Helovīna preces, piemēram, 12 pēdu Home Depot skelets, ir mazumtirdzniecības stratēģijas atslēga

Dažu pēdējo nedēļu laikā Kreigs Cislo no saviem bēniņiem izraka ar aerosolu apgleznotos kapakmeņus, pārlūkoja tīmekļa vietnes, lai atrastu milzīgu animētu pļaujmašīnu un pārliecināja savu pusaugu dēlu ģērbties kā krūms, lai izbiedētu mānītājus.

43 gadus vecais Cislo no Dalasas plāno iztērēt aptuveni 700 USD Helovīnam, lai uzlabotu savas ģimenes priekšpagalma dekorācijas. Viņš ir pamanījis, ka pievienojas arī vairāk kaimiņu ar lieliem piepūšamiem piederumiem, animatroniku un pat izsmalcinātu displeju, ko iedvesmojis “The Walking Dead”.

"Mēs ar sievu jokojam, jo ​​mēs katru dienu pastaigājamies, ka šogad mums ir konkurence," viņš teica.

Kā mazumtirgotāji sagatavoties trūcīgajai brīvdienu sezonai, daudzi plāno palielināt agrīno izpārdošanu izšķirošajā ceturksnī, piedāvājot plašāku Helovīna preču sortimentu. Pat ja patērētāji samazina tēriņus citur, viņi saka, ka Helovīns sniedz cilvēkiem iespēju iejusties svētku noskaņā ar salīdzinoši lētām svinībām pirms Pateicības dienas un Ziemassvētkiem.

Home Depot un Lowe's uzkrājis plašu spokainu zāliena rotājumu klāstu, tostarp milzu mūmijas un skeletus. mērķis vadītāji izteica lielas cerības uz kostīmu, spoku māju cepumu veidošanas komplektu un citu Helovīna preču pārdošanu, pat pēc tam, kad uzņēmuma peļņas prognoze tika samazināta divas reizes. Un Ballīšu pilsēta, kas pārdod kostīmus, balonus un konfekšu maisiņus, plāno pieņemt darbā aptuveni 20,000 31 sezonas darbinieku līdz XNUMX. oktobrim.

Virzība ap Helovīnu rodas, jo arvien vairāk cilvēku atgriežas klātienes sanāksmēs. Paredzams, ka šogad līdzdalība atgriezīsies pirmspandēmijas līmenī, un gandrīz 70% amerikāņu plāno svinēt, liecina Nacionālās mazumtirdzniecības federācijas ikgadējā aptauja.

Paredzams, ka tas palielinās kopējos Helovīna izdevumus līdz rekordlielam 10.6 miljardam dolāru, kas ir lēciens no pagājušā gada 10.1 miljarda dolāru, liecina aptauja. Vidēji patērētāji plāno tērēt 100 USD par konfektēm, dekoriem, kartēm un kostīmiem.

Dažiem pircējiem tādas svinības kā Helovīns piedāvā aizbēgt no ikdienas rūpēm. Tā kā klienti saskaras ar satraucošiem ziņu virsrakstiem, Covid uzliesmojumu un politisko nenoteiktību, viņi meklē vairāk veidu, kā svinēt un “sagādāt prieku savām ģimenēm”, sacīja Kristīna Heningtone, Target galvenā izaugsmes vadītāja.

"Tas ir viens no iemesliem, kāpēc mēs turpinām redzēt tik spēcīgu mūsu sezonas kategoriju, kas, kā mēs sagaidām, turpināsies arī gada otrajā pusē," viņa teica uzņēmuma peļņas zvanā augustā.

Home Depot un Lowe's pavasaris joprojām ir ienesīgākais gada laiks. Taču gadu gaitā mājas labiekārtošanas uzņēmumi ir papildinājuši savas Helovīna un Ziemassvētku produktu līnijas.

1987. gadā Home Depot pievienoja Ziemassvētku eglītes. Tam sekoja Ziemassvētku dekori 2005. gadā un Helovīna preces 2013. gadā. Pēc tam tā ieraudzīja iespēju rudenī paplašināt sezonas izpārdošanas, sacīja Lenss Alens, uzņēmuma vecākais svētku dekoru tirgotājs.

