu ļoti sajūsmā par to, kas notiek ar FanDuel. Tādā veidā tas ir līdzīgs. Es neesmu pionieris, bet bieži vien arī neesmu idiots. Es redzu, kur sports virzās, un mani tas interesē.