No Kanādas nāk Moose Knuckles ar jaunu ideju luksusa virsdrēbēs: jautri, pieguļoši un funkcionāli

Luksusa virsdrēbju jomā priekšgalā ir divi zīmoli: Canada Goose un Moncler. Kā milzīgi konkurenti šaurā tirgus nišā viņi neatstāj daudz vietas jaunpienācējam. Tikai daži klienti maksā vairāk nekā 1,000 ASV dolāru par dūnu parku, ja lieliski apkalpojamie ir plaši pieejami par daudz mazāku cenu.

Taču bijušais Coach/Tapesry izpilddirektors Viktors Luiss saskatīja iespēju modernā zīmolā Moose Knuckles, ko ieviesa divi jauni Kanādas pamatiedzīvotāji – Noah Stern un Ayal Twik. Sterns nāk no ģimenes ar 100 gadu pieredzi virsdrēbju un parku ražošanā, un Twik ir dziļas modes akreditācijas.

Kopā viņi ir ātri izauguši Moose Knuckles par globālu zīmolu ar jauneklīgu degsmi un traucējošu attieksmi, radot ķermenim draudzīgāku modes pieskaņu tradicionālās pufīgās jakas “Michelin Man” kontūrām.

Un tā neaizmirstamais nosaukums — kurš zināja, ka aļņiem ir pirkstu kauliņi — stāsta par visu, kas jums jāzina par to, kā zīmols tuvojas konkurētspējīgajiem šīs kategorijas vadošajiem zīmoliem.

"Moose Knuckles ir veidota uz Kanādas amatniecības ar augstākās kvalitātes materiāliem un izcilu funkciju, kas apvienota ar ķermeņa apziņu," sacīja Luiss, tagad uzņēmuma izpilddirektors, pēc agrīnas investīcijas uzņēmumā. “Moose Knuckles piedāvā jauneklīgu necieņu un modes pozicionēšanu, kas mūs ātri noveda pie pasaules trešā zīmola izcilu virsdrēbju jomā.”

Un Twik piebilda: "Organiski mēs esam kļuvuši pazīstami kā ielu apģērbu zīmols virsdrēbju jomā. Mēs ļoti nopietni uztveram sava produkta tehniskos aspektus, taču domājam, ka tas ir arī jautrība. Mūsu jaunākā auditorija to saprot.

Darba sākšana

Moose Knuckles sākotnēji iecerēja divi Rajersona dizaina absolventi 2009. gadā. Viņi ieradās Sternā pēc palīdzības, jo viņa ģimenes uzņēmums Freed and Freed vadīja rūpnīcu Vinipegā, kas sāka ražot apģērbu Ītonas universālveikalam, pēc tam mēteļus Kanādas militārpersonām. un Kanādas Karaliskā jātnieku policija. Tas daudzus gadus bija arī Kanādas licences īpašnieks uzņēmumam London Fog.

"Mēs iemācījāmies izgatavot visu veidu mēteļus aukstā laikā, tostarp dūnu un vilnas mēteļus un lietusmēteļus," sacīja Sterns. “Mēs saprotam, kā ražot pēc visaugstākajām specifikācijām, lai apkalpotu militāros spēkus aukstos apstākļos. Vinipega ir viena no aukstākajām lielākajām pilsētām pasaulē, tāpēc mēs zinām aukstumu un varam piegādāt augstākās kvalitātes virsdrēbes pasaulē.

Redzot potenciālu izjaukt tradicionālo dūnu mēteļu biznesu, Sterns un Tviks 2010. gadā iegādājās Moose Knuckles konceptu. “Mēs apskatījām uzņēmumu un redzējām to pašu “guļammaisu”, pufīgu, kastītu izskatu un definējām savu misiju radīt siltāko mēteli. kas glaimo ķermenim, tāpēc vīrietis vai sieviete, valkājot to, joprojām var justies seksīgi.

Uzmanība detaļām

Moose Knuckles aizsardzība pret ziemas laikapstākļiem ir pierādīta Kanzasas štata universitātes Vides pētījumu institūta veiktajā pētījumā. Moose Knuckles Stirling Parka tika pārbaudīts pret četriem salīdzināmiem parkiem, tostarp no Canada Goose un Moncler, un tika konstatēts, ka tas nodrošina visaugstāko kopējo siltumizolācijas vērtību.