Mazumtirgotāja tirgotāju komanda smēlusies iedvesmu, dodoties uz spoku mājām un skatoties klasiskās 80. gadu Helovīna filmas un Tima Bērtona filmas. Viņi arī apmeklēja tirdzniecības izstādes, kur viņi pamanīja milzu rumpja skeletu, kas iedvesmotu vienu no uzņēmuma populārākajiem Helovīna produktiem.

Skelets izstādē maksāja tūkstošiem dolāru, tāpēc Home Depot izstrādāja 12 pēdu garu skeletu, kas maksā 299 USD un debitēja pagājušajā gadā. Tas kļuva par sociālo mediju sensāciju un tika izpārdots.

Kad Home Depot “Skelly” skelets atgriezās šogad, pirmie sūtījumi tika izpārdoti pirmajā dienā, kad tie kļuva pieejami 15. jūlijā, sacīja Allens. Kopš tā laika mazumtirgotājs ir saņēmis papildināšanu.

Citas Helovīna pārdošanas preces ietver jaunu "Hocus Pocus" tēmu piepūšamo, kas maksā 149 USD, un astoņu pēdu animētu pļaujmašīnu, kas deklamē biedējošas frāzes, kustinot galvu un muti, maksā 249 USD. Uzņēmums arī pievienoja 15 pēdu augstu fantomu — tā līdz šim augstāko rotājumu, kas tiek pārdots par 399 $.

Sāncensis Lowe šogad sniedza atbildi uz skeletu: 12 pēdu gara mūmija, kas tiek pārdota par 348 USD.

Lowe's šogad arī paplašināja savu Helovīna preču klāstu par vairāk nekā 20% un atvēlēja vairāk vietas veikalos lielākām āra precēm. Rotājumi ar biedējošākām tēmām ir bijuši populāri, piemēram, dabiska izmēra Fredijs Krūgers un milzu mūmija, kā arī tādas skavas kā putnubiedēkļi, siena ķīpas un ķirbji, sacīja Bils Bolcs, tirdzniecības viceprezidents.

Gan Home Depot, gan Lowe saka, ka Helovīna pārdošanas apjomi norit labi, taču tie nepārkāpj pārdošanas rādītājus šajā kategorijā.

Ir pāragri precīzi pateikt, kā šogad notiks Helovīna izpārdošana. Preces jau ir veikalos, bet pārdošanai ir tendence uzņemt apgriezienus visu oktobri, ģimenēm gatavojoties svinībām. Lielākie mazumtirgotāji novembrī sniegs informāciju par pārdošanu, ziņojot par ceturkšņa peļņu.

Tomēr sezonas preces, šķiet, piesaista patērētāju izdevumus.

Septembra beigās Costco zvanot peļņas gūšanai, teica, ka agrīnā Helovīna preču pārdošana norit labi, un Walmart izpilddirektors Dags Makmilons sacīja, ka uzņēmums uzkrāj spokainas preces, piemēram, piepūšamās un āra dekorācijas, pat ja tas atceļ citus pasūtījumus un tiek galā ar nevēlamu preču pārpilnību.

Boltz of Lowe sacīja, ka augstākas cenas pārtikai, īrei un citām būtiskām precēm, šķiet, neatbaida klientus no tēriņiem.

"Kad jūs domājat par Helovīnu un domājat par izvēles kategorijām, tas, iespējams, ir tik diskrecionārs, cik vien iespējams," sacīja Bolcs no Lowe's. Viņš atzīmēja, ka ir bijis pieprasījums arī pēc dārgākiem Helovīna priekšmetiem, piemēram, lielajiem zāliena rotājumiem.

Tikmēr, atgriezies Dalasā, Cislo joprojām izlemj, kuru jauno animatroniku viņš iegādāsies savam zālienam. Viņš arī plāno iegūt piederumus un uzbūvēt tuneli, pa kuru mānītājiem būs jāiet, lai sasniegtu lieveni un saņemtu savu kārumu: šokolādes tāfelīti vai konfekti.

Viņš teica, ka vēlas radīt tādu pieredzi, kāda viņam patika, kad viņš Ņujorkas štatā ģērbās kostīmos un izturējās kā bērns. Viņš atcerējās, ka labākās mājas izsniedza pilna izmēra konfekšu batoniņus vai bija īpaši spocīgi rotājumi.

 “Tas nebija tikai “Ieslēgtas gaismas. Iesim piezvanīt," viņš teica.