Kā Alans Dorfmans pārdeva miljoniem rotaļlietu, domājot par mazu

Rotaļlietu nozarē Alans Dorfmans ir minipansijas meistars.

Dorfmans, vispirms būdams Basic Fun rotaļlietu uzņēmuma dibinātājs un tagad kā Super Impulse prezidents, aizrāvās ar miniatūrām rotaļlietām ilgi pirms sākās pašreizējā TikTok ietekmētā traka pēc sīkajām rotaļlietām un kolekcionējamiem priekšmetiem.

Deviņdesmito gadu sākumā viņš pārliecināja uzņēmumu, kas izstrādāja pirmos Super Soaker ūdens pistoles, piešķirt viņam licenci miniatūras, pilnībā strādājošas versijas izgatavošanai un piestiprināt to pie atslēgu piekariņa.

Mini Super Soakers (tāpat kā pilna izmēra) bija hits, uzsākot vairāku miljonu dolāru rotaļlietu kategoriju un aizsāka Dorfmana vairāk nekā 30 gadus ilgo apsēstību ar miniatūrām rotaļlietām.

Kopš tā laika Dorfmans ir izgatavojis un pārdevis simtiem miljonu miniatūru, darba versiju Etch-A-Sketch, Rubika Cube, Monopoly un citas klasiskās rotaļlietas, tostarp pat mini, darba versijas retro Atari arkādes spēlēm.

Mini rotaļlietas, liela izaugsme

Pēdējos gados vairāki uzņēmumi ir izmantojuši mini rotaļlietu tendenci. Nozares kategorijai, kurā ietilpst mini rotaļlietas — izpētes un citas rotaļlietas, — 2022. gadā bija otrs lielākais pieauguma temps no visām rotaļlietu kategorijām, kas ir par 16%, liecina tirgus izpētes firmas Circana (iepriekš zināma kā The NPD Group). Kopš 22. gada kategorijas saliktais ikgadējais pieauguma temps ir 2019%.

Tirdzniecības grupa Rotaļlietu asociācija mikrorotaļlietas nosauca par vienu no 2023. gada populārākajām rotaļlietu tendencēm.

Tomēr Dorfmans ir izveidojis minis ilgāk nekā jebkurš cits, kas šobrīd spēlē. Pēc rotaļlietu ekspertu domām, viņš tajā ir daudz labāks.

"Alans būtībā izkļuva visa miniatūras trakuma priekšā – zināmā mērā varētu teikt, ka viņš praktiski radīja šo žanru, un tagad citi cilvēki to dzenā," sacīja tirdzniecības izdevuma The Toy Book galvenais redaktors Džeimss Zans. kādā intervijā.

Dorfmans jau no paša sākuma instinktīvi zināja, kādas rotaļlietas un licencētas īpašības var atveidot miniatūrā, un tās joprojām ir izmantojamas un spēlējamas, norāda Džims Silvers, rotaļlietu pārskatīšanas vietnes TTPM un TTPM Influencer Talent Management izpilddirektors un veterāns rotaļlietu nozares analītiķis. un žurnālists.

Dorfmans ir "lielākais eksperts šajā kategorijā," intervijā sacīja Silvers. "Viņš piedalījās visās spēlēs un par miniatūru kategoriju zina vairāk nekā jebkurš cits. Un tas ir iemesls, kāpēc viņš varēja iegūt tik karstus zīmolus un īpašumus. Bija pārliecība, ka kopā ar Alanu viņš spēs izpildīt.

"Viņš mazliet uzņēmās risku, un risks atmaksājās," sacīja Kriss Bērns, neatkarīgs rotaļlietu konsultants un grāmatas "Toy Time" autors, kas ir vismīļākā klasisko rotaļlietu vēsture.

Pirms mini Super Soaker panākumiem Bērns intervijā sacīja, ka rotaļlietu vadītāji bija skeptiski noskaņoti pret Dorfmana ideju. Bērns sacīja, ka attieksme bija “kāpēc man pirkt mini Super Soaker, ja man ir liels Super Soaker?”

Rotaļlietas, kas iederas plaukstā

Bērns sacīja, ka Dorfmans ir izmantojis cilvēka galveno aizraušanos ar sīkām, funkcionālām reālās dzīves objektu versijām un pārveidojis tās par veiksmīgu rotaļlietu biznesu.

"Tas ir kā rotaļlietas kā pundurkociņš," sacīja Bērns.

"Tas ir tāpat kā jūs paņēmāt rotaļlietu un saspiedāt to ar saraušanās staru, un tagad tā atrodas jūsu plaukstā," sacīja Zans.

Dorfmans sāka darbu kā rotaļlietu uzņēmējs 1980. gados, strādājot pārdošanas un mārketinga jomā uzņēmumā, kas piedāvāja jaunus produktus. Kādu dienu viņa priekšnieks ieradās darbā un parādīja Dorfmanam jaunu rotaļlietu, ko sauc par Wacky Wallwalker — lipīgu zirnekli, kas, metot pret to, “staigāja” pa sienu. "Man šķita, ka tas bija lieliskākais, ko jebkad esmu redzējis," sacīja Dorfmans. Viņš noslēdza darījumu par rotaļlietu pārdošanu, un "tajā dienā es kļuvu par rotaļlietu puisi." viņš teica intervijā.

Pēc tam viņš nodibināja savu uzņēmumu Basic Fun, kas guva savu pirmo lielo hitu ar miniatūru Super Soaker. Mini Super Soaker guva labumu no aktuālās tendences laikā, kad bērni savas skolas mugursomas rotāja ar vairākām figūriņām un rotaļlietām, kas piestiprinātas pie atslēgu piekariņiem.

Pēc šiem panākumiem Dorfmans sacīja: "Es sāku rotaļlietu ejās meklēt, ko vēl es varētu miniaturizēt un uzlikt atslēgu piekariņu." Viņš ieguva vienu no savām iecienītākajām rotaļlietām Etch-A-Sketch un sagrieza to ar zāģi, lai redzētu, vai viņš var to miniaturizēt, "un es teicu, ka varu to izdarīt," atcerējās Dorfmans.

Ohio Arts, tolaik Etch-A-Sketch ražotājs, bija skeptiski noskaņots par to, ka rotaļlietu varētu atveidot miniatūrā, saskaņā ar Dorfmena teikto, taču viņš viņus pārliecināja, sakot: "Es jums nosūtīšu čeku [kā avansu] un ja tas nedarbojas, jūs paturat čeku.

Vēl viens milzīgs Basic Fun hits bija licencēts īpašums, kas Amerikas Savienotajās Valstīs lielākoties nebija zināms, jo Dorfmans to iegādājās. Basic Fun bija viena no pirmajām rotaļlietu kompānijām Ziemeļamerikā, kas ieguva Pokemon licenci, un tā pārdeva miniatūras pokemonu figūriņas, kas bija ievietotas mazā pokemonu bumbiņā uz atslēgu piekariņa, kas kļuva par pieprasītām kolekcionējamām lietām, kad uzplaiksnīja pokemonu traka.

"Sākumā neviens nezināja, kas ir Pokemon," sacīja Dorfmans. "Tad divus mēnešus vēlāk visi centās sekot pieprasījumam."

Riska un atdeves bizness

Kā viņš zināja, ka Pokemon būs hit? Viņš to nedarīja, vismaz noteikti ne, viņš teica. "Tas ir instinkts, iekšas, jūs riskējat," viņš teica.

Dorfmans sacīja, ka katram Super Soaker un Pokemon hitam ir bijuši simtiem neveiksmju. "Mēs esam riska un atdeves bizness," viņš teica. “F0r katriem 500 mums ir viens, kas paceļas kā pokemons. Jums vienkārši jāatrodas īstajā vietā īstajā laikā."

Dorfmans 2011. gadā pārdeva Basic Fun un 2014. gadā uzsāka Super Impulse ar plānu turpināt veidot miniatūras ar jaunu “Pasaules mazāko” rotaļlietu līniju. Ar Super Impulse Dorfman ir turpinājis panākumus, iegūstot licences populārākajām rotaļlietu īpašībām un panākot plašu izplatīšanu dažādos mazumtirdzniecības kanālos.

Pašlaik tai ir licences 185 zīmoliem, tostarp darījumiem ar 24 rotaļlietu uzņēmumiem, tostarp nozares līderiem Hasbro
IR
, Matels
MAT
, un Spin Master, kā arī ar tādiem ikoniskiem zīmoliem kā Radio Flyer.

Pop-Taters

Tas nesen sāka paplašināties kolekcionējamo priekšmetu jomā jaunos veidos, noslēdzot darījumus ar Paramount
PRIEKŠ
, Netflix
NFLX
un citi izklaides zīmoli, lai radītu produktus, kas saistīti ar šoviem un filmām. Tas arī atdzīvina Pop Taters zīmolu ar Hasbro, ražojot kolekcionējamas Mr. Potato Head stila figūriņas, kas tērptas kā popkultūras fanu iecienītākās, piemēram, grupa Kiss vai televīzijas šovs Star Trek.

Super Impulse kā privāts uzņēmums savus ieņēmumus neatklāj. Uzņēmuma pārstāvis sacīja, ka Super impulse pārdošanas apjoms kopš 500. gada ir pieaudzis par vairāk nekā 2014%. Dorfmans aplēsis, ka rotaļlietu biznesā pavadīto gadu laikā viņš ir pārdevis vairāk nekā pusmiljardu mini rotaļlietu.

Lielākā daļa Super Impulses rotaļlietu un kolekcionējamo priekšmetu tiek pārdoti par 5.99–7.99 USD. Uzņēmums pārdod pietiekami daudz zemu cenu preču, un tam ir tik plaša izplatīšana, sākot no masu tirgotājiem, piemēram, Walmart
WMT
un Target neatkarīgiem rotaļlietu veikaliem, kā arī lielveikaliem, lielveikaliem un pat kravas automašīnu pieturām, kas saskaņā ar nozares iekšējās informācijas aplēsēm tiek lēsts, lai gūtu miljonus lielu peļņu.

Rotaļlietu eksperti Silver, Zahn un Byrne piekrīt, ka miniatūru kategorija vienmēr būs populāra, pat ja pašreizējā TikTok vadītā trakums pēc sīkām rotaļlietām un kolekcionējamiem priekšmetiem atdziest.

Dorfmans saka, ka plāno turpināt meklēt nākamo lielo lietu, ko samazināt līdz savam iecienītākajam izmēram, un ne tikai rotaļlietu ejās. Viena no viņa nesenajām uzvarējušajām idejām ir pasaulē mazākā piklebola komplekts ar mazām lāpstiņām un bumbiņu.

"Mēs skatāmies uz visu, kas mums ir apkārt, caur "Vai tas darbosies maz" objektīvu," viņš teica.