"Dūnu parka veidošana ir viens no vissarežģītākajiem apģērba gabaliem," skaidroja Sterns. “Mēs izmantojam aptuveni 60 dažādus materiālus un 100 atsevišķas detaļas, kurām ir jāsavienojas un jāsadarbojas vienai ar otru. Tas ir ļoti tehniski. ”

Paņemiet jakas rāvējslēdzēju. “Mēs esam apsēsti ar rāvējslēdzējiem. Mums bija vajadzīgs rāvējslēdzējs, kas nekad nesasaltu, tāpēc mēs devāmies uz uzņēmumu no Japānas, kas pārveidoja metāla rāvējslēdzēju, ko izmanto mēbelēm, lai izgatavotu neaizsalstošu rāvējslēdzēju, kas paredzēts tikai mums, ”dalījās Tviks.

“Lielākā daļa mūsu konkurentu izmanto plastmasas rāvējslēdzējus, bet mēs izmantojam tikai labākos cilvēkiem zināmos luksusa materiālus. Mūsu rāvējslēdzējs ir tāds, un es varētu jums pastāstīt līdzīgu stāstu par visiem 60+ materiāliem, kas ir mūsu jakās, ”viņš turpināja.

Mode-uz priekšu

Tā kā Moose Knuckles funkcionālie aspekti bija pierādīti, uzņēmumam bija grūtāks uzdevums, lai īstenotu savu modes profilu.

"Ir vienkāršāk izgatavot kārbu, pufīgu dūnu jaku, nevis pielāgotu jaku," sacīja izpilddirektors Luiss. “Tam ir jābūt pielāgotam ķermenim, jāļauj dažādam slāņojuma daudzumam un atšķirīgam klientu lietojumam, kā arī jānodrošina funkcionālas priekšrocības. To visu nodrošinot, mēs esam unikāli.

"Tur ir mūsu vērtība," viņš turpināja. “Vērtība ir tas, ka klients jūt, ka saņem ieguldījumu, kas nodrošina funkciju, bet arī liek viņiem justies labi par to kā modes paziņojumu. Mums ir materiāla un funkcionālā integritāte, meistarība, kā arī mode, kas ir unikāla mums salīdzinājumā ar galvenajiem konkurentiem mūsu telpā.

Jautri, piemēroti, funkcionāli

Zīmola solījumu par jautrību, piemērotību un funkcionalitāti izpildi pierāda Moose Knuckles straujā izaugsme pēdējo divpadsmit gadu laikā.

“Moose Knuckles sākās mūsu mājās Kanādā, tad starptautiskie ceļotāji atklāja mūsu lielisko produktu un mūsu unikālo stāstu. Šodien mēs esam izveidojuši uzņēmumu, kas ir vienmērīgi sadalīts starp Ziemeļameriku, Eiropu un Āziju,” skaidro izpilddirektors Luiss. “Lielākā daļa zīmolu mērogojas vienā tirgū un pēc tam paplašinās visā pasaulē, taču mēs esam paplašinājuši savu globālo klātbūtni līdzās. Mēs redzam garu skrejceļu, kad mēs izvēršamies.

Papildus e-komercijas platformai Moose Knuckles tiek pārdots četros ASV vadošajos veikalos, kas atrodas Ņujorkas Soho, Rūzveltfīldā, Ņujorkā, Atlantā un Čikāgā, četros uznirstošajos logos un trīs tirdzniecības vietās. Turklāt to nes Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's un Nordstrom.

Eiropā un Āzijā tam ir līdzīgs augsts profils ar vadošajiem vairāku zīmolu luksusa mazumtirgotājiem. Kopumā Moose Knuckles visā pasaulē ir 35 veikali ar aptuveni 400 vairumtirdzniecības partneriem.

Āzija ir īpaši pievilcīgs tirgus, un uzņēmums nesen pieņēma darbā Ēriku Tosello par Āzijas un Klusā okeāna reģiona izpildviceprezidentu. Viņa galvenā mītne atrodas Šanhajā, un viņam ir augstākā līmeņa vadītāju pieredze reģionā no Lacoste un The North Face.

Sākotnēji Luisu piesaistīja investēt zīmolā un pēc tam ieņemt izpilddirektora pienākumus, kas bija izaicinājums nākt no aizmugures, lai padarītu Moose Knuckles par dzinējspēku citādi tradicionālajā virsdrēbju tirgū.

“Ir trīs vietas, kur atrodas lielākā daļa luksusa peļņas fonda: rokassomas un aksesuāri, apavi un virsdrēbes. Virsdrēbes ir mazākās no trim, aptuveni 12 līdz 15 miljardu dolāru vērtībā, taču tās ir ļoti sadrumstalotas.

“Moose Knuckles kā zīmolam ir patiesas atšķirības, un mēs esam strauji izauguši līdz trešā zīmola zīmolam šajā kategorijā. Mūsu klienti novērtē mūsu jauneklīgo, necienīgo modes pozicionēšanu, ko atbalsta mūsu labāk atbilstība un nozarē vadošā funkcionalitāte,” secināja Luiss.