Kā smalko vīnu importētājs Vilsons Daniels pārvalda dažus no pasaules dārgākajiem vīna zīmoliem

Kad Roko Lombardo uzņēmās prezidenta lomu plkst Vilsons Daniels, kas ir viens no lielākajiem luksusa vīnu importētājiem un tirgotājiem ASV, neviens nezināja, ka mazāk nekā 8 gadu laikā viņš palielinās uzņēmumu līdz piecreiz lielākam ieņēmumu un lietu pārdošanas apjomam. Vēl iespaidīgāk ir tas, ka privātais uzņēmums pandēmijas laikā spēja palielināt savu biznesu par 68% un neatlaida nevienu darbinieku.

Šodien Wilson Daniels pārrauga vīna portfeli, kurā ir daži no izcilākajiem vīna zīmoliem pasaulē. Piemēri ietver GAYA un Biondi Santi no Itālijas, kuras vīni vidēji $300 līdz $600 par pudeli; Karaliskā Tokaji no Ungārijas, kuras Essencia var pacelties pāri $1200 par pudeli; un Domēns Romanée-Conti no Francijas, kuru Romanée-Conti Grand Cru vidējie rādītāji $26,000 par pudeli.

Tātad, kā Roko Lombardo un pārējā viņa komanda pārvalda tik cienījamu portfeli? Nesenā intervijā Lombardo apraksta uzņēmuma stratēģiju, pārdomā šādas straujās izaugsmes plusus un mīnusus un sniedz dažus padomus citām vīna darītavām par to, kā tās var pārveidot savu biznesu, lai iekļūtu prestižajā izsmalcinātā vīna valstībā.

Vilsona Danielsa stratēģiskais fokuss

"Mēs koncentrējamies tikai uz ģimenes pārvaldītiem izsmalcinātiem vīna īpašumiem," skaidro Lombardo, aprakstot Wilson-Daniels stratēģiju, "kas skatās uz paaudžu ietekmi un atbalsta savu biznesu nākamajām paaudzēm. Mēs nodrošinām viņiem konsekventu ceļu uz tirgu, sadarbojoties ar mūsu izplatīšanas partneriem.

Lombardo tālāk precizē, ka viņi veido intīmas attiecības ar šīm vīna darītavām, atdzīvinot viņu stāstus ar dziļumu un autentiskumu. Tas bija arī Win Wilson un Jack Daniels pamatprincips, kad viņi 1978. gadā uzsāka Wilson Daniels.

Kad 2015. gada jūnijā Lombardo tika pieņemts darbā, lai pārņemtu Wilson Daniels stūri, viņš ieradās uzņēmumā ar vairāk nekā 10 gadu pieredzi uzņēmumā Frederick Wildman & Sons, izcilā vīna un stipro alkoholisko dzērienu importētājā. Kopš tā laika viņš ir paplašinājis uzņēmumu, lai pārstāvētu 55 ģimenei piederošas vīna darītavas no 7 dažādām valstīm, kopā ražojot aptuveni 400+ atšķirīgu vīnu gadā.

Aizvadītajā gadā vien tādi stratēģiski zīmoli kā Domēna Fīvlija Burgundijā, Domaine du Nozay Sancerresā, Domaine Les Monts Fournois šampaniešā, Jonive Sonomā un Sastāvs no Dandī kalniem Oregonas štatā, ir pievienojušies Wilson Daniels portfolio.

"Mēs esam zīmolu veidotāji," norāda Lombardo. “Mēs palīdzam šīm ģimenes vīna darītavām paplašināties ASV tirgū. Mēs to darām kopā ar nacionālo komandu, kurā ir 200 darbinieku, un mūsu izplatīšanas partneriem – RNDC un Breakthrough –, kuriem ir šī atslēga.

Lombardo vadībā uzņēmums ir uzsācis atsevišķi piederošus vairumtirdzniecības uzņēmumus Ņujorkā, Ņūdžersijā, Konektikutā, Oregonā un Vašingtonā.

Agresīvas izaugsmes stratēģijas plusi/mīnusi

Analizējot šādas agresīvas izaugsmes stratēģijas plusus/mīnusus, Lombardo atzīst, ka būtisks ieguvums ir ieņēmumu pieaugums – vīna portfeļa ieņēmumi tiek lēsti 130 miljonu ASV dolāru apmērā 2022. gadā un vairumtirdzniecības bizness ienesīs vēl 100 miljonus ASV dolāru. Shanken.

Lombardo arī minēja, ka darbinieku skaita pieaugums (kopš viņa darba sākšanas darbaspēks ir dubultojies) ir ļāvis viņiem pieņemt darbā vairāk sieviešu. Uzņēmumam savā vietnē ir arī īpaša atpazīšanas lapa sievietes vīna biznesa profesionāļiem savā portfelī.

Tas, ka patērētāji ASV arī iegādājas vairāk vīnu par augstākās cenas cenām, ir arī pozitīvs Vilsonam Danielam. “Nav šaubu, ka jūs redzat turpinājumu prēmiju piešķiršana vīna biznesā,” norāda Lombardo. "Cilvēki dzer labāk."

Tomēr šādai straujai paplašināšanai ir arī negatīvie aspekti. Uz jautājumu par turpmāko izaugsmi Lombardo atbild: “Mēs esam pauzes periodā. Mums ir jāsagremo jauni ražotāji un jākoncentrējas uz saviem pienākumiem pret esošajām vīna darītavām.

Tomēr viņš steidzās precizēt, ka "Producenti, kuri strādā ar mums kopš 2015. gada, ir redzējuši savu biznesu dubultā."

Kā Vilsons Daniels laiž klajā jaunu zīmolu ASV tirgū

“Kad mēs iepazīstinām ar jaunu vīna darītavas partneri,” skaidro Lombardo, “mēs organizējam tirdzniecības pasākumus dienas laikā un patērētāju pasākumus vakaros. Mēs degustējam vīnus no vīna darītavas partneriem, kā arī klātesošos vigneronus.

Piemēram, viņš aprakstīja, kā viņu jaunais vīna darītavas partneris Domēna Fīvlijamaijā dosies 8 pilsētas ekskursijā 10 dienu laikā. Papildus tirdzniecības un patērētāju pasākumiem Wilson Daniels organizē arī izplatītāju apmācību un meistarklases ar saviem vairumtirgotājiem.

"Šajās tūrēs mēs parasti apmeklējam Ņujorku, Čikāgu, Bostonu, Maiami, Dalasu, Denveru, Sanfrancisko un Losandželosu," komentē Lombardo. “Šīs visas ir labākās vietas, kur var iegādāties izsmalcinātu vīnu uz vietas un ārpus tā, tostarp Michelin zvaigznes un Lielās balvas ieguvējus restorānus.”

Pandēmijas laikā Vilsons Daniels arī spēja veiksmīgi tirgot savus importētos vīnus. “Covid laikā mēs faktiski atklājām divas jaunas vīna darītavas un sarīkojām gandrīz 300 virtuālus pasākumus un degustācijas,” saka Lombardo. “Mēs izsūtījām 753 vīna paraugu pakas, lai tos varētu nogaršot. Mēs varējām pilnībā darboties attālināti.

Padomi citām vīna darītavām, lai ieietu izsmalcinātu vīnu valstībā

Ar aptuveno 300,000 plus Ir tikai dabiski, ka vīna darītavas bieži vēršas pie tāda izsmalcināta vīna importētāja kā Wilson Daniels ar lūgumu importēt savus zīmolus ienesīgajā ASV tirgū.

"Mums ir jābūt cieņpilnam, ja kāds mums tuvojas, un tas nav piemērots," saka Lombardo. "Mēs vismaz cenšamies sniegt viedokli par citām iespējām tirgū."

Lombardo piedāvā arī dažus noderīgus padomus vīna darītavām, kuras vēlas iekļūt izsmalcinātā vīna valstībā. "Saglabājiet apņemšanos ievērot pamatkompetences," viņš iesaka. “Pārāk daudzas vīna darītavas cenšas kļūt par kaut ko tādu, kas nav. Mēs meklējam ģimenes, kas ir etalons un kuras virza īpašums.

Pēdējos gados uzņēmums ir koncentrējies arī uz vīna darītavām, kas vīna dārzā izmanto ilgtspējīgas, bioloģiskas un atjaunojošas lauksaimniecības praksi. "Es domāju, ka viena no vissvarīgākajām lietām, kas jādara, ir saglabāt CO2 augsnē, lai samazinātu oglekļa emisijas," secina Lombardo.