Gatorade pievieno kofeīnu savam klāstam ar enerģijas dzērienu Fast Twitch

Gatorade ieiet enerģijas dzērienu kategorijā ar kofeīnu saturošu atslēgu, ko sauc par Fast Twitch.

Tas vēl pārstāv vēl viens dzērienu uzņēmumu piemērs, kas izjauc līnijas starp dzērienu kategorijām, cenšoties piesaistīt esošo zīmola lojalitāti, vienlaikus iekļūstot strauji augošajās kategorijās. Gatorade mātes uzņēmums, PepsiCo, jau ir paplašinājis Mountain Dew alkoholiskos un enerģijas dzērienos.

Uzņēmums saka, ka Fast Twitch ir izstrādāts, lai sniegtu sportistiem papildu stimulu pirms treniņiem. Pirmstreniņu pulveru tirgus aug, un to veicina tādi nozares līderi kā Cellucor C4 un RSP Nutrition. Taču ir maz dzērienu pirms treniņa, un daudzi patērētāji tā vietā pievēršas gāzētiem, saldiem enerģijas dzērieniem.

Anuj Bhasin, Gatorade ģenerāldirektors, sacīja, ka aptuveni 32 miljoni patērētāju noraida enerģijas dzērienu kategoriju negatīvās ietekmes dēļ uz veselību. Fast Twitch mērķis ir piesaistīt šos patērētājus, piedāvājot daudz kofeīna, bet bez cukura vai karbonizācijas.

Plānots, ka jaunais dzēriens tiks laists klajā februārī, bet NFL spēlētāji to dzers malā nākamās sezonas laikā. kā daļa no ekskluzīva darījuma ar līgu. Bhasins sacīja, ka Gatorade sadarbojās ar NFL un tās sporta snieguma ekspertiem, lai izstrādātu konkrēto formulu.

Gatavais produkts tiek piegādāts nelielā 12 unču pudelē ar spilgtas krāsas iepakojumu. Lai gan tas ir mazāks, tā garša ir diezgan līdzīga tradicionālajai Gatorade. Fast Twitch pudele satur elektrolītus, B vitamīnus un 200 miligramus kofeīna. Salīdzinājumam, 12 unču Red Bull bundžā ir gandrīz uz pusi mazāk kofeīna, bet 37 grami cukura. Bolt24, cita nesenā Gatorade atvase, savā Energize līnijā satur tikai 75 miligramus kofeīna, kas tiek pakāpeniski pārtraukta.

"Divsimt miligramu ir pareizais daudzums, lai palīdzētu sportistiem, kuri vēlas gūt labumu no fiziskās aktivitātes," sacīja Metjū Pahnke, Gatorade Sporta zinātnes institūta vecākais galvenais zinātnieks.

Kopš tās izveides gandrīz pirms sešām desmitgadēm, Gatorade ir izveidojis savu zīmolu uz hidratācijas, izplatot informāciju par elektrolītu un ogļhidrātu priekšrocībām. Bet kofeīns ir dabisks diurētiķis, kas izvada no organisma sāli un ūdeni. Rezultātā, Uzņēmums saka, ka Fast Twitch ir paredzēts, lai pirms vairāk mitrinoša dzēriena dzeršanas faktiskā treniņa laikā.

"Mēs zinām, ka sportisti sajauc un saskaņos lietas," sacīja Pahnke.

Saskaņā ar Bhasin teikto, Fast Twitch būs paredzēts patērētājiem, kas ir 18 gadus veci vai vecāki, jo ir augsts kofeīna saturs.

Fast Twitch seko plašākam Pepsi virzienam uz enerģijas dzērieniem.

Pēdējo trīs gadu laikā uzņēmums iegādājās Rockstar Energy par 3.85 miljardiem dolāru, uzsāka Mtn Dew Rise Energy ar NBA superzvaigznes Lebrona Džeimsa un iegādājās mazākuma daļu topošajā enerģijas dzērienu ražotājā Celsija par 550 miljoniem dolāru.

Celsius ir potenciāls Fast Twitch konkurents. Uzņēmējs savus dzērienus tirgo kā “fitnesa dzērienus”, un tā mārketingā tiek rādīti modeļi, kas šūpojas ar tējkannas zvaniņiem un stiepjas.

Vēl vienam izaicinātājam ir arī saites ar Gatorade mātesuzņēmumu. Bang Energy, kas nesen beidza skarbo izplatīšanas darījumu ar Pepsi, sevi tirgo kā pirmstreniņu vai atveseļošanās dzērienu. Papildus tam, ka tajā ir daudz kofeīna, tajā ir arī "super kreatīns", kas apgalvo, ka uzlabo muskuļu darbību, bet nesatur cukuru.

Taču Pepsi jau tagad ir dominējošais līderis ASV sporta dzērienu kategorijā, kas saskaņā ar Euromonitor International datiem ieņem 73.2% tirgus daļu ar Gatorade un G Zero. Bodyarmor uzlēca uz otro vietu 2021. gadā ar 11.7% tirgus daļu, apsteidzot kokakola's Powerade. Kokss novembrī iegādājās pilnu kontroli pār Bodyarmor par 5.6 miljardiem dolāru spēlē, lai palielinātu savu tirgus daļu.

Patērētāju gaumes maiņa palēnināja pārdošanas apjomu pieaugumu sporta dzērienu tirgū, pat ja pieaugušie ASV vairāk sporto. Nelīdzēja arī likumdevēju un pediatru gadiem ilgā pretreakcija par sporta dzērienu augsto cukura un kaloriju daudzumu.

Taču Gatorade veica atgriešanos, koncentrējoties uz iespējām, kurās ir vairāk elektrolītu un mazāk cukura, piemēram, nesen izveidotajiem G Fit, Gatorlyte un Bolt24. Otrajā ceturtdaļā Pepsi ziņoja par divciparu ieņēmumu pieaugumu Gatorade zīmolam.

Tomēr ne visi Gatorade jauninājumi ir attaisnojušies. Bioloģiskā dzēriena versija, kas tika izlaista 2016. gadā, neizdevās pacelties un tika pārtraukta vairākus gadus vēlāk.

Enerģija ir iespēja strauji augošā segmentā, taču tai trūkst uzticības no patērētājiem, kuri sporto. No otras puses, Gatorade ir izpelnījies lielu šīs klientu bāzes uzticību.

"Mēs atklājām, ka šī ir lieliska vieta jauna zīmola ieviešanai tirgū, kas atšķiras no Gatorade radītājiem, līdzīgi kā Propel," sacīja Bhasins.