Kā kolekcionējamo preču zīmols Funko kļuva par 1 miljarda dolāru lielu popkultūras spēku

Vēl 2017. gada janvārī Funko
FNKO
, kas toreiz bija kolekcionējamo preču uzņēmums, kas lielākoties bija zem radara, prognozēja, ka piecu gadu laikā tas sasniegs 1 miljarda dolāru ieņēmumus.

Kopš tā laika Everetas, Vašingtonas štatā bāzētais uzņēmums ir kļuvis publiski pieejams, atguvies no tā, kas tika raksturots kā “sliktākais IPO pirmās dienas ienesīgums 17 gadu laikā”, noslēdzis licencēšanas līgumus ar dažiem no karstākajiem televīzijas, filmu un spēļu īpašumiem. ieguva galveno lomu Macy's Day parādē un sazaroja jaunas produktu kategorijas, piemēram, apģērbu un NFT, kā arī pievienoja jaunas licencēšanas partnerības anime, sporta un mūzikas jomā.

Ak, un pa ceļam viņi arī sasniedza miljardu dolāru mērķi. Šomēnes viņi ziņoja par 1.029 miljardu ASV dolāru neto apgrozījumu 2021. gada fiskālā.

Funko sāk nākamo savas dzīves posmu kā uzņēmums ar vairāk nekā miljardu dolāru ar prognozēm par 20 līdz 25% pieaugumu šogad, četru daļu plānu turpmākai izaugsmei, vairākiem aizsarggrāvjiem, kas to pasargā no konkurentu iejaukšanās, un jauns izpilddirektors, kurš ir pārliecināts, ka labākais Funko vēl tikai priekšā.

"Šis ir aizraujošs laiks uzņēmumam," sacīja jaunais izpilddirektors Endrjū Perlmuters. "Mēs domājam, ka zinām, kas ir liels, un tad mēs esam lielāki."

Rotaļlietu biznesā Funko joprojām ir salīdzinoši mazs salīdzinājumā ar Hasbro
IR
, kura ieņēmumi pagājušajā gadā bija 6.4 miljardi ASV dolāru, un Mattel
MAT
5.4 miljardu dolāru apmērā. Taču popkultūras telpā Funko ir milzis ar nelielu konkurenci un potenciālu sasniegt labākos rotaļlietu spēlētājus.

Braiens Marioti, kurš Funko iegādājās 2005. gadā, kad uzņēmums bija septiņus gadus vecs buljona leļļu ražotājs, janvārī atkāpās no izpilddirektora amata, labi organizēta pārejas plāna ietvaros uzņemoties jaunu galvenā radošā darbinieka amatu.

Marioti tiek uzskatīts par uzņēmuma virzīšanu uz vietu, kur gandrīz katra filmu zvaigzne un slavenība vēlas redzēt sevi kā Funko figūru.

“Ikviens vēlas būt pops! Vinila figūra,” sacīja Džeimss Zans, Rotaļlietu grāmatas redaktora vietnieks, atsaucoties uz Funko kolekcionējamām figūrām, kas pazīstamas ar pārāk lielajām galvām un lielajām, apaļajām acīm. "Aktieri, slavenības un mūziķi tagad uz to skatās kā uz milzīgu spalvu vāciņā," sacīja Zans.

Holivudas zvaigznes un producenti uzskata, ka viņiem nav izdevies to sasniegt, ja vien viņu izrāde vai filma nekļūst par kolekcionējamu Funko — statusu, kas tiek sasniegts ar šoviem, sākot no Squid Game un Game of Thrones līdz Seinfeld un Golden Girls.

Perlmuters ir cieši sadarbojies ar Mariotti Funko gandrīz desmit gadus, vispirms kā pārdošanas vecākais viceprezidents un kopš 2017. gada kā prezidents.

Viņš atceras, ka 1 miljarda dolāru prognoze līdz 2021. gadam tika uztverta ar zināmu skepsi, kad tā tika izteikta.

"Mūs pārprot daudzas dažādas auditorijas, neatkarīgi no tā, vai tā ir finanšu auditorija vai mūsu uztvertie konkurenti rotaļlietu nozarē," sacīja Perlmuters.

"Mēs neesam rotaļlietu uzņēmums, mēs esam popkultūras uzņēmums," viņš teica.

Tas ir uzņēmums, kas ir sasniedzis apskaužamu vietu kā platforma, kas ir tikpat labi zināma un kolekcionāru iemīļota, kā tā licencētie izklaides objekti.

“Kad klienti ieiet veikalos, viņi saka, vai jums ir kāds Funkos, vai jums ir kāds Pop!. Vai arī es meklēju Funko Pop! Darts Veiders vai Funko Pop! Sikspārņacilvēks. Tā mums ir burvība, jo mūsu zīmols ir tas, ko viņi meklē, bet viņi meklē savu iecienītāko varoni šajā zīmolā,” sacīja Perlmuters.

Lai gan Funko, iespējams, ir pārpratuši kolekcionāri, kas nav kolekcionāri, tas ir audzis, saprotot, ko fani vēlas saistībā ar kolekcionējamiem priekšmetiem, un atbalstot šos fanus ar tiešraides pasākumiem, ierobežotiem tirāžām un iepriekšējas iegādes iespējām, vienlaikus piesaistot arī masu tirgus mazumtirgotājus.

Tās figūras tiek pārdotas specializētos komiksu un spēļu veikalos, kā arī GameStop, Walmart, Target
TGT
, Hot Topic un citi nacionālie mazumtirgotāji.

Funko pēdējos gados ir palielinājis savu tiešo pārdošanu patērētājiem līdz tādam līmenim, ka 11. gadā tie veidoja 2021% no pārdošanas apjoma, kas ir gandrīz nekas pirms dažiem gadiem.

Tā var izmantot ekskluzīvus piedāvājumus, lai virzītu pārdošanu uz savu tiešo kanālu vai konkrētiem mazumtirgotājiem, padarot to par pievilcīgu vairumtirdzniecības partneri.

"Mums ir unikāla iespēja veicināt gājēju plūsmu, izmantojot ekskluzīvus produktus," sacīja Perlmuters. Ja, piemēram, tas izlaiž ekskluzīvu produktu Walmart, tā fanu bāze masveidā dosies uz Walmart veikaliem. "Taču mums ir arī iespēja pie mums piesaistīt kājāmgājēju plūsmu," viņš teica, ļaujot Funko izveidot spēcīgu tiešo kanālu, kā arī spēcīgu vairumtirdzniecības kanālu.

Perlmuters sacīja, ka galvenais Funko ilgmūžības un panākumu iemesls ir tās fanu bāzes demogrāfija.

“Mēs pārdodam vecākai auditorijai. Mēs nepārdodam bērniem, kuri ir gatavi pāriet uz nākamo lietu, ”viņš teica. “Šī auditorija pērk mūsu produktus par savu naudu savam īpašajam notikumam. Tāpēc viņi negaida dzimšanas dienu, Ziemassvētkus vai svētkus. Viņi to pērk, jo vēlas paust savu mīlestību pret to, kas tas ir, ”viņš teica.

Otrs faktors, viņš teica, "ir fandoma".

“Neatkarīgi no tā, vai tā ir spēle Squid, Golden Girls vai Transformers of GI Joe, Marvel, Star Wars, vienmēr ir kaut kas jauns, un mēs esam izstrādājuši platformu, lai nodrošinātu fandomu, kas ļauj mūsu kolekcionāriem pārstāvēt to, ko viņi mīl, tādā veidā, kas ir ļoti dzimuma neitrāla.

Lai gan asa sižeta figūras mēdz piesaistīt vairāk vīriešu kārtas pircēju, Funko's Pop! Vinila figūriņas ir rets piemērs, kam ir tikpat daudz, ja ne vairāk, sieviešu pircēju.

2017. gadā Funko iegādājās kolekcionējamo mugursomu un aksesuāru uzņēmumu Loungefly un pievienoja savam sortimentam apģērbu, lai palielinātu pārdošanas apjomu no 20 miljoniem USD 2017. gadā līdz 140 miljoniem USD pagājušajā gadā.

Perlmuters savā pirmajā uzaicinājumā uz peļņas gūšanu izpilddirektora amatā 3. martā izklāstīja to, ko viņš sauca par četriem izaugsmes pīlāriem, uz kuriem viņš balstās, lai veicinātu nepārtrauktu ieņēmumu pieaugumu. Tie ir: 1) nepārtraukta inovācija galvenajā kolekcionējamo priekšmetu kategorijā; 2) ieņēmumu diversifikācija, izmantojot jaunas produktu kategorijas; 3) nepārtraukta tiešās patērētāja platformas paplašināšana; un 4) starptautiskā paplašināšanās.

Viens no spēcīgākajiem aizsarggrāvjiem, kas aizsargā Funko izaugsmi, ir fakts, ka viņiem ir sava niša.

"Gluži vienkārši, neviens nedarbojas tajā pašā Funko telpā," sacīja Rotaļlietu grāmatas Zahn. Ja izklaides īpašums vai pat cits rotaļlietu uzņēmums vēlas Pop! varoņa versiju, "viņiem ir jādodas uz avotu," viņš teica.

Vēl viena Funko priekšrocība, pēc Zana teiktā, ir tā, ka Perlmuters saprot fanus, jo viņš pats ir kolekcionārs un fans. "Daudzi no veiksmīgākajiem cilvēkiem rotaļlietu nozarē patiešām ir tikai lieli bērni," viņš teica. "Endrjū ir bēdīgi slavens bērns, kurš uzauga no Kenner Star Wars rotaļlietām, un tas noteikti ir palīdzējis veidot viņa ceļojumu," sacīja Zans.

Fandoma un noturēšanās popkultūras virsotnē Funko “ir mūsu DNS”, sacīja Perlmuters. "Lai gan tradicionālā biroja telpā cilvēki pie ūdens dzesētāja runā par svētdienas futbola spēli, mēs runājam par kalmāru spēli